Shopee店铺为何不赚钱？怎样才能赚钱呢？

Shopee 店铺运营指南

对于刚涉足 Shopee 的卖家而言，常常会觉得难以盈利，订单数量稀少，利润微薄。下面就来深入剖析为何你的 Shopee 店铺收益不佳、订单寥寥。

一、选品精准是关键

1. 产品乃店铺核心，若与市场需求不契合，再多努力亦枉然。选品是运营店铺必备技能，即便无电商经验，通过勤奋练习也能迅速掌握。新手选品技巧如下：

①借助首页类目销量判定店铺产品类别。例如从事女装，可通过商城首页对女装类目下的各子类目的销量对比，像 T 恤、裙子、背心、衬衫等，经品类销量对比，可大致知晓站点人群对裙子或 T 恤的喜好程度，进而明确店铺重点销售品类。

②依据大卖店铺分析产品风格。可在首页找到同品类大卖店铺，多收集几家对比，从其主营产品、装修风格、店铺介绍等洞察站点人群对产品风格的偏好。

二、产品优化不可少

1. 产品优化涵盖主图优化和标题优化。Shopee 流量超 80%源于移动端，东南亚网络条件逊于国内，网速有限，多数买家主要通过主图判断产品是否符合需求，主图重要性不言而喻。主图优化方向如下：

①清晰呈现产品；

②展示产品多个 SKU；

③尽量采用白底图；

④结合使用场景展示产品；

⑤突出产品特色功能。

2. 同样，标题优化也极为关键，不合格标题可能导致产品下架甚至店铺扣分。若不知如何撰写标题，可参考同类产品标题并优化修改。

三、善用关键词广告

1. 关键词广告至关重要，也是平台主推功能，但其知识量庞大，如测款、测词、何时开启、何种产品开启、如何把控费用、如何利用数据分析等。这里主要讲两点：

（1）何时开启关键词？关键词转化率是重要考核标准，开店前期若店铺无流量、订单和数据，会直接影响转化率，故新店铺建议至少一月后开启关键词广告。可分时段开启，如流量高峰期和非高峰期，既能节省成本又能使收益最大化。

（2）何种产品开启关键词？选择出单多、评价好的产品开启关键词，若产品无销量和评价，即便开启转化率也难提升，故用出单多评价好的产品开启关键词能最有效提升转化率，进而推动整个店铺销量。