AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境问答正文

亚马逊ppc广告如何管理?需要投入多少?

2024-09-13 12:4623


本文目录

  1. 如何控制亚马逊PPC广告费用
  2. 亚马逊如何做好PPC广告
  3. 亚马逊PPC广告是如何运作的
  4. 亚马逊ppc广告投放有何策略
  5. 亚马逊站内广告分为cpc和ppc,有什么区别

如何控制亚马逊PPC广告费用

有多个卖家反映同样的情况,一个产品在投放广告之初,点击出价比较低,广告成本很低却有不错的曝光、流量和转化,但中间经由其他的一些情况后,同样的广告计划,出价更高转化却差了许多。

对于大多数卖家来说,在PPC广告的投放上,都期望能够以较低的投入带来较高的产出,那么在广告的投放中究竟有哪些坑是我们需要注意的呢?

1.广告暂停

PPC广告的投放往往讲究一个连续性,如果因为各种原因一个卖家把广告暂停一段时间,之后再重启该广告计划后,会发现前期广告投放中因为曝光和转化带来的关键词质量得分的积累消失了,此时,因为关键词质量得分降低,导致了即便出价更高也很难恢复到原来的状态。

2.Listing优化频繁

对于一些卖家来说,习惯性的觉得对Listing的调整就是Listing优化,但需要注意的是,Listing的调整可能使Listing向好的方面发展,也有可能因为调整不当而让Listing的整体表现下降,另一方面,每一次Listing的调整其实都意味着亚马逊系统要对Listing的权重进行一个重新的考量,如果在系统重新抓取权重的过程中Listing本身权重下降,那么导致的将是Listing排名下降进而造成PPC广告成本的升高。

通常来说,对Listing的优化应该是在Listing销量下降严重或者长期处于没有销量的情况时,对于一个销量平稳或者销量呈上升趋势的Listing,尽量减少优化调整的频次。

3.增加变体

有些卖家看到某个Listing销售向好时,习惯性的想在原Listing上面添加变体,以此来达到用热卖Listing为新变体引流的作用,但实际上,增加变体和Listing优化类似,都是打破了Listing在系统中原有的权重,所以,增加变体的情况下,也同样会导致广告成本上升,销量下降。

4.产品涨价

在整个运营中,产品价格是影响销量的最敏感要素,一个产品前期售价低销量好,但如果在销售中对价格做了大幅度的涨价,往往会导致转化率下降,进而导致PPC广告成本上升。

但运营的目的是利润,价格低导致的要么是亏损要么是利润没有达到预期,所以,价格提升也是必要的,但建议在调价的过程中,要做到“小步慢跑”的方式调价,每次调整幅度小一点,经过几天的销售,看到对销量影响不大,再逐步调整,一旦发现因为价格的因素导致销量下降,要果断的把价格调回去。

5.断货

很多卖家在运营中会由于资金问题或物流供应链方面的问题导致时常断货,每次断货都是对Listing原权重的一种破坏,而这种破坏导致的结果就是Listing排名下降,各个关键词的权重下降,从而在后期的PPC广告中导致广告成本上升。

为了稳定PPC广告的成本,卖家应该尽量确保不断货,如果确实由于不可控因素导致Listing断货时,建议可以用自发货的方式跟卖一条Listing,以此来确保即便FBA发货的库存为0时Listing依然可以在线,减少Listing下架带来的伤害。

亚马逊如何做好PPC广告

所谓亚马逊PPC广告:就是我们通常所说的“按点击付费”。对比传统的广撒网式广告推广,PPC广告因其指向更加精准,点击成本更低,转化率相对更高,而广受卖家的喜爱。

然而,也并不是所有的产品都适合做PPC广告,因此,我们建议卖家拿那些高利润的产品来进行PPC广告投放,哪怕订单转化率较低,在保证利润的情况下少量的订单也足以填补广告投入;反之,如果产品利润太低,多个订单才能填补一次广告点击费用的话,就没有投放PPC广告的必要。投放亚马逊PPC广告的最终目的是带来订单,换言之,是以带来利润为指向的付费引流,没有利润的广告便是“耍流氓”“瞎操劳”。

