亚马逊PPC广告报告分析流程及改善对策!(亚马逊开店流程)
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亚马逊广告ppc词怎么分析
亚马逊PPC广告是什么?
是在亚马逊站内搜索关键字出现相关商品。用这样的方式来提高商品曝光率、点击率,进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞价的方式,同个分类里出价高者得,以点击付费。
亚马逊PPC广告设置方式顺序:
方式一、自动广告
设置简单,只需要选择Listing即可;不需要设置关键词,系统根据用户需求会自动匹配展示;用速易特PPC广告助手功能根据广告规则设置定时启动、定时调价,减少无效点击、为广告减少花费,根据预先设置好的PPC策略自动调整广告,调价规则将根据广告效果(花费AcoS、销售额、转化率)自动调整关键字竞价。
自动广告展示位置:产品详情页面居多。
特点:
a、展示在产品详情页中间位置,每页有两列;b、因为和详情页产品高度相关,客户针对性强;c、图片、Review和价格对转化率的影响至关重要,图片出色转化率高。
方式二、手动广告
需要分别设置关键词(选取系统推荐、手动添加);
手动广告展示位置:优先展示在关键词搜索结果中。
特点:
a、展示在搜索结果页(顶部、底部、右侧和中间);b、经由关键词导入;c、如果关键词精准,流量少,但转化率高。
如何分析亚马逊ppc广告数据
1.按时间查看业绩
这类亚马逊PPC广告报表可以在亚马逊后台按照年月日查询,显示每一天的广告点击、平均每次点击费用、费用总计等数据。主要是为卖家提供每一天的点击详情。
根据这个报表你可以分析出你的产品集中出单的时间,从而调整广告投放的时间段,在相应的高峰期加强广告投放,增加广告预算,然后把广告竞价调高。另外,通过时间查看业绩的报表,可以查看广告异常数据,例如:恶意点击。通过报表及时发现就可以跟进处理,避免浪费广告费用。
2.按SKU查看业绩
“按SKU查看业绩”这个亚马逊PPC广告报表,会为卖家展示每个SKU的总点击量、展现量、CTR、总花费以及和平均点击价格。通过这个表格,我们就能够了解每个SKU广告的月度、年度的广告表现和总效果。通过这些数据分析,从而确定下一步优化哪些SKU的广告。
3.广告展示位置
“广告展示位置”报告主要是为卖家差看广告活动(Campaign)是否开Bid+的情况。根据Bid+的情况来判断你整个广告活动质量好与不好,从而思考这个广告活动是否需要优化调整。
亚马逊PPC广告报表
4.其他ASIN报告
在“其他ASIN报告”这个报表中,我们可以查看潜在的爆款。假如,你本来推的是A产品,但是消费者却购买了B款产品,通过这个报表就可以看出你推错产品了,然后根据它列出的其他ASIN来做广告调整,增加某些ASIN的广告或者减少某些ASIN的广告。
5.自动投放报告
PPC广告分析的重点来了,前面的几个数据报表实际上都有各自的使用场景,而每周分析广告的核心工作在于分析“自动投放报告”。“自动投放报告”能看到Customer Search Term的报表,也就是客户搜索关键词。换句话说,通过这个报表,你可以知道客户通过搜索什么关键词找到你的广告,从而产生点击的数据。
6.广告活动业绩报表
广告活动业绩报表是亚马逊PPC广告报表分析中最大的一个报表也是最为复杂的数据。它为卖家显示的是每一个关键词每一天的点击和转化情况,分析这个报表时,我们可以查看过去60天内,广告活动促成的业绩记录,例如例如展示量、点击量、广告费用等等信息。
亚马逊PPC广告如何优化
1、定义目标ACoS,维持产品盈利
要衡量任何广告是否成功的话,首先卖家需要有适当的指标,准确追踪运行产品PPC广告的成本。
ACoS(广告销售成本)是用来衡量PPC广告效果的关键指标。ACoS是广告支出与销售额的比率,计算公式如下:《如何提高亚马逊PPC广告的投入产出比?》
ACoS%=广告支出/销售额
如果产品的销售额为100美元,广告费用为25美元,则ACoS将为25÷100= 25%。换句话说,卖家在广告每花费0.25美元就能挣1美元。
2、长尾关键词出价
随着今年亚马逊所有品类的CPC出价都会增加,对能给产品创造高销量的“主要”关键词出价将变得越来越困难,而且费用越来越高。
长尾关键词通常包含三个及以上关键单词,并能突出展示客户更具体的搜索意图。这意味着卖家可以将客户进一步定位到转化渠道上,而且由于亚马逊上产品长尾关键词的竞争较少,因此CPC费用通常也会较低。
试图保持竞争优势的卖家将会发现,出价长尾关键词有利可图。卖家将获得更有针对性的访客和搜索流量,提高产品转化率。
卖家要如何找到长尾关键词?
