拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境问答正文

ebay如何运营?ebay运营核心思路

2024-09-26 12:0917


本文目录

  1. 浅谈ebay运营需注意什么(浅谈ebay运营需注意什么事项)
  2. 怎么做好ebay店铺运营
  3. 新手必看干货—eBay运营思维!

浅谈ebay运营需注意什么(浅谈ebay运营需注意什么事项)

ebay是一个知名度很高的跨境电商平台,它上面的流量还是不错的,因此有不少商家是选择在ebay上面开店的,那么ebay运营需要掌握哪些技能?下面来看看吧!

ebay运营需要掌握哪些技能?

1、学习如何拍摄一张有灵魂的图片:

图片是灵魂,再拍摄图片的时候,千万不要草率行事,尽量提高图片水准,让客户觉得物超所值,至少不Low。关于图片,卖家还得注意,能自己拍摄的自己拍,盗取别人的图片,不是长久之计,希望大家能明白,现在产品同质化严重,图片千篇一律,客户该如何选择?所以,图片自己拍。

2、认真研究已经出售的物品

ebay上的过去销售量很好地反映了产品之后的销售价格。这可能会高于或低于卖家自己的商品销售的价格,具体取决于卖家的卖家反馈评级。同样重要的是要记住,如果人们在ebay上没有像过去那样竞拍过类似的物品,那么他们也不会对卖家拍卖的产品感兴趣。不要浪费时间列出不可能销售的商品。

3、精准的运费设定:

大多数的商家都提供产品免费送货服务,很多人觉得有运费,客户就不会买单啦。不过,只要卖家聪明,设置运费,这也不是不可能的。利用ebay在卖家的列表中提供的运费计算器。这款计算器可让买家根据包裹重量和尺寸以及买家的位置查看准确的运费。

4、避免交易费用去增加利润

多年来,ebay不断改变其收费结构。在之前卖家必须支付25美分的任何费用,并支付“插入费用”。这是在ebay上发布商品的基本价格。ebay变得更加聪明,并最终意识到,如果上架费用低一点,它将吸引更多的卖家,因此他们开始每月提供一定数量的“免费插入费”列表。

5、通过重新说明描述节省时间

在ebay上对已售出的类似物品进行研究的一部分,请记下最高价格的销售情况,并仔细查看卖家如何描述其物品。将描述复制到卖家的描述字段并将其用作卖家自己的商品描述的模板没有任何问题。

总之,ebay上面的用户1.67亿,亚马逊用户8700万左右,而且ebay也是跨境电商卖家扩展销量,赚大钱的好地方,所以在ebay上开店也是一个不错的选择,不过在ebay上开店,建议是要将上面的技能也是需要掌握的哦!

更多精彩电商干货尽在本站,请继续支持、关注我们吧

怎么做好ebay店铺运营

《赠送课程Ebay运营教程初级中级高级(不加密。可直接观看))》百度网盘资源免费下载

链接:提取码:zxcv

赠送课程Ebay运营教程初级中级高级(不加密。可直接观看))|ebay中级课程:eBay运营实操详解(12课时)|ebay高阶课程:打造爆款ebay宝贝(9课时)|eBay初级课程:如何成为一名优秀的ebay卖家(32课时)|5.5如何查找和编辑在线的listing.wmv|5.4如何刊登一个多属性产品.wmv|5.3如何刊登一个eBay账号一口价.wmv|5.2如何刊登一个eBay拍卖.wmv|5.1如何开启未付款纠纷.wmv|4.9如何给未付款客户发invoice.wmv|4.8如何查找客户、联系客户.wmv|4.7如何查找订单、发货.wmv|4.6统一设置shipping.wmv|4.5如何给在线产品打折.wmv|4.4假期设置.wmv

新手必看干货—eBay运营思维!

eBay运营思维

一、流量来源

1、账号流量:新账号流量,平台会给予20%~30%的新卖家扶持流量。让新卖家更容易打造出爆款商品。

一些特殊站点,eBay会给予新卖家免费刊登商品机会,这可以让卖家更活跃。

2、设置流量:①商品运维商品上新流量,不论是什么形式的销售方式商品,新品刊登都会有新品流量,也能带动商店的活跃度。并且要保持商品上传质量,多推广,多上传。

②销售设置引流,eBay有一口价和拍卖的销售方式,合理的运用拍卖设置,可以用做引流、测款、测图、测热度的作用。

③商品状态,不同的商品在线状况都有不同的流量,可以分析不同展示方式的流量,在后面定向针对商品发布。

3、推广流量:

