亚马逊广告的ctr平均多少
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如何自动整理亚马逊PPC广告报表数据
前几天给大家分享了数据透视表分析PPC广告数据的的基本方法,今天继续来聊一聊如何根据数据表现,优化亚马逊广告,本章内容主要包括:
1、行业广告数据表现的基本水平
2、如何分析自动广告中的数据
3、如何根据数据表现调整广告策略
一、行业广告数据表现的基本水平
在分析广告数据的时候,面对这么多数据,尤其是没有经验的卖家,不知道从何开始。
卖家的第一个疑问就是:我怎么知道这些广告数据表现是好是坏,这些数据在我眼里,仅仅只是数据,还无法与业务表现联系起来。
其实,这个问题,归结到一点就是,卖家并不知道表现好的数据是在一个什么样的水平。
很多人都知道在广告数据报告里要找点击率高、转化率好的词,但怎样的数据表现才算转化率好,大家其实不太清楚,却又非常想了解一下行业水平。
不同的运营人、不同的类目、不同的站点、不同的运营时期数据指标表现都不尽相同,所以绝对的ppc数据表现标准其实是没有的。
说一句非常实在的废话:ppc运营数据的标准在每个运营人的心中!
但是对于很多卖家,特别是新手来讲,还是需要有一个数据基准,才会心里踏实一些,毕竟没有太多的经验作为指导。
现在我简单说一下关于亚马逊关键广告数据指标”达标“的水准:
点击率:一般点击率在0.4%的水平,算是一个相对合格的listing,如果在0.4%及以下,你需要考虑一下listing本身的问题。
转化率:保守一点,这个我自己一般设定的是8%的转化率,一般是10%及以上。
ACOS:这个真的没办法具体界定,很多人都说控制在10%-25%算是比较好的,但我还是那句话:目标ACOS值还是根据产品的收支平衡点来确定,这是相对合理的方式。?
以上仅作新手参考,请记住这不是绝对的衡量标准!
二、如何分析自动广告中的数据
跑自动广告的目的,无非就是四个:
1、从触发机制来看:
告诉亚马逊机器,这是我的产品,麻烦按照lisiting文案中的关键词收录一下。
2、从展示位置来看:
自动广告大部分出现在相关产品listing详情页面,这样促进关联流量。
3、从数据分析来看:
在不知道哪些词转化率比较好时,跑自动广告是最高效的一种寻找“好词”的方式,因为它根本不需要你添加广告关键词,就能从广告报表里跑出一堆关键词。
4、从客户搜索词来看:
客户搜索词千奇百怪,可能给你更多的关键词,或许还能带给你选品的灵感。
在我们分析数据报表的时候,重点来看一下customersearchterm。
在客户搜索词这一列中,包含两类词:一类是"看不懂“的乱码,一类是正常的客户搜索关键
关联ASIN码
这些“乱码”符号,其实关联产品的asin码,我们的产品广告与这些asin进行关联,出现在它们的商品详情页的下方。
这些asin码,如何利用呢?
1、查看asin产品的相关性
首先你要做的是去看看这个asin对应的产品,是不是与你的产品类似。如果你发现亚马逊给你的关联流量,其实是一些不相关的asin,那就要考虑你自身的listing的描写是不是跑偏了。
2、对比listing优化情况
仔细查看对方Listing的标题、图片、五点、review、描述,对比自己Lisitng与对方产品的差别。取长补短,不断优化自己的listing文案。
另外,有的卖家会问:对于那些点击率很高,但是转化率很低的关联asin,如何才能做到不与它产生关联?
有些人想到了在自动广告中设置否定关键词,否定这个asin,理论上说得过去,但是实际应用中,又会有多少人是通过搜索asin去寻找产品呢?
所以妥善的解决办法,要么是你继续优化listing,包括有竞争力的价格、review;要么就是通过修改Listing,减少与这个关联asin的相似度。
客户搜索词
通过客户搜索词,我们就可以挖掘更多的优质的关键词,如何来分析这些优质关键词,
三、如何根据数据表现调整广告策略?