首先卖家可以浏览自己的STR搜索字词报告,找出转化率高但曝光度低的搜索关键词,并将这些关键词添加到Manual Campaign(手动设定关键词广告)中。
然而,因为卖家需要一个广泛的长尾关键词列表,因此梳理STR来获得搜索长尾关键字远远不够。这也是一个相当乏味的过程,只会产生大约20个相关的关键词。
使用亚马逊免费关键词搜索工具Sonar可以快速扩展长尾关键词列表。卖家只需输入与产品相关的关键词,Sonar将显示每个建议关键词的预估搜索量,这将帮助卖家快速找出最相关的长尾关键词。
3、尽快移除的否定关键词
使用否定关键词的目标是删除那些有生成点击但没有转化、表现不佳的关键词(例如与产品无关的关键词),避免卖家将广告支出用在永远不会转化的关键词上。但请记住,卖家使用的否定关键词越多,特定产品的搜索量限制就越大。
在PPC自动广告中使用STR搜索字词报告来确定自己的否定关键字列表。卖家要删除点击率高(CTR)但转换率低(CR)的关键词,因为这些关键字只会产生点击率,但不会产生任何销售额。
亚马逊PPC广告是如何运作的
亚马逊的赞助广告采用的是pay-per-click的收费方式,缩写起来就是PPC。PPC的收费方式只有在广告被消费者点击的时候才会收费。我们卖家熟知的CPC(cost-per-click)也是一样的收费方式。
除了按照PPC收费的广告,还有一种被称为PPM的广告方式。这种方式在facebook一类的社交平台上很常见。每有1000个使用者看到了广告发布者的广告,那么平台就会进行扣费。
亚马逊如何做好PPC广告
所谓亚马逊PPC广告:就是我们通常所说的“按点击付费”。对比传统的广撒网式广告推广,PPC广告因其指向更加精准,点击成本更低,转化率相对更高,而广受卖家的喜爱。
然而,也并不是所有的产品都适合做PPC广告,因此,我们建议卖家拿那些高利润的产品来进行PPC广告投放,哪怕订单转化率较低,在保证利润的情况下少量的订单也足以填补广告投入;反之,如果产品利润太低,多个订单才能填补一次广告点击费用的话,就没有投放PPC广告的必要。投放亚马逊PPC广告的最终目的是带来订单,换言之,是以带来利润为指向的付费引流,没有利润的广告便是“耍流氓”“瞎操劳”。
关键词的选择:当你决定做亚马逊PPC广告的时候,首要任务就是选择关键词了。关于选择关键词,要先能分清楚关键词的3中匹配方式:broad、phrase、exact。 broad是广泛性的,只要有相关的搜索都会被显示。Exact是精确型的,有买家搜到的词与之完全匹配才会显示出来。而phrase的相关性则是处在exact与broad之间。当买家搜索的词包括了你的关键词则会被显示出来。
关于关键词匹配的选择,建议:早期投放时,避开broad类大词,因为broad的词花钱多转化低,找一些介于长尾与热搜词中间的精确词,广告的转化率相对较高,也能避免不必要的点击。
广告出价bid:想要做好亚马逊PPC广告,除了关键词的选择外,出价也是一个重要环节。PPC广告的展位一般由Performance表现和出价bid共同决定。一般出价比每次点击费用高0.2-0.5美金,就相对有优势了,如果高出1美金以上,就没什么意义了,因为点击价格=第二名出价+第一名之间差价百分比+你的表现。假如,找不到自身的广告位,那么,你该拯救下你的账号表现了。
广告效果分析:也是做好PPC广告最重要的一点。广告投放一两天后,很有必要研究下你的关键词分析报告,才能从中挑出“热搜词”与“转化率”高的词,做精准的广告词是提高转化率的决定性因素。广告转化率可以从两个方面看,一方面是CTR点击转化率;一方面是ACSO广告成本销售比。这方面此处不再细说。
除此之外,我们要提的是酷鸟PPC广告管理对于亚马逊PPC广告效果分析到底有何作用呢,酷鸟PPC广告分析从活动、AD Group、产品、关键词四大横向维度,拆解AD report,并纵向分析展示,让卖家更正面的对自己的PPC广告效果进行评估、改良;在一定程度上简化卖家对于广告分析,更直观的看出广告效果,更简便的管理PPC广告的投放。
总之,“冰冻三次非一日之寒”想要做亚马逊PPC广告无非多实践多分析多总结,“花钱花在刀刃上”才能更好的从亚马逊PPC广告中获益!