亚马逊PPC基础百科及投放策略(亚马逊关键词投放)
本文目录
亚马逊广告ppc词怎么分析
亚马逊PPC广告是什么？
是在亚马逊站内搜索关键字出现相关商品。用这样的方式来提高商品曝光率、点击率，进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞价的方式，同个分类里出价高者得，以点击付费。
亚马逊PPC广告设置方式顺序：
方式一、自动广告
设置简单，只需要选择Listing即可；不需要设置关键词，系统根据用户需求会自动匹配展示；用速易特PPC广告助手功能根据广告规则设置定时启动、定时调价，减少无效点击、为广告减少花费，根据预先设置好的PPC策略自动调整广告，调价规则将根据广告效果（花费AcoS、销售额、转化率）自动调整关键字竞价。
自动广告展示位置：产品详情页面居多。
特点：
a、展示在产品详情页中间位置，每页有两列；b、因为和详情页产品高度相关，客户针对性强；c、图片、Review和价格对转化率的影响至关重要，图片出色转化率高。
方式二、手动广告
需要分别设置关键词（选取系统推荐、手动添加）；
手动广告展示位置：优先展示在关键词搜索结果中。
特点：
a、展示在搜索结果页（顶部、底部、右侧和中间）；b、经由关键词导入；c、如果关键词精准，流量少，但转化率高。
如何做好亚马逊ppc
要做好亚马逊的PPC广告，以下是一些建议：
关键词研究：进行深入的关键词研究，了解与你的产品相关的热门关键词。使用亚马逊的关键词工具或其他第三方关键词研究工具，找到与你的产品最相关且具有高搜索量的关键词。
广告组织：将你的广告组织结构化，创建不同的广告组和广告系列。每个广告组应该专注于一组紧密相关的关键词和产品。
出价和预算：设置适当的出价和预算。你可以通过竞争对手的出价和关键词竞争情况来确定你的出价策略。同时，确保你的预算足够支持你的广告活动，并根据表现进行调整。
广告创意：编写有吸引力的广告文本，并突出你的产品的独特卖点。包括产品特性、优势和利益，以吸引潜在买家点击你的广告。
目标定位：使用亚马逊广告平台提供的目标定位选项，将你的广告仅展示给与你的产品最相关的受众。这样可以提高广告的点击率和转化率。
监控和优化：定期监控你的广告表现，包括点击率、转化率和ACOS（广告花费占销售额比例）。根据数据进行优化，暂停表现不佳的广告，增加出色的广告的出价，并进行A/B测试来测试不同的策略和创意。
商品页面优化：广告只是吸引潜在买家点击你的产品页面的一部分。确保你的产品页面优化良好，包括清晰的产品标题、详细的产品描述、高质量的产品图片和正面的用户评价。
综合营销策略：将PPC广告与其他营销策略结合起来，例如亚马逊SEO优化、促销活动和社交媒体营销。综合的营销策略可以增加品牌曝光度和产品销售。
记住，亚马逊的PPC广告需要不断的测试和优化。通过持续跟踪和改进你的广告活动，你可以提高广告的效果和产品的销售。
亚马逊PPC广告怎么投放
1.关键词匹配形式选择法
广泛匹配：可以最大限度提升曝光率，只要买家搜索的词中，涵盖卖家广告内的关键词，或是首字母缩略词、同义词，广告都能显示。
短语匹配：短语匹配的曝光率相对较少，但是精准度却更高，买家搜索的词必须包含卖家广告词，或者词有相同才可以匹配到。
精准匹配：这种方式的限制最多，但是匹配度也最高。需要卖家的广告词和买家输入的搜索词完全相同或相似，广告才会显示出来。
由此可见，曝光量高却点击量低与关键词的匹配形式有着诺大的关系，在此情况下，应尽量使用短语或精准匹配形式的关键词以提高点击量。
2.ppc广告的出价法
曝光量高点击量低，很重要的一个影响因素就是亚马逊广告出价，其实这点和淘宝直通车很像，亚马逊会提供一个建议价格供卖家参考，出价越高优势就越大，每个广告最少的预算是100美元，每天最低的预算是1美元。出价越高越有竞争优势，在买家搜索某一关键词时，广告出价高的产品一般排名靠前，根据客户的消费习惯，排名靠前的产品自然点击量越高。
3.否定关键词的用法