关键词的选择:当你决定做亚马逊PPC广告的时候,首要任务就是选择关键词了。关于选择关键词,要先能分清楚关键词的3中匹配方式:broad、phrase、exact。 broad是广泛性的,只要有相关的搜索都会被显示。Exact是精确型的,有买家搜到的词与之完全匹配才会显示出来。而phrase的相关性则是处在exact与broad之间。当买家搜索的词包括了你的关键词则会被显示出来。

关于关键词匹配的选择,建议:早期投放时,避开broad类大词,因为broad的词花钱多转化低,找一些介于长尾与热搜词中间的精确词,广告的转化率相对较高,也能避免不必要的点击。

广告出价bid:想要做好亚马逊PPC广告,除了关键词的选择外,出价也是一个重要环节。PPC广告的展位一般由Performance表现和出价bid共同决定。一般出价比每次点击费用高0.2-0.5美金,就相对有优势了,如果高出1美金以上,就没什么意义了,因为点击价格=第二名出价+第一名之间差价百分比+你的表现。假如,找不到自身的广告位,那么,你该拯救下你的账号表现了。

广告效果分析:也是做好PPC广告最重要的一点。广告投放一两天后,很有必要研究下你的关键词分析报告,才能从中挑出“热搜词”与“转化率”高的词,做精准的广告词是提高转化率的决定性因素。广告转化率可以从两个方面看,一方面是CTR点击转化率;一方面是ACSO广告成本销售比。这方面此处不再细说。

除此之外,我们要提的是酷鸟PPC广告管理对于亚马逊PPC广告效果分析到底有何作用呢,酷鸟PPC广告分析从活动、AD Group、产品、关键词四大横向维度,拆解AD report,并纵向分析展示,让卖家更正面的对自己的PPC广告效果进行评估、改良;在一定程度上简化卖家对于广告分析,更直观的看出广告效果,更简便的管理PPC广告的投放。

总之,“冰冻三次非一日之寒”想要做亚马逊PPC广告无非多实践多分析多总结,“花钱花在刀刃上”才能更好的从亚马逊PPC广告中获益!

亚马逊PPC广告是如何运作的

亚马逊的赞助广告采用的是pay-per-click的收费方式,缩写起来就是PPC。PPC的收费方式只有在广告被消费者点击的时候才会收费。我们卖家熟知的CPC(cost-per-click)也是一样的收费方式。

除了按照PPC收费的广告,还有一种被称为PPM的广告方式。这种方式在facebook一类的社交平台上很常见。每有1000个使用者看到了广告发布者的广告,那么平台就会进行扣费。

亚马逊ppc广告投放有何策略

首先,在站内广告的设置上,亚马逊有自动广告和手动广告两种设置方式,建议卖家把自动和手动广告结合起来进行投放。

自动广告中,系统根据产品详情(标题,产品详情,图片,Review等)信息对产品做较匹配的推荐展示。

标题优化

优化标题要考虑这些:标题是否用词准确,通顺易懂?描述是否有吸引力,让人想要点击?关键词是否含有品牌,卖点,主要参数,功能,产品自然属性,产品核心词或颜色等。

产品详情

产品详情页面相关的文字内容影响产品在广告设置后的曝光和客户查看页面后的转化,这就要求我们在发布产品时就要对所有细节做到极致。

图片优化

图片的好与坏直接影响着客户看到产品页面后点击的欲望,而只有图片精美,激发其客户点开来看,才能够成为流量,流量之后,结合完美的详情页面内容,最终促成客户购买的决心,所以,就广告的设置而言,图片,尤其是主图的重要性不言而喻。

Review优化

优化Review要考虑这些:PPC帖子是否有一定量的Review,且在4星级以上?如果一个产品没有或Review太少,又或者Review的评分很低,那么这样的产品是不适合做PPC的。

价格优化

广告的出价会影响着广告的展示位置。建议以自己产品的毛利润来衡量,大概的出价以毛利润的十分之一为参考,在设置之后,再按照广告的展示位置,转化率,预计首页展示出价等指标,对广告出价进行针对性的优化和调整,以达到转化更合算的目的。