站内推广:①Promoted Listing,能够帮助卖家快速打造爆款,获取流量、提高交易转化,按成交付费。展示位置在搜索结果页前端。②Markdown/Promotions(促销工具),自行设置营销工具,可以提高商品转化、商品力。

4、站外流量:社交媒体:Facebook、twitter、Deal站、Instagram、Pinterest、Tumbir、flickr、谷歌图片、YouTube等。

二、站内推广运营方法

1、自然搜索:标题,站内主要流量来源70%包括直通车是通过买关键词搜索引进的流量。

①分析商品关键词组合方式,根据商品类别定义不同标题组合方式,多标题的方式测试流量热度。

②关键词选择,尽可能选择在线listing较少的关键词,避免热度竞争,选择有热度、在线商品不同的关键词来进行标题组合编辑。当商品流量稳定时必要随意更换关键词,避免流量重置。高销量商品可以选择高在线、高流量的关键词来使用,用高销量来稳固排名位置。

2、转化要点:

①曝光:关键词的组合方式,关键词是否有热度、关键词工具的使用来提升优化商品的曝光。

②图片:当有曝光流量基础后,通过优化图片来提升点击转化、交易转化,图片要多角度、多样式等来吸引客户眼球,并且图片要清晰。

③描述:首先明确商品内容如何转化,文字、图片,还是详情页描述,然后确认描述分布,上中下分别是什么内容。根据商品类型制作详情页,图文结合。

④价格:对商品按照利润成本区分,什么做引流、什么做主推、潜力、趋势等。

3、Promoted Listing

Peomoted Listing广告能快速增加产品曝光,最好把新刊登、持续出单转化率高、流量下降、符合趋势、有排名的商品来做广告。

三、爆款打造

1、商品

趋势类商品—引流类商品—利润类商品。

①趋势类商品要跟紧热门趋势,并且寻找或创造独一无二的商品赶市场热度,后续库快速更新迭代,缩短商品成长周期。

②引流类商品主要就是低成本来吸引流量,然后通过低价格来快速交易,提高商店评级,获取评论,并且保持高质量提升转化。

③利润类商品是店内主要获利品,要把所有的流量承接页都设置在利润商品上,并且要稳定销售源,客户集中相对应的商品。

选择热门商品、趋势商品做引流,把引流商品的关联商品设置集中给利润款进行推广。

三点:关键词—图片—详情描述,通过关键词来进行展现曝光,图片吸引买家点击、详情页提升买家交易转化。

四、市场

1.ebay美国站点

美国站点是eBay站点中最成熟且流量最大的站点,也拥有最多的活跃买家和listing,同时竞争也最激烈。电子,服饰品类都属于美国站点的热门品类。因此美国站点通常称为初次接触eBay平台卖家的首选站点。

2.ebay英国站点

ebay英国站点是大多数卖家进驻欧洲市场时的首选站点,每周英国在线消费支出就高达11亿英镑,对于所有年龄层,网络购物使用率高达90%。

服饰和体育用品属于英国站点的大热门品类。但卖家需要注意的是,在英国站点销售物品所在地为英国境内的产品必须按时缴纳和申报合规VAT。

3.ebay澳大利亚站点

澳大利亚是目前全球第十大电商市场,而在众多电商平台中,eBay可谓是澳大利亚的龙头老大。

时尚类在澳大利亚市场份额中占比较大。但澳大利亚地广人稀,部分地区物流费用偏高,卖家在选品时需要考虑这部分因素。

4.ebay德国站点

德国的人口和消费在欧盟排名中远超过英国,近年来德国市场在eBay平台上增速较快,被誉为欧洲新蓝海。

类目:每个站点有不同热门趋势的类目选项,根据商品选择热门类目市场,符合趋势获取更多流量,快速打造爆款

人群:商品的主要销售人群,例:棒球帽-年轻人/裙子-女生/手提包-上班族;精准定义人群,做好商店类型装修,以及商品场景转变操作等。

语种:语种更换,关键词选择,同行参考快速采用,内容注意随站点进行更换,注意人群使用习惯!

