TEMU商家如何定价能保证利润？
2024-11-22 20:0026
1. TEMU 的发展与优势
TEMU 从非半托管赛道迈向半托管赛道，这其中蕴含着巨大的机遇。有些入驻商家能实现日销过万单，而有的却几天都难有一单成交，问题究竟出在哪里呢？TEMU 在多个方面具备显著优势，比如在价格方面，通过大规模采购有效降低成本，从而提供极具竞争力的价格，其商品价格通常远低于竞争对手。同时，还会不定期推出促销和折扣活动，以此吸引对价格敏感的消费者前来购物。平台上这种价格优势，能确保流量更多地倾向于价格更低的产品，这一机制对吸引和留住用户起到了关键作用。尤其是品牌商家在 TEMU 开店，可借助自身品牌优势以及平台适当的流量倾斜和单独的核价比价，高效拓展海外市场。
2. 在 TEMU 开店的定价策略
对于有开店意向的商家，如何合理定价以保证利润呢？以品牌店铺为例，国内或国外注册品牌需满足特定条件才可申请品牌店铺，且与普通店铺相比，在核价等方面具有诸多优势，如流量倾斜、拥有超级流量入口即前端蓝标，市场部会优先选品，有单独的核价比价（只与自己品牌链接比价，不与白牌比价），还有单独运营团队高效对接。部分资质还可申请先售卖再延后上传。
3. 非品牌商家面临的问题与解决方法
然而，非品牌商家就会面临一些难题，他们的核价需要对标全网低价，报价要始终低于核价。每轮核价预计在 24 至 48 小时内出结果，如果核价总是通不过，大概率是因为成本报价没有优势，属于高价格报价。TEMU 平台主张低价销售，若价格高于其他商品，核价自然不会通过。若在销售过程中收到“商品降价提醒”，要求在核价通过的基础上进一步降价，那是因为 TMUE 算法检测到该商品高于市场上的同类商品。总之，如果商家不接受平台的议价要求，其商品很可能会被下架。针对核价太低的情况，商家在核价时可参考一些玩法和技巧来提高核价通过率，比如通过组合形式上架，以套装销售来增加产品的数量或类型，多种组合；修改主图、SKU 图片；打造品牌产品入驻，平台对品牌店铺有优势，核价标准不同；深入了解市场走向，打造独家商品。当然，对于核价也是可以提出异议的，可以选择重新报价或者按照模板提交至 TEMU 对应品类运营。模板内容包括发布类目、SKC、核价师建议价、商家可接受价、对比链接（AMZ 同款链接）、理由（材质、工艺、尺寸、厚度等方面说明差异）。如果是亚马逊同款链接，可以附上相似款链接并说明差异点。重点品牌需要附上同品牌同款链接，非此品牌链接则视为其他白牌。核价异议出结果后，如果比价链接不是完全同款，还可以提出复核，流程与核价异议相同。
4. 抓住机遇，立即入驻
看到这里，如果您已有开店意向，可点击“TEMU 开店”立即入驻！官方绿色通道优先审核，零佣金扣点，赶快行动吧！
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