跨境电商平台非万圣节产品怎样抢到万圣节流量？

亚马逊万圣节攻略

亚马逊万圣节将在 23 天后盛大开启，许多卖家觉得自己不做万圣节产品，就认为这个节日与自己毫无关系。但其实，即使不做万圣节类目产品，对于其他常规类目的产品，也有办法借助万圣节来抢占流量，实现出圈，具体该如何做呢？

万圣节选品策略

有不少卖家准备在万圣节期间销售万圣节产品，然而万圣节产品琳琅满目，选品成了难题。

a.FBA 卖家选品

根据去年买家消费计划统计，糖果占比最高达 66%，其次是蜘蛛网、帽子、南瓜等产品。今年打算做万圣节类目的 FBA 卖家可依据此占比来考虑选品。毕竟使用 FBA 需囤货，具体做几款产品可根据自身经济实力斟酌。

b.自发货卖家

也有很多卖家表示万圣节是节日类，时间短，不愿使用 FBA 备货以防积货，想等来年，却又不想错过万圣节流量，于是选择 FBM 即自发货模式。如果是自发货卖家，那么所有产品都可尝试，只需上架产品即可。

万圣节运营攻略

a.FBA 万圣节类目卖家

①备货

若去年未做过万圣节类产品，现在是否已上架并发货一部分到 FBA 呢？若有货，需根据目前日销量判断剩下 23 天是否还需备货及备多少货。比如店铺月销量 80，则平均每天销量约 3 单，若现余货超 80，按此销量够接下来 23 天用，无需补货，若余货仅 20 几个，则需补货至 80-100 个。若还未上架万圣节类目产品，则要考虑竞争对手销量进行备货。比如销售圣诞帽子，考虑可推到的排名，若排名 300 左右，看 307 名卖家每天销量 15 单，按此单量备货 15*(23-7)=240 个，只需备 240 个即可，因即使空运也有运输和上架时间，期间无货可售。

②增加关键词价格

可在卖方中心的活动管理器中改变投标策略，选择“动态竞价-上升和下降”，使广告更易转化为销售额。若亚马逊认为广告不会转化，会降低出价。

③增加广告策略

赞助展示广告是一种可将广告放在竞争对手 listing 上的形式，卖家可重新定位过去访问过 listing 但未购买的消费者，这在与未注册商家竞争时有巨大优势。视频广告允许品牌在亚马逊搜索结果中发布视频广告，在众多选择中吸引客户注意力。

b.FBM 万圣节类目卖家

①铺货

铺货品类要详尽，才可能多出单。

②物流

FBM 模式需考虑物流时效问题，高效物流成本高，慢物流可能导致万圣节期间买家未收到产品，引发退货、差评等问题，需综合产品成本、物流成本及售价等全面考虑，选择合适物流方式。

非万圣节类目的卖家如何抢占万圣节流量

a.买一送一促销活动

可开展买一送一活动，通过购买主推产品送万圣节小产品，以带动主推产品。

b.关键词设置

无论卖衣服、帽子、鞋子、装饰品等产品，都可将关键词与万圣节联系。比如做普通 LED 灯，可使用“万圣节的频闪灯；万圣节频闪灯；万圣节灯；闪电频闪灯万圣节；万圣节灯”等关键词，使产品与专门用于万圣节的灯串一样，抢占万圣节流量。

c.高折扣设置

通过关键词流量引入，若产品非万圣节买家需求，可设置高折扣（不赔本前提下）吸引买家购买，同时开展买一送一活动，让买家既得主推产品又得万圣节所需产品。