五、物流

1.自发货模式:

自发货是目前阶段大部分卖家的发货手段,有更多的物流可以进行选择,丰富的运输路径。不需要大量囤货,降低成本,运营压力小。

优点:多物流选择,多渠道运输,物流成本低,管理压力小。

缺点:无法支持高效率服务,准备时间长,运输时间长。

自发货物流选择,大部分采用国际EMS,国际专线等物流方式,成本容易计算/控制,注意设置运费模板时,清晰,准确,eBay评级标准物流服务是占大部分的,包括跟踪号,发货设置,发货填写,都要确认清楚。

2.海外仓模式:

海外仓是目前的一种发货方式,现在各个平台都有针对海外仓发货的买家服务,海外仓发货能够为消费者带来更高质量的物流服务,获取一个很好的购物体验,对于物流售后都有一个很好的把控。

空运:运输时间大大缩短,效率更高,更稳定,但收费高;

海运:运输时间长,效率低,但收费很低;

对于货物转移的配送头程,建议根据商品特性,物流的保障,以及平台的规则,内容更新来进行选择,末端也要寻找到可靠的物流商/邮政局,控制物流配送服务及成本。

海外仓模式,注意成本核算,货物到海外仓,货物租金,货物配送,货物转接费,货物配送费,物流手续费,业务费等。

货物价值较低、售价低偏低以及利润较低的产品,部分运输敏感商品如含电产品、电池产品、化妆品、仿牌产品,适合走自发货模式。

货物价值高、售价偏高、利润较高的物品,例如家具、保健器材、服饰、首饰等,可以选择海外仓发货模式。

六、价格

在刊登商品,去计算商品成本时,要注意哪些点,货物成本,运输成本,营销成本,投诉成本;商品定价要考虑商品在市场上的平均售价,以及我们能够提供的各项服务,承担的费用风险。

七、时差流量

每个国家、地区的时间都不同,这就存在着时差,在运营商品、发布广告时要清楚商品的目标国家的时差和行为习惯在进行运营。

1、时间段流量,分析每天店铺流量的时间段,找到主要消费地区的黄金时间点。

2、时间段人群,分析流量来源渠道,分析站内外主要针对人群。

3、时间段计划,针对主要销售地区的黄金时间点来设定广告计划,提高这段时间的商品流量。

4、时间段效益,查看不同计划的反馈,进行总结优化,在进行下一次计划。

时间查询网站:

