亚马逊产品的成本和利润率的计算方法

1. 跨境电商的本质

跨境电商实则为一门生意，不过是传统外贸披上互联网外衣，致使国内电商和传统外贸出身的企业皆认为其为新生事物，然而新生事物的变化也是有规律可循的。

2. 生意的关键要素

生意需盈利，有人称想打造国际知名品牌，可这也是建立在盈利基础之上的。本文重点讲解单个产品成本的计算方式。

3. 产品定价策略

每个亚马逊卖家都期望销售有利润的产品，高利润产品需具备更高的产品质量和更优质服务，千万别以为买家好糊弄，特别是美国买家，手机里装着不少 App 用于比价。当上架新品时，要学会合理定价，而非随意设定。可多参考竞争对手价格，若产品与竞争对手完全相同，务必做到比其价格更低或高出许多。比如，竞品售价 20 美元，可定价 19 美元或 25 美元以上，这涉及买家购物心理，部分买家追求便宜产品，部分买家则追求质量更优的产品。产品价格更高意味着产品质量应更好，一般遵循此原则要与产品主图相对应，若产品主图相同，价格必须比别人低；若价格比别人高很多，那产品主图一定要更具质感。

4. 核算产品成本

以亚马逊平台为例，产品成本包含采购价、国内物流费、头程物流费、平台佣金、FBA 配送费。假设产品采购价为 30 元人民币，重量 500 克，售价 30 美元（约 191 元人民币）。国内物流费按 1.3 元/千克计算，单个产品国内物流费为 0.5 千克乘以 1.3 等于 0.65 元（不同物流公司价格可能有差异）。头程物流费以美国空运费 32 元/千克计算，即 0.5 千克乘以 32 等于 16 元（具体价格随时变动）。平台佣金为售价的 15%，即 30 乘以 15%等于 4.5 美元，折合人民币约为 29 元。单个产品 FBA 配送费为 2 至 3 美元（体积越大，价格越贵），折合人民币约为 15 元。那么单个产品成本为 30+0.65+16+29+15=90.65 元。

5. 利润计算与分析

单个产品毛利润为 191-90.65=100.35，此产品毛利润率大概为 50%。单个产品净利润为 100.35 减去一定退货、产品广告费、公司运营成本、1%的汇损最终值，若退货和广告费控制得当，此产品净利润率为 35%至 45%。可能有人会说，还未计算新产品营销推广费用和亚马逊自身仓库导致的不可售损失费用，需说明的是，这里计算的是单个产品上架时卖家应计算的总成本。总体原则是，只有当产品毛利润率在 40%以上、净利润率在 30%以上时，该产品才有开发价值。若产品在上架 3 个月后，净利润率能控制在 45%，说明产品受平台欢迎，运营手段也很成熟。