亚马逊站内广告的付费广告报表是我们必须重视的,因为分析亚马逊PPC广告的效果,我们才能从问题找原因,从原因入手更好的优化广告投放技巧。

亚马逊站内广告分为cpc和ppc,有什么区别

亚马逊站内广告中的CPC(Cost Per Click)和PPC(Pay Per Click)是两种常见的广告定价模型,它们有以下区别:

CPC(每次点击付费):CPC模型中,广告主只有在广告被点击时才需要支付费用。当广告被展示给用户,但用户不点击广告时,广告主不需要支付费用。费用是按照每次实际点击计算的。

PPC(每次点击付费):PPC模型中,广告主在广告被展示给用户时就需要支付费用,无论用户是否点击广告。费用是按照每次广告展示计算的,而不是实际的点击次数。

总结起来,CPC模型只在广告被点击时支付费用,而PPC模型则在广告展示时就需要支付费用。在CPC模型中,广告主更关注实际点击率和转化率,因为他们只支付实际点击的费用。而在PPC模型中,广告主更注重广告的曝光量,因为他们支付每次展示的费用。

在选择使用CPC还是PPC时,广告主通常会根据自己的营销目标和预算来做出决策。如果他们更关注广告的点击和转化,可能会选择CPC模型;如果他们希望增加品牌曝光和知名度,可能会选择PPC模型。

