在电商平台投放广告怎样提高转化率？

Facebook 广告的深度剖析与技巧指南

Facebook 广告展现出令人惊叹的多元性和广泛影响力。若能深入洞悉并充分利用这个多层面且影响深远的平台，你将能轻松精准地瞄准任何目标受众。

然而，倘若对基础层面理解困难，这些丰富选项可能就难以发挥实效。即便是高度熟练的营销管理人员，在 Facebook 广告平台上也可能不时遭遇挑战，不过无需畏惧。接下来，我们将深入探究七个 Facebook 广告的技巧与诀窍，旨在确保你的广告活动得到优化，产生更强成效，并使广告投资回报率最大化。

技巧一：创建多个版本的广告副本

无论你的文案撰写能力多么高超，在创建新的 Facebook 广告时，总会存在一些未知因素，尤其是若你尚未进行广泛的 A/B 测试。此时，你需要制作多套广告副本。撰写一些标题和正文，使其能良好结合。每个广告副本都应聚焦不同的关键信息，解决另一痛点，并以独特风格和语调进行呈现。尝试不同结构：你试过点式、短句、长段落吗？Facebook 有一个名为“动态创意”的功能，允许你为广告添加最多五个标题、描述和图片。然后，该功能会将这些内容与不同的 CTA 进行各种组合分析，并计算出哪种效果最佳。

技巧二：不可小觑视频的力量

在 Facebook 曾被曝光于 2018 年大幅夸大视频指标后，许多广告主对视频在平台上是否仍是有效的营销工具产生质疑。但实际上，它依旧至关重要且影响巨大。视频为创意和娱乐提供了广阔空间，没有其他媒体能像它一样提供更好的机会去讲述一个感人且引人入胜的故事。很多客户看到两行以上广告文案可能就会果断拒绝，但通过一个发人深省的视频吸引他们的注意力，你能完美传达信息并让他们始终保持兴趣。顾客通常乐意暂停其社交媒体活动，观看一段约 20 秒的视频。利用视频构建一个 Facebook 广告漏斗，举办吸引类似受众或冷门流量的活动，围绕品牌传播视频并讲述精彩故事，然后为那些观看视频至少十秒钟的用户制作广告，向他们展示潜在广告，甚至可以包括咨询、电子书或免费课程的报价。

技巧三：利用高价值客户创建相似受众群

所有企业都有比其他客户价值更高的客户，要么是因为忠诚，要么是因为消费能力强。你可以在 Facebook 广告策略中利用这一认知，创建仅包含最高价值消费者的自定义受众。这将有助于你与那些与高价值客户最为相似的冷门受众建立联系，是扩大高价值客户群的宝贵途径。同时，根据高价值受众在 Facebook 和其他网站上的行为，及时更新数据是个好主意，否则可能会错过为广告锁定最匹配用户的机会。

技巧四：保持低频率与高相关性

Facebook 广告有两个常被众多广告商忽视的指标：频率和相关性分数。简单来说，频率是单个用户看到同一版本广告的平均频率。最好将频率保持在三次以内，否则会开始损害广告活动。可以这样想：如果一个用户看了十次相同广告仍未转化，他们转化的可能性就不大。为保持低频率，目标是拥有足够多的受众，使广告在不同个体中以稳定速度循环。若在扩大广告支出时，要留意这是否会影响频率得分。相关性指标呢？得分应尽量达到最高分。Facebook 会对广告进行一到十的评分，以衡量其与受众的相关程度。积极参与如喜欢、浏览、评论、点击和分享会提高分数，而消极参与如用户采取措施隐藏广告则会降低分数。如果广告的相关性能至少得到 8 分就非常理想，分数越高，在 Facebook 算法中的优势就越大，甚至可能降低 CPC。

技巧五：始终优先考虑移动优先内容

既然谷歌都优先为移动设备创建内容，那么在 Facebook 广告上也应如此。特定于桌面的内容并不总能在移动端良好转化，反之亦然，即考虑到手机的内容通常在桌面上也能转化良好。所以，一定要为移动终端定制广告，这样更有可能接触到目标受众。确保广告设计符合移动最佳实践，这意味着采用垂直视频，以便移动用户能轻松进入全屏而无需旋转手机。这些看似微小的考虑，却能让你在竞争中脱颖而出。

技巧六：了解受众再进行定位

Facebook 以其众多定位选项闻名。但一些营销人员面对众多选择时可能会不知所措。创建过于小众的受众可能会带来严重影响。会使自己处于增加频率分数的风险中，这并不利于活动正常开展。在设定目标标准之前，必须了解受众是谁。不要让过多选择分散对最基本标准的注意力，否则可能会无意让 CPC 飙升。我常用的一款 Facebook 广告定位工具，AdTargeting，能高效地帮助我快速且更精准地定位受众，也使广告投资回报率大幅提升。

技巧七：设置出价上限

若预算紧张，Facebook 允许设置出价上限。这种策略能让你为每个广告位置支付尽可能低的价格，以充分伸展预算，确保不多花一分钱超出承受能力。你可以在几天内测试最低成本，检查在拍卖中获得的结果类型，然后基于此应用新的标准。

你能从 Facebook 广告中获得最大收益吗？数字营销活动可能会让人感到压力，但在营销策略中实施这些 Facebook 广告技巧中的任何一个或全部，都将帮助你像专家一样驾驭这个平台。若需要更多支持，使用 Facebook 的一些广告工具也是降低成本、提高效率并增加广告投资回报的好方法。你可以免费注册 AdTargeting，友善的“专家”会非常乐意帮助你的广告扩大受众，实现更高投资回报率和提高转化率，且不增加广告成本。