调整广告的策略有很多种,今天我主要从转化率和最大限度节省广告费的角度,为大家分享PPC优化的方法。
在此之前,需要跟大家来梳理相关数据指标的含义:
1、产品收支平衡点与广告支出的关系
产品收支平衡点:利润=产品售价($30)-成本($10)-亚马逊费用($12),即利润是$8。
如果现在投放广告,每卖出一个产品,最高广告费用支出是8美金,超过这个数,通过广告销售这个产品,就是亏损状态。
与之对应的acos=广告支出/广告销售额=8/30=27%,只有ACOS控制在这个数之内,才有盈利空间。
2、CPA
(看到这个英文缩写,学会计的朋友脑海里想到的估计是注册会计师)
在这里,CPA(CostPerAcquisition)=spend/order,即获得每一个订单转化所需要的费用。这个指标是根据亚马逊广告数据再加工,主要用于看每一个订单获取的广告成本。
3、其它指标
ClickThroughRate(ctr)=Clicks/Impressions
CostPerClick(CPC)=spend/Clicks
ConversionRate(CR)=Order/Clicks
注:在分析手动广告的keyword时,建议不要用数据透视表求平均值的方式算以上比例数据指标(CPA、CTR、CPC、CR),可以直接按照上面的公式用excel函数计算,准确性更高。
接下来回到数据透视表,按照上篇文章讲到的方法,把表格形式转化成自己想要的样子后,我们把这些数据复制-粘贴到新的sheet中。
举例:
比如我想分析手动广告中keyword的表现情况:
首先,用数据透视表把keryword的基础数据求和,然后通过:全选数据→”复制“→”选择性粘贴(值),生成一张新的sheet。
其次,在新的sheet中,根据已有数据,算出CTR、CPC、CR、CPA、Acos各指标的值。
最后,从节省成本的角度,我们来看一下这些数据:
通过把CPA“降序”排列(与分析acos是一个意思),我们会发现排在第一的关键词CPA是13.54美金。
这意味着通过这个关键词,每卖出一件商品,需要花费广告费13.54美金。
但是在上文中我们分析得出,销售每一件商品广告支出超过8美金就亏损。这样看来,这个关键词的花费高了很多,ACOS也是相对比较高。
亚马逊店铺的浏览量怎么算
亚马逊是没有店铺概念的,是以产品为主,所以没有店铺流量一说。
亚马逊的产品的流量分为两种,一种是自然流量,另一种是广告流量。
自然流量是在业绩报告中的数据分析里面,里面有父asin和子asin,要选择子asin页面,然后可以看到产品的流量,里面有两个,一个是页面浏览量和点击量。
点击量指的是24小时之内发生的点击次数,如果是同一个IP地址的话,在24小时之内无论点击多少次,都只算一次。
页面浏览量是24小时之内客户浏览产品页面的次数,每浏览一次都算一次,所以浏览量都是大于点击量。
广告流量是在广告页面查看,里面有曝光量,点击量和ctr,曝光量指的是产品在客户浏览页面时展示在客户面前的次数,但是并不代表曝光越多,点击会越高,所以要经常去分析和优化自己的产品提高自己的ctr。
如果流量少怎么办,一个要分析你的产品关键词和类目有没有选错,这个会影响你产品的点击,另外一个就是竞价优势,但是并不代边竞价越高点击越多,亚马逊给你流量的另外一个指标是转化率,你的产品转化率越高,亚马逊给你的流量就会越多,但是这个转化率一定要持续性的,不能是忽高忽下的。
亚马逊运营cpm怎么算
CPM是CostPerMille的缩写,意为千次展示成本,是网络广告成本核算的重要指标之一。对于亚马逊运营来说,CPM的计算可以按照以下步骤进行:
1.确定广告位类型:亚马逊支持商品推广位、头条位和定向推广位等多种广告位,不同广告位的定价和展示次数不同,需要首先确定所购买广告位的类型。
2.查看广告位价格:在亚马逊广告控制台中查看所购广告位的价格,如商品推广位可能为0.3美元/点击等。
3.查看广告位展示数:在广告报表中查看广告在报表区间内(如过去1天或7天)的总展示数。如商品推广位可能是3万5000次展示。
4.计算CPM:用广告位价格除以展示数,再乘以1000。如:
0.3美元/点击/35000次展示=0.0000857美元/次展示
0.0000857*1000=0.0857美元/千次展示
所以该商品推广位的CPM为0.0857美元。
5.比较行业标准:CPM的高低需要结合竞品和行业标准进行比较。一般来说,亚马逊头条位的CPM在0.5-1.5美元,推广位在0.05-0.5美元之间较为合理。过高或过低都需要分析原因。
6.综合判断广告效果:CPM只是判断广告成本的一个指标,还需要结合点击率(CTR)、成交转化率(CVR)、ROI等其他指标来全面判断广告效果。如果CTR或CVR较低,即使CPM较优惠也不意味着广告效果就较好。
亚马逊每天点击量总共多少
亚马逊作为全球最大的电子商务平台之一,每天的点击量是一个巨大的数字。然而,具体的点击量数字是亚马逊的商业秘密,很难得到准确的数据。
根据亚马逊官方公开的信息,亚马逊每月全球有数十亿的访问量。这表明,亚马逊每天的点击量肯定是非常高的。
亚马逊通过其市场上数以亿计的商品吸引着大量的购买者和卖家。它在全球范围内提供广泛的产品选择,涵盖几乎所有行业和类别。因此,亚马逊的点击量肯定是非常庞大的,但具体的数字只有亚马逊自己才能准确提供。
OK,关于亚马逊广告的ctr平均多少和亚马逊运营cpm怎么算的内容到此结束了,希望对大家有所帮助。