否定关键词可以帮卖家节约一些不必要的费用，提升广告投放的精准度。比如卖家销售的是“保温杯”，则可以把“陶瓷杯“、”玻璃杯”这些设为否定关键词，这样一来，卖家的广告就不会出现在“陶瓷杯、玻璃杯”关键词的搜索结果中。需要注意的是，否定关键词匹配不可以超过4个单词和80个字符。精准匹配不可以超过10个单词和80个字符。它能在广告和广告组合中每条添加或批量添加。
4.最优关键词的寻找法
选择自动投放，卖家可以在SellerCentral选项下的Reports里看到AdvertisingReports，这是亚马逊官方提供的付费广告关键词表，里面囊括了最优关键词、广告费产出比、点击量与订单量。卖家可以根据上述信息选取一些关键词进行测试，从而选定最适合自己产品的关键词。
也可用关键词工具：紫鸟数据魔方寻找最优的关键词。
5.付费广告的实操方法
Seller Central→ Advertising→ Campaign Manager，卖家第一次做付费广告，页面会跳转到开始设置页，Amazon会引导卖家完成一系列的广告内容设置，设置完毕后，如果选择自动投放，卖家可以直接选择主推的产品，手动投放的话，则需要更细致的设置，比如关键词的出价等等。
6.如何判断亚马逊广告效果
如何判断亚马逊广告效果呢？查看广告的效果包括几个参量：曝光量，点击量和转化率，对于卖家来说，一定要同时关注这几个参量的变化。
其实，酷鸟卖家助手，ppc广告管理就可以轻松的帮卖家进行广告投放数据化的分析，从多个维度帮助卖家分析亚马逊ppc广告效果，将数据从横向多个维度直观展示在卖家面前。提升销量有方法，当然是不是真的那么好用呢？
亚马逊cpc和ppc有什么区别
什么是亚马逊PPC
亚马逊赞助的广告使用称为按点击付费（PPC）的方法。按点击付费是一种广告方法，其中广告商仅在潜在购物者点击广告以查看其产品时才支付广告。此方法也称为CPC。
PPC的工作方式与按百万美元付费广告PPM不同，PPM是一种基于印象的广告方式，如Facebook使用。使用PPM，广告客户会为每1000位看到广告的用户付费，而不是点击广告的用户。《亚马逊Alerts监控提醒功能》
CPC广告排名
其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定； CPC广告位的排名规则，是由表现（performance）以及出价（bid)决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。
但是， performance的权重往往要大于bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。
亚马逊ppc广告投放有何策略
首先，在站内广告的设置上，亚马逊有自动广告和手动广告两种设置方式，建议卖家把自动和手动广告结合起来进行投放。
自动广告中，系统根据产品详情（标题，产品详情，图片，Review等）信息对产品做较匹配的推荐展示。
标题优化
优化标题要考虑这些：标题是否用词准确，通顺易懂？描述是否有吸引力，让人想要点击？关键词是否含有品牌，卖点，主要参数，功能，产品自然属性，产品核心词或颜色等。
产品详情
产品详情页面相关的文字内容影响产品在广告设置后的曝光和客户查看页面后的转化，这就要求我们在发布产品时就要对所有细节做到极致。
图片优化
图片的好与坏直接影响着客户看到产品页面后点击的欲望，而只有图片精美，激发其客户点开来看，才能够成为流量，流量之后，结合完美的详情页面内容，最终促成客户购买的决心，所以，就广告的设置而言，图片，尤其是主图的重要性不言而喻。
Review优化
优化Review要考虑这些：PPC帖子是否有一定量的Review，且在4星级以上？如果一个产品没有或Review太少，又或者Review的评分很低，那么这样的产品是不适合做PPC的。
价格优化
广告的出价会影响着广告的展示位置。建议以自己产品的毛利润来衡量，大概的出价以毛利润的十分之一为参考，在设置之后，再按照广告的展示位置，转化率，预计首页展示出价等指标，对广告出价进行针对性的优化和调整，以达到转化更合算的目的。
亚马逊站内广告的付费广告报表是我们必须重视的，因为分析亚马逊PPC广告的效果，我们才能从问题找原因，从原因入手更好的优化广告投放技巧。
热门问答
