亚马逊店铺如何从0到1运营？怎样做好？

亚马逊站点与选品攻略

亚马逊作为全球知名的电商平台，拥有众多海外站点。其中，北美站涵盖美国、加拿大、墨西哥，是极为重要的站点之一，推荐指数五颗星。它拥有庞大的活跃用户群体，市场容量巨大且品类齐全，还有海量 Prime 会员，购买力、消费力和活跃度都非常高，且美元作为国际货币也便于流通和换算。但同时，竞争激烈，新卖家进入需谨慎，要做好选品、推广等工作，注意引流。

日本站也是重要站点之一，推荐指数四颗星。它是日本 TOP1 电商购物网站，市场份额较大，与中国距离近，物流便捷，通过亚马逊物流 FBA 可实现当日或次日送达，库存及周转便利。但要注意语言障碍，灵活使用翻译软件和聘用日语人才，且其单量相对较少，要加大推广力度和做好促销活动。

欧洲站直通八个国家，包括英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰，推荐指数三颗星。其网购人数超 5 亿，亚马逊是欧洲电商主流国家受欢迎的电商之一，长期位于各国电商流量排行榜前列，发达国家多，人群购买力高，有利润空间，且竞争相对较小，电商销售额有增长趋势。但要注意欧洲市场买家更关注产品质量，且要了解并遵守当地政策法规，如 VAT 税务、KYC 审核等。

澳洲站推荐指数三颗星。其电商规模增长惊人，当地民众线上购物花销可观，中国是其最大贸易合作伙伴，在网络购物中有较多商品来自中国，站点相对较新，发展潜力大，可利用反季节热销特色。但要注意澳洲人民习惯在 eBay 上购买商品，所以运营亚马逊要花费更多营销成本，且邮政工作效率低，要利用海外仓和直邮。

亚马逊选品技巧

选品是亚马逊经营的关键。首先要明确目的，是走价格路线还是高端路线，注重销量还是利润率等。可以从大类中选择 best sellers，分析消费者需求和趋势来选品。在产品营销方面，可以利用畅销商品列表增加曝光率。还要注意避免侵权、选择相对小的子类别、了解用户需求以及避开受环境影响的产品。轻小产品是主流，因其投资低、资金压力小、容易卖出、资金周转快、风险小且运输成本低。

亚马逊广告策略

在亚马逊上，广告对于提升销量和曝光非常重要。要明确广告目的，如推广新产品、提升自然关键词排名、提升旺季促销活动销量等。选择广告类型和投放方式，包括商品推广、品牌推广、展示型推广等，根据需求组合。投放方式有自动广告和手动广告，自动广告设置简单，系统自动展示，但竞价不够灵活；手动广告需自行设置