亚马逊ppc和cpc的区别(亚马逊的站内推广ppc是什么)
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亚马逊运营都是怎么推新品的
亚马逊新品推广思路：
1.价格的竞争优势
新品上架，Listing各方面权重相对来说是偏低的，在此情况下，要想让Listing展示出来，低价是一个很好的杀手锏。
很多卖家一味地从纵向的角度考虑---拿货成本价加上适当的利润，然后设置自己的销售价格，甚至自以为因为自己定价的利润率偏低，所以理所当然是一个合适的价格。其实这样的定价原则在很大程度上忽视了一个横向比较的维度，即没有和同行卖家的价格做对比，缺少了横向对比，即便价格没有竞争优势也不自知。
但如果价格没有竞争优势，再加上Listing权重偏低，就会很少或者没有流量，自然也就很难出单。
所以，对于新品的定价，更应该考虑的是能够在同类产品售价中具有竞争优势，甚至是绝对优势为好！（说句大白话，你的价格是最低的吗？看似残酷，但对于新品出单，非常重要！
2.Listing优化中重点考虑长尾关键词
关于Listing的优化我已经写过很多篇文章，在此就不再赘述，我想强调的是，对于新品来说，要尤其重视长尾关键词的使用。
任何一个产品都竞争激烈，要想在激烈的竞争中出奇制胜，一定要出奇招，在别人不太在意但却有效果的方面下功夫。对于一条Listing来说，关键词起到直接导入流量的作用，是每个卖家都重视的内容，但不同的卖家对于关键词的侧重点会有所不同。一条已经打造成爆款的产品，卖家会非常在意能够占据最大流量的核心关键词，但对于一条新的Listing来说，则可以避其锋芒，从长尾关键词入手，截获尽可能多的长尾关键词流量。
举例来说，比如移动电源是一个竞争激烈的产品，其核心关键词之一PowerBank也是众多商家必争的关键词，既然PowerBank这个词竞争激烈，那么开始打造新品的卖家不妨更深层次的考虑，假设你销售的是大容量的移动电源，此时25000mahPowerBank则是一个长尾关键词，虽然搜索的用户会少很多，但指向明确，搜索这类词语的用户购买意向也较强，可以在新品打造阶段重点使用。
3.运营中的Review配合
因为亚马逊平台的消费者习惯是不喜欢留Review，以致于很多卖家在有很多的销量时还没有收到来自真实购买的顾客的评价，但消费者虽然不喜欢留评价，却又每每总喜欢把评价作为购买时的一个参考指标，这就要求卖家在打造新品时采用合适的方式适当的增加Review。
一条新推的产品，可以首先想办法获取几个Review，然后再配合后期的销量，稳步确保Review的增加。
在整个运营中，Review代表着这条Listing的口碑，所以，无论是推新品过程中还是后期稳定销售中，Review都非常重要。
4.投放站内PPC广告
随着平台上卖家增多，酒香也怕巷子深，为了能够获得更多的曝光和流量，投放站内PPC广告就非常必要。PPC广告流量精准，转化率高，是推新品和打造爆款过程中必不可少的手法。
而有了产品Review之后，站内PPC广告的转化率也会大大提升。
关于站内PPC广告的投放和优化，我在新书《亚马逊运营秘籍》中有详细的讲解，感兴趣的卖家可以关注。
5.提高转化率
谈到亚马逊的运营，我们经常会提到A9算法，而A9算法有两个非常重要的变量：订单数量和转化率。
新品订单数量有限，流量有限，那么卖家一定要想办法尽可能的提高自己的订单转化率，假如你投放了站内PPC广告，假如你也正在做一些刷单的活动，此时，可以经由关键词搜索，找到自己的广告位，点击，购买，此时，既提高了广告的转化率，又提高了整体转化率，既可以带来更多的A9算法权重，又可以在某种程度上降低广告点击单价。
运营中，卖家一定要重视自己的转化率。
最后一点，关于产品上架时间的问题，理论上是可行的，但实际操作中并不太可行，FBA发货的产品，卖家并不能决定什么时刻完成入仓，然后上架，所以时间的调节不可控，而即便你可以暂停销售然后再上架，因为系统展示和抓取的滞后性，我们并不能确保时间正好精确的展示出来，所以，卖家无需太在意上架时间的因素。
亚马逊PPC广告是如何运作的
亚马逊的赞助广告采用的是pay-per-click的收费方式，缩写起来就是PPC。PPC的收费方式只有在广告被消费者点击的时候才会收费。我们卖家熟知的CPC(cost-per-click)也是一样的收费方式。
除了按照PPC收费的广告，还有一种被称为PPM的广告方式。这种方式在facebook一类的社交平台上很常见。每有1000个使用者看到了广告发布者的广告，那么平台就会进行扣费。
亚马逊PPC广告怎么优化
关键字绩效报表整理好后，我们即可开始抓出高点击、高转化的关键字，并排除产生高广告费、低转化的低效率关键字。针对好的关键字我们可以进一步的优化，提高展现率，增加更多的转化。亚马逊PPC优质关键词最重要的是可以带来转化CR（ConversionRate）！其次是有好的点击率CTR（Clickthroughrate）。这两个数据是评断优良关键字最主要数据，有好的点击率与转化，代表关键字广告展现给正确的客群，买家看了会想要点击广告并下单购买。但要怎样从数据中知道，有效关键字是哪些呢？
首先有一点观念要跟读者们厘清，
利用关键字报表上的数据认定关键字的好坏，每位卖家都有自己一套标准，好比说启用专化率一般般的关键字广告对资金雄厚的甲卖家可能无关痛痒，但刚开始做亚马逊的乙卖家可能需要竟量拉低广告花费，斟酌转化率极高的关键字做广告。
所以关键字转换的好坏是因人而异，没有固定的数据标榜哪些关键字才可以使用。
