跨境电商企业如何实现供应链管理

因为海运运输时间长，考虑 MOQ 和经济订货批量会使库存放大，且线上销售销量不稳定，SKU 越多真正稳定抗风险的越少，库存容易堆积且难以缩小，实现小批量多批次频繁补货能做到 90 天周转一次已很优秀，还有很多企业库存周转需 180 天甚至 360 天，所以是难点。

即使出口都走海运并加上清关税金和国外派送，对于大部分低价格卖家来说总物流费用占销售额低于 15%已很厉害，京东商城国内自营电商业务物流履约费用占比销售额达 8%左右，2015 年国内大部分主流大卖家调查显示物流费用占比销售额普遍在 20%至 30%，居高不下，所以是痛点。

跨境电商的供应商多是珠三角、长三角的中小企业，他们只为赚钱生存，质量、交付可靠性和速度等方面不懂管理也没想过如何逐步管好，供应商的输入是供应链执行层面第一段，对库存有负面影响，且供应商管理不仅是管理还是其成长问题，所以是痛点。

跨境电商是新兴行业，不过十年左右时间，高峰期在 2015 年前后，大部分企业无论规模大小都既无供应链人才积累也无多少流程沉淀，甚至有小企业主认为只有自己厉害，不重视人才和流程的脚踏实地建设，不懂得成长和积累的道理，一味追求速成，这会对未来持续发展造成致命问题，不像华为、阿里巴巴等重视人才建设有了坚实基础，所以人才和流程是要点。

分别是库存管控、物流费用、供方管理和人才及流程。库存管控要解决运输时间长和销量不稳定导致的库存问题；物流费用因居高不下需重点关注；供方管理要面对供应商的各种问题；人才和流程方面企业需要重视积累和沉淀而非追求速成。

因为跨境电商存在诸多影响库存的因素，如运输时间长、销量波动大、SKU 多等，导致库存容易堆积且难以缩小，很多企业库存周转需 180 天甚至 360 天，所以能做到 90 天周转一次就很不容易，体现出其优秀。

要改变供应商只为赚钱生存而缺乏管理的现状，帮助他们提升质量、交付可靠性和速度等方面的能力，建立良好的合作关系，共同发展，从单纯的管理转变为促进供应商的成长，逐步实现更好的供应链运作。

不能只停留在技术层面或喊口号，要认识到人才积累和流程沉淀的重要性，像华为、阿里巴巴等企业一样脚踏实地重视和建设，注重长期发展，而不是只追求短期速成和自我感觉良好。