在Lazada卖啥？又如何在Lazada卖呢？

探索东南亚电商市场的无限潜力

Lazada 平台在东南亚电商领域早已占据重要地位，其有着类似早期淘宝的显著特征，如丰富的产品数量、卓越的品质以及高效的配送服务等，这使其成为众多东南亚网购消费者的心仪之选。

伴随东南亚消费者生活水平的提升，他们的喜好也逐渐发生变化，那么究竟哪些产品备受东南亚消费者青睐呢？

首先来看六国用户画像。泰国消费者以 18-34 岁人群为主，偏好休闲风格和日韩风，同时深受佛教文化影响；马来西亚的 25-39 岁消费者注重品质，对穆斯林时尚情有独钟；新加坡 25-44 岁的消费者更看重品牌，对价格敏感度较低；越南 18-34 岁的消费者喜爱日韩风格和甜美风；菲律宾 18-24 岁的消费者受天主教影响较大，钟情欧美风与街头风格；印尼 18-24 岁的消费者多为穆斯林，追求性价比且较为保守。

母婴用品需求持续增长

在东南亚地区，家庭平均生育孩子数量较多，尤其在生育率较高的菲律宾，平均每名妇女会生育 3 个以上孩子。这一客观情况使得母婴玩具市场需求长期保持旺盛态势，相关销售额连年攀升。在母婴用品方面，孕期用品、哺乳用品和婴儿服饰长期占据销量前三甲；而在玩具方面，遥控玩具、积木拼图和盲盒公仔不仅销量突出，而且消费者复购率也较高。

时尚配饰类独具特色

女性作为时尚配饰类的主要消费群体，东南亚独特的文化和气候对她们的选择产生着深刻影响。数据表明，Lazada 平台上的太阳镜、箱包、轻薄服装、鞋子、手表等产品的搜索率和销量极高。当地主要追崇日韩潮流，其喜爱的产品与国内消费群体有诸多相似之处，这也使得国内厂家的产品与该市场具有相当高的匹配度。值得注意的是，社交媒体和快时尚的发展有力推动了年轻人在服装配饰方面的消费，运动鞋、手表、潮流服饰等也纷纷列入畅销品之列。

日用品类市场广阔

随着生活品质的提升，近年来家居百货产品在东南亚电商市场的需求猛增，销量增长态势强劲，上班族和中年人对日用品类的需求格外突出。其中，上班族购买较多的产品包括家居收纳、厨房收纳、毛巾、家居小家电等。

健康美容类蓬勃发展

美妆品类在任何市场都是不可忽视的存在，东南亚这个新兴市场也正处于高速发展阶段。Lazada 平台目前 60%以上的用户为 25-35 岁之间的年轻女性，因此美妆护肤用品需求巨大。作为女性喜爱的品类之一，健康美容类产品自然有着广阔的市场，目前已成为 Lazada 泰国站竞争最为激烈且增长最快的品类之一。彩妆、美容工具、美甲、面膜、口红、皮肤护理等产品在 Lazada 平台上热卖。不过，美妆护肤用品有一定的准入门槛，需要具备相应的品牌资质才可申请入驻，其中泰国和越南两个站点属于禁止入驻。当然，若是本土卖家，则可放心入驻。

3C 家电潜力无限

疫情推动了家用电器品类的发展，长时间的居家隔离使得该品类再度掀起购买热潮。空气炸锅、榨汁机、冰箱、扫地机器人及其他小型家电助力营造全新家居环境，热度飙升且供不应求；耳机、USB 数据线、摄像头、转接器等 3C 产品及配件也十分畅销，尤其受到男性消费者和电子达人的青睐。

运动娱乐类需求旺盛

在健身运动方面，居家小型健身轻器械成为这段时间的热门产品，如跳绳、哑铃、瑜伽服、瑜伽垫、拉力器、拳击手套、健美操道具及力量训练轻器械等。像今年在各个平台都火爆的筋膜枪，在东南亚市场也表现出色。在生活娱乐方面，投影仪、游戏机、乐高玩具、乐器、书籍等满足身心娱乐需求的产品在此次活动中也呈现出明显的增长趋势。