亚马逊平台手动广告关键词如何选？
2024-12-08 20:0110
亚马逊开店之手动广告关键词选取攻略
在亚马逊平台上开店，推广工作至关重要。其中，手动广告是一项关键的推广手段，但不少人对其了解有限，尤其是在关键词的选择上。接下来，详细讲解一下亚马逊手动广告关键词该如何选取。
一、从自动广告中挖掘关键词
当自动广告运行两周后，商家可以从中挑选出 10 个表现出色的搜索词作为自己的关键词。当然，每个人对于绩效的衡量标准会有所不同，但可以依据当前的类别特点，选取那些订单转化率高于 8%的搜索词作为产品的关键标识。
二、从竞争对手处获取灵感
可以从竞争对手 listing 标题中收集 2 至 4 个主要的关键词。比如针对“bluetooth speaker”这一类最畅销的 ASIN，同时也能够通过亚马逊的关键词工具来查看竞争对手在后台设置的广告关键词。
三、借助第三方软件筛选
利用第三方亚马逊关键词软件找出与主关键词相关且流量最大的词汇。一般先初步筛选出六十个关键词，然后遵循以下细致的步骤：
1. 仔细核查这 60 个单词与自家产品的相关性。像“bluetooth speaker for car”“bluetooth speaker with fm radio”“bluetooth speaker alarm clock”等与产品不相关的，要果断删除那些与产品特性不匹配的。
2. 在亚马逊前台逐一搜索经过筛选后的单词。如果像“bluetooth speaker ears”“bluetooth speaker karaoke”等搜索结果与自家产品无关，再次进行删除。最终留下大约 20 至 30 个单词。接着在选择好关键词后，构建广泛匹配、短语匹配、准确匹配这三个广告组，开启手动广告并进行如下操作：
a. 开启手动广告活动。
b. 历经 10 天以上的优化。
c. 删除点击次数过多且不相关的单词。
d. 调低 ACOS 过高的竞价。
e. 调高 ACOS 过低的竞价。
按照这样的步骤，坚持在广告开启之初就选择高性能的关键词，能够助力新手卖家在短时间内积聚起大量的流量宝藏。高性能的关键词不仅能为商家带来稳定的曝光，更能在提升点击率和转换率方面为商家提供充足的流量支持。
亚马逊手动广告的选词有众多的参考途径。比如可以参考自动广告的选词，也可以在其他竞争店铺进行查看和借鉴，还能够运用一些第三方关键词选词软件，帮助商家获取亚马逊最新的热门关键词，从而让自己的推广工作更加高效和精准。
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