亚马逊选品有何实用的八大体系方法？

亚马逊选品攻略

在亚马逊的运营中，选品无疑是至关重要的环节，如何才能精准选出优质产品并打造出店铺的爆款拳头产品呢？下面为大家详细介绍一些被大卖们广泛运用的有效方法。

一、BS 榜选品法

选品的首要步骤便是对类目 bestseller 榜单进行选品分析。BS 榜单是亚马逊基于产品销量所生成的最受欢迎的前 100 个产品榜单，其能最为直观地反映当下市场销售趋势以及消费者喜好，对卖家的选品工作有着决定性的影响。若你尚未确定类目，可借助卖家精灵或 H10 等工具，查看 BS 榜单的预估销量数据，进而选取体量大的类目，再依据竞争力和自身资金实力筛选出合适的产品；若你已明确了类目，那就可对具体的 BS 榜单产品展开分析，实现差异化，提升产品竞争力。

这里还有个小技巧分享给大家：要特别留意选定类目前 100 中上架时间短且评价数量少的新款产品，深入分析它为何能快速攀升，所采用的策略能否借鉴；产品具备哪些特点，是否符合当下流行趋势，我们能否做出差异从而抢占市场。

二、New Releases 榜单

除了 BS 榜单外，还有诸如 New Releases（新品热卖榜）、Movers & Shakers（销量飙升榜）、Most Wised For（最佳收藏榜）以及 Gift Ideas（最佳礼品榜）等多个维度的排名榜单，这些也都应纳入选品的重要考虑范畴。在没有积累历史销售数据的情况下，能冲上榜单排名的产品必然是深受欢迎的，值得我们参考借鉴。

三、类目深耕法

亚马逊已然步入精细化运营时代，故而类目深耕是个相当不错的选品策略。首先，我们对自身所从事类目的了解程度要远超其他类目，不论是进行产品的迭代更新，还是基于产品的配件进行延伸拓展，都能大幅节约市场调研成本。对于具备快速供应链响应能力的卖家而言，深耕一个类目有助于以较低成本打造产品差异化。

这里也有个小技巧：在进行差异化测款时，要合理控制发货数量，切不可一次性发太多。一定要以客户的使用体验数据为准，切勿主观臆断。可以先发送 200 至 500 的库存，用于测试产品是否真的能满足客户需求，同时可进行站外投放，以便在短时间内测出产品的适应性。

四、竞争对手店铺参考法

相信在运营过程中，卖家朋友们肯定都收藏了不少表现出色的卖家店铺。我们除了可以参考借鉴竞争对手的运营思路外，还可参考他们的产品线规划来进行选品。大卖的产品数据分析资源、方法与我们自己的必然存在差距，而且他们的数据是经过验证的，这不仅拓展了我们的思路，也提供了一定的保障。若供应链资源能及时跟上，那么优秀店铺参考法又是一个能降低选品成本的好方法。

五、社交媒体选品法

社交媒体能够最为真实地反映出客户的需求。关注目标站点客户需求的新热点，能为选品带来新灵感，如同季节性产品一样，一旦确认形式就要立刻落实供应生产，所以同样需要强大的供应链支持。目前比较受欢迎的社交平台有 Facebook、YouTube，以及年轻人喜爱的 TikTok、Instagram、Pinterest 和 Reddit。

六、亚马逊 ABA 关键词选品法

选择一个自己熟悉或感兴趣的行业，花费一至两天时间将 ABA 里的关键词根据搜索热度高低进行分类，选出自己想要从事的品类。然后再到 ABA 中依据关键词搜索，将自己想做的品类产品进行细分梳理，资金能力强就选择需求量大的产品，资金能力弱就选择需求小的细分产品。确定产品后，开始具体进行行业分析、竞品分析、构思差异化方案、确定运营机会点估算成功概率、复盘确定是做大货还是放弃。比如，有个朋友从事服装行业，没有做常规服装，而是做 cosplay 这种行业细分，销量也相当不错。

七、创新法

好产品永远诞生于设计师与产品经理的构思与规划中，创新与差异化是亚马逊选品的核心要点。比如，无线蓝牙耳机 airpods 就是产品经理通过对产品痛点与用户场景的分析与调研后所推出的创新爆款，这些产品在苹果没有发布之前，你在市场上通过任何选品软件与方法都无法选出这样的产品。所以我们在进行选品时，可以将重点放在需求量大但整体评分不高的类目上。分析 listing 的差评，结合自身资源，看是否能够做出优化，满足客户的需求，解决目前行业的痛点，打造差异化。