土豪跟扛砖的，可能还是有点差别（误）
现在来看关键字广告最高费用上限要如何计算预估！售价：$40成本（包含寄送）：$12亚马逊费用：$18利用40-12-18=$10假设有一个商品贩售$40美金，每卖出一个商品，我们的成本和亚马逊费用加总是$30美金，售价减去成本价就会是我们的利润$10美金。如果售价金额都没有任何变动，我们就可求出这商品的盈亏平衡（BreakEven）是$10美金！关键字广告费在没有亏损的情况下，最高可到$10美金。广告费用超出这金额，我们就会有亏钱的可能。从这我们套用PayPerClick中Average，CostofSales的公式，则是利润$10/售价$40，ACoS即是25%。当然这是一个比较实际简单的预估方法，跟类目也有一定关系，你是热门类目为了卡位广告栏位，花的钱势必不能省。AverageCostofSales是什么呢？ACoS是关键字广告费用占销售额的百分比，从这数据我们可以衡量一个商品的关键字广告费用要达多少，以及要多少的广告费用才可以达成我们要的转化率。有一点需要注意，那就是ACoS的Sales指的是TotalSales，透过广告下订单的总销售额是包含所有卖家的商品，不局限在做关键字广告的那个ASIN噢。
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好，现在我们知道如何算ACoS就可以进行下一阶段：优化PayPerClick，ProductAd
PayPerClickCampaign一定会有些关键字的广告效果比其他关键字来的差，
我们可以先用关键字总花费金额的栏位由大到小排序，来看哪些关键字花费多，而且转化率又差，比如这关键字花费$18.55才带来一个转化。
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我们找出了这个只转化两次的关键字，
而且费用高昂，每转化一次就要$18.55美金，这并不是我们要的关键字，现在有三种方法处理这问题。回顾一下以上的范例，刚刚建议的最高Bid是$10
售价：$40
成本（包含寄送）：$12
亚马逊费用：$18
利润：40-12-18=$10
1.减少这关键字的最高竞价（maximumCostPerClickbid）：目前关键字最高竞价设置是$0.5，每笔转化需要$18.55美金，我们能承受的花费最高是$10美金（breakevenpoint），转化已经高出我们的最高预算有1.8倍，因此我们必须把最高竞价金额减低1.8倍，来到$0.28美金（四捨五入）
公式：实际转化费用/Breakevenpoint
18/10=1.8倍
最高金额降低1.8倍
0.5/1.8=$0.28（四捨五入）
建议：原本为$0.5的MaxBid＞修改为$0.28，减少此关键字的花费（不是暂停）让他继续跑广告，毕竟此关键字还是有带来转化。
2.暂停关键字（pausekeywords）：跟第一点不一样，直接暂停关键字也是一个不错的做法，因为过去60天这关键字只带来的2个转化，把这关键字关掉并不会对我们的adcampaign有太大的影响，而且还可以省下此关键字带来的昂贵费用。
3.不做任何变动，延续这关键字广告：土豪的选择方式，如果想要不计代价就是要有转化，你也可以持续使用这关键字。商品展现次数越多，曝光率越高，在亚马逊上的确是吃香的。可以当做是一个培养此PPC关键字与你商品的关联性，土豪烧钱做法！
抓出赔钱的关键字后，我们可以开始查找转换高，又划算的关键字。像是这个！
CostperAcquisition才1.44！转化率又高达28%！
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不但可以使用Sumoftotalspends找出好的关键字，
也可以使用OrdersPlacedwithin1WeekofClick或是Conversions抓取。
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高转化的关键字是赚钱的关键字，
所以我们要想办法提升赚钱关键字广告的展现率，最有效的方法则是「增加关键字竞价金额」。首先查看优质关键字的AverageCostPerClick，再来看MaxCostPerClickbids来决定关键字竞价的增加幅度。这要怎么实现呢？
很简单，先确认优质关键字的AverageCostPerClick不会跟MaxCostPerClick金额太相近，如果金额接近，基本上这代表这关键字的bid不够高，错失了一些展现率；如果关键字转化好，这就代表此关键字错失了更多转化机会，所以假如我的关键字AverageCostPerClick，是0.8，最高bid也是0.8，Maxbid就会需要拉高金额。Estimatedpage1bid也可告诉卖家关键字bid的金额设置该是多少。
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假设Estpage1bid是1.2美金，你的keywordbid是0.8美金，就需要增加bid金额跟estpage1bid接近或是相符合，keywordbid是1.5美金，则需要降低keywordbid与1stpagebid相符合。
关于亚马逊ppc和cpc的区别，亚马逊的站内推广ppc是什么的介绍到此结束，希望对大家有所帮助。
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