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
最新热门报告作者标签
2025美国消费者心理报告:从旺季购物行为看全年策略
AMZ123获悉,近日,Wunderkind发布了《2025年消费者心理报告:全年有效的旺季策略》,该报告基于对美国消费者假日购物行为的分析,揭示了预算分层、促销偏好及消费高峰等趋势,为品牌和卖家提供关键洞察,助力其制定灵活营销策略,在购物旺季提升转化的同时优化全年销售布局。一、购物计划:提前布局与理性等待1.超四成消费者在11月前开始购物消费者的购物时间安排反映了他们的规划习惯和优先级选择。20
《欧洲电商的演变:市场趋势和消费者行为》
AMZ123获悉,近日,Evalueserve发布了《欧洲电商的演变:市场趋势和消费者行为》研究报告。旨在对欧洲电商市场发展现状及未来趋势进行全面分析。报告重点关注欧洲电商的发展现状、区域差异、市场驱动因素、消费者行为特征以及未来发展趋势。通过对大量市场数据和消费者行为数据的分析,揭示了欧洲电商市场的动态变化和未来机遇,为卖家和品牌制定区域市场战略提供了数据支持和决策参考。一、欧洲电商发展现状分析
联邦快递关停美国黎巴嫩市业务,超200名员工将被裁
AMZ123获悉,近日,美国联邦快递(FedEx)宣布,将停止在田纳西州黎巴嫩市(Lebanon, Tennessee)提供服务,并将于2025年5月9日至5月30日期间,裁减超过200名员工。这一决定是公司调整运营战略的一部分,旨在优化成本结构并提高整体运营效率。联邦快递此次裁员主要涉及该地区的分拨中心和相关岗位。尽管公司尚未公布具体的补偿方案或安置计划,但预计受影响的员工将获得一定程度的经济补
巴西十州上调进口商品税率至20%,Temu等平台将受影响
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,自4月1日起,巴西十个州的国际电商采购商品流通和服务提供税(ICMS)税率从17%上调至20%,将影响Shopee、Temu、速卖通等跨境电商平台的消费成本。巴西税务全国委员会(Comsefaz)表示,此举旨在平衡进口与本土产品的竞争,鼓励消费者购买巴西制造商品。调整税率的十个州包括阿克里、阿拉戈斯、巴伊亚、塞阿拉、米纳斯吉拉斯、帕拉伊巴、皮奥伊、北里奥格兰德、
TikTok Shop东南亚发展四年,商家红利是否还在?
东南亚多国传统销零售旺季斋月(Ramadan)收官,有不少商家和我们反馈,印尼TikTok这次爆发得不错。 这件事让人不意外又意外,从 2021 年进入印尼市场开始,四年时间TikTok Shop迅速成为东南亚电商市场最受关注的新兴力量。依靠强大内容生态的支撑,它的快速增长一度让业内的很多朋友重新审视自己的发展模式。“TikTok Shop手上有一个还在增长的流量武器,而且它没有犯任何核心
65%亚马逊卖家提价应对成本上涨,卖家与消费者双双承压
AMZ123获悉,近日,据SmartScout的报告,亚马逊第三方卖家(3P)在应对不断上升的成本压力时,正在大规模提高商品价格。数据显示,2023年12月至2024年12月,第三方卖家商品的平均售价同比增长6.7%,而这类卖家占据亚马逊上排名前1000万的ASIN的三分之二。尽管美国整体通胀水平有所回落,消费者价格指数(CPI)在2024年增长2.9%,低于2021年的7.0%、2022年的6.
eBay扩大与Facebook Marketplace合作,增加广告量助卖家曝光
eBay123获悉,日前,据外媒报道,eBay宣布扩大与Facebook Marketplace的合作,增加在该平台上展示的商品数量,为卖家带来更大曝光和潜在销售机会。今年1月,eBay首次宣布与Facebook Marketplace合作,部分选定的eBay商品会自动显示在Facebook的市场平台上。此举提升了零售商的知名度和影响力。如今,eBay进一步扩展这一合作,使更多商品能够出现在Fac
注意!香港「2024/25年度利得税报税表」出炉:审计新规强势登场,企业务必警惕!
香港税务局在 4 月 1 日发布公告,已向企业和雇主发放了大量报税表。其中包括约 23 万份 2024 至 25 课税年度利得税报税表、12 万份物业税报税表以及 33 万份雇主报税表。不仅如此,税务局还计划于 5 月 2 日发出约 266 万份个别人士报税表。对于纳税人及雇主而言,了解相关报税与审计规定至关重要,下面为您带来详细解读~ 1 利得税报税表审计新规本年度的利得税报税表在“审计”方面
最新:美国对中国加征34%关税,T86免税于5月2日失效!
自2025年1月重返白宫以来,特朗普政府便频繁释放贸易强硬信号,并自3月初开始多次公开强调,将于4月2日起执行所谓“对等关税”及行业性额外关税安排,旨在针对“对美不公”的贸易结构加以反制。尽管该政策面向全球主要贸易伙伴普遍适用,但从其过往措辞及实际产业布局来看,中国出口链条或将成为受影响最深的区域之一。这也让过去一个月成为跨境圈“静默应对”的关键窗口,而如今,靴子终于落地。T86政策将于5月2日取
亚马逊4月的这些新规对卖家影响巨大!
四月份,亚马逊又双叒叒推出一系列新政策,涵盖库存管理、包装要求、物流费用、EPR合规等多个方面。要是没跟上这些变化,不仅可能让库存遭遇强制清理,甚至店铺也可能面临被限制销售的风险!这波政策调整,卖家朋友们一定要抓紧时间调整策略,提前应对!超龄库存新规:存放超270天将被清理!⏳ 4月4日正式生效亚马逊这次直接缩短了FBA库存的“超龄”标准,从原来的365天改为270天!这意味着,如果你的库存在FB
白宫宣布特朗普4月2日公布的关税将立即生效
AMZ123获悉,白宫新闻秘书莱维特于4月2日表示,特朗普计划于当地时间4月2日下午4点(北京时间4月3日凌晨4点)在白宫玫瑰园宣布对全球贸易伙伴征收关税,且这些关税措施将立即生效。此次关税政策的核心是“对等关税”,即要求美国与其他贸易伙伴之间的关税税率相等,以消除贸易“不公平和不平衡”。然而,目前白宫尚未透露具体的征税规模和范围,仅表示特朗普愿意听取外国政府和企业领导人关于降低税率的意见。这一关
亚马逊因销售“第51州”商品引发抗议,超5.7万加拿大人要求下架
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊因销售涉及“加拿大为美国第51州”主题的商品在加拿大引发广泛不满。一份请愿书已获得超过5.7万名加拿大人的签名,要求该公司下架这些商品。相关产品包括印有“让加拿大再次伟大”口号的T恤、标有美国国旗覆盖北美地图的贴纸,以及写有“第51州”字样的帽子。这些商品被认为是对美国总统唐纳德·特朗普近期威胁“要将加拿大并入美国”的呼应。请愿书的发起人、安大略省居民Su
亚马逊FBA新规生效,卖家利润腰斩!
正文3月31日,美国FBA丢货赔偿政策正式生效!在去年12月,亚马逊美国站更新了FBA赔偿政策,针对在亚马逊配送中心丢失的FBA商品(下单前),将按照商品的制造成本对卖家进行赔付,而不再是按照销售价格赔偿标准。制造成本是指卖家从制造商/批发商/转销商处采购商品的成本,可简单理解为“采购成本”。如果是制造商,那么就指生产该商品的成本。简单来说,就是以后如果你的货件在FBA仓库被搞丢了,不管你这个产品
700 万播放量的 TikTok 爆款,价格腰斩的原因竟是专利申请被驳回?
Flawless Face Pillow是一款宣称 "睡出零皱纹" 的美容枕。通过三条创意短视频,该产品获得 700 万次播放,迅速成为现象级网红产品。创始人 Elena Kaminskiy 的创业故事也被广泛传播,她因传统枕头吸收护肤品而萌生设计灵感,经过 20 次原型迭代,最终推出曲面支撑 + 脸颊切口的专利设计。这款美容枕在亚马逊上售价175美元,获得众多好评,但好景不长。当中国供应链企业通
卖家警惕!亚马逊九成“真人测评”都不靠谱?
在跨境电商的狂飙突进中,测评圈正在从销量提升的“万金油”逐渐变成“不定时炸弹”——它曾是卖家撬动海外市场的“流量密码”,如今却在政策铁幕与行业乱象的双重夹击下,成为了暗流涌动的灰色地带,“大瓜”层出不穷。日前,就有卖家投稿讲述了测评圈市场的故事,下文将以第一人称的方式进行分享:最近深圳的跨境圈可热闹了,好多人都在聊测评的事儿。昨天我在福田的一家创业咖啡馆,就听见隔壁几位新手卖家在吐槽被测评给忽悠了
《清华大学第四弹:DeepSeek+DeepResearch:让科研像聊天一样简单》
DeepSeek能做什么? DeepSeek搜索要怎么做? DeepSeek输出效果如何?
《清华大学第三弹-普通人如何抓住DeepSeek红利》PDF下载
Deepseek是什么? 口Deepseek能够做什么?-一在工作、学习、生活和社会关系中解决问题 如何提问?让AI一次性生成你想要的东西
《清华大学第二弹:DeepSeek赋能职场》PDF下载
DeepSeek 三种模式对比 基础模型(V3):通用模型(2024.12),高效便捷,适用于绝大多数任务,“规范性”任务深度思考(R1):推理模型,复杂推理和深度分析任务,如数理逻辑推理和编程代码,“开放性”任务联网搜索:RAG(检索增强生成),知识库更新至2024.7
《清华大学第一弹DeepSeek:从入门到精通》PDF下载
·Deepseek是什么? ·Deepseek能够做什么? ·如何使用Deepseek?
《2024 TikTok Shop年度调研报告》
回首2024年,TikTok Shop的具体市场表现如何?其短视频+直播的营销方式有何突破?未来的发展趋势是否向好?这些问题无疑是行业内外关注的焦点。 有鉴于此,TT123深入调研,推出这份 2024 TikTok Shop 年度调研报告,报告内容涵盖TikTok Shop市场表现、营销洞察、平台动态及趋势前瞻等多个关键点,助力从业者锚定 2025 年出海方向,把握新机遇。
《2023年中国企业出海信心报告》PDF下载
疫情政策调整、俄乌冲突、美联储加息等事件深刻影响着行业发展。此外,渠道隐私政策变化、消费者趋于个性化、定制化的服务和产品需求的变化也在不断重塑营销生态环境。
《2023-2024年中国企业出海发展研究报告》PDF下载
我国企业出海已经迈入4.0阶段,并已形成较为完善的产业生态。企业出海指企业通过自建、投资或合作等方式开拓国际市场,将产品、服务和品牌推向全球。
《2024跨境电商行业年度报告》PDF下载
2024 年,以出海四小龙为首的中国跨境平台携优质产业集群出海,由亚马逊所主导的全球电商生态迎来加速变革与洗牌,头部平台玩家之间的竞争进入白热化阶段,通过商业模式、渠道网络、服务体系的横向拓展与纵向加深打造差异化壁垒。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部