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
最新热门报告作者标签
“超级外挂”爆火!靠DeepSeek勇闯东南亚的第一批卖家已经爆单!
春节期间,跨境卖家张峰正紧锣密鼓地筹备着电子产品新品发布,从产品细节确认、市场推广方案打磨,到与供应商、物流商沟通,忙得不可开交。此时,DeepSeek 引发的 “淘金热” 正迅速蔓延,张峰注意到朋友圈和社交媒体都被 DeepSeek 刷屏,意识到这是新风口,不少卖家也有同感,于是,“第一批吃螃蟹的跨境卖家出现了”。 “使用DeepSeek后,店铺转化率提升25%”DeepSeek是什么?简言之
加大打击力度!美国海关查获价值2750万美元假冒珠宝
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,美国路易斯维尔海关和边境保护局(CBP)在一个月内查获了价值超过2700万美元的假冒珠宝。通过CBP知识产权专家的检查,这些货物被确认为假冒商品,所有商品因侵犯设计师的商标权均被扣押。假冒商品包括假冒名牌手表、手链、戒指、项链和耳环,主要来自中国和香港,收货地址遍布美国各地。这些货物若为正品,预计市场价值将达到近2750万美元。近年来,因知识产权侵犯而被查获的商
别乱用!刚下证的国人专利就提起TRO?绝美油画竟有版权!【25-cv-1491、25-cv-1466、25-cv-1481】
Sandra E. Kuck 版权图案件数据起诉时间:2025/02/12案件号:25-cv-1491原告品牌:Sandra E. Kuck 版权图品牌方:Sandra E. Kuck律所:Keith起诉地:美国伊利诺伊州案件类型:版权侵权品牌介绍Sandra E. Kuck 是美国知名的浪漫现实主义艺术家,生于1947年,来自俄亥俄州东利物浦。她的作品以细腻的笔触和温暖的色调著称,常常以天使、母
Tokopedia与TikTok电商整合升级,简化卖家双平台管理
AMZ123获悉,2月12日,据外媒报道,TikTok与Tokopedia进一步整合,Shop Tokopedia商店信息将与Tokopedia平台自动同步,旨在优化卖家运营并提升销售效率。Tokopedia与TikTok电商传播主管Aditia Grasio Nelwan表示,此次整合是双方深化合作的最新进展,Tokopedia卖家中心与Shop Tokopedia的融合将使卖家能够更高效地管理
下载量登顶全球,TikTok东南亚记头等功!
2025年伊始,TikTok在美国堪称“戏剧性”的关闭又开启,一举一动都赚足了全球目光。这场横跨太平洋的监管拉锯战,也诉说了TikTok在海外生存的种种不易。来自欧美地区监管压力不断加大,TikTok在全球的热度却越烧越旺,下载量飞速增长。01下载量登顶全球,打破Ins霸榜纪录KJ123获悉,AppFigures最新数据显示,2025年1月,TikTok在全球应用下载排行榜中一举夺魁,结束了Ins
英国电商市场恢复增长,24年在线销售创1274亿英镑新高
AMZ123获悉,近日,根据数字营销机构Koozai的数据,2024年英国在线销售总额创下1274.1亿英镑的历史新高,突破了疫情封锁时期的数字,较2023年的1233亿英镑销售额增长了3.4%,标志着疫情后市场的恢复和增长。在疫情最严重的2021年,英国的在线销售额一度攀升至1295亿英镑,2022年由于疫情限制措施的结束,在线销售额出现了9.8%的下降。而此次回升表明,经历了市场自然修正后,电
TikTok加码东南亚,投资38亿美元开展泰国数据托管服务
TT123获悉,日前,据外媒报道,字节跳动新加坡子公司TikTok Pte. Ltd.宣布将在泰国投资38亿美元,开展数据托管服务,以加强东南亚数字基础设施布局。泰国投资委员会近期批准了TikTok的泰国数字基础设施项目,并同步批准Siam AI Corporation一项价值32.5亿泰铢(9640万美元)的AI云服务项目。泰国投资委员会秘书长Narit Therdsteerasukdi表示,这
运费狂吃利润!华东大卖9个月近80亿
此前,华东家居大卖恒林股份发布2024年三季度业绩报告。2024年前9个月,公司营收接近80亿元!但是,由于运费高居不下等原因,净利润却不增反降。市场规模根据Statista预测数据,到2023年全球家具市场规模将达到7700亿美元,预计在2023年至2027年间保持5.31%的年复合增长率,2027年全球家具市场总价值预计将增长至8668.7亿美元。其中,2023年欧洲家具市场规模预计达到236
破防了!Deepseek锐评现在的亚马逊卖家😅
现在AI都这么犀利了吗?每一句都直戳亚马逊卖家的痛点
确定了!亚马逊2025年春季大促开始提报!
2025年春季大促终于定档了!📅从3月25日到31日,亚马逊将在北美和欧洲的9大站点同步开启这场年度首个大促!这一大促不仅是卖家们的“开年首战”,更会影响你在Prime Day、黑五等大促中的排名与销售机会。所以,卖家们,赶紧准备好,跟着葫芦娃一起深度解读春季大促的关键策略,做好充分的备战!💪活动时间表和备货策略⏰春季大促有着不同的促销类型和提报截止时间,赶紧看清楚:春季大促周期:2025年3月2
发现用Deepseek进行亚马逊选品思路很清晰
我总结了精细化选品需要考虑到的各项因素,我将它比喻为“独孤九剑”,每一剑都代表了选品的一个关键要素,那么这一篇文章是通过AI结合我之前“独孤九剑”选品思路进行选品并且得到最终结果的案例,希望能够帮到大家!第一剑一个持续上升的市场第二剑一个好的对标排名第三剑一个新品有进入机会的市场第四剑一个没有被垄断的市场第五剑一个没有‘无法解决痛点’的市场第六剑一个利润率高的市场第七剑一个可以做产品差异化的市场第
1月英国网购支出达81亿英镑,消费者热衷健康与健身产品
AMZ123获悉,近日,根据Adobe Analytics最新数据,英国2025年1月的在线购物支出同比增长了2.9%,达到了81亿英镑。整体来看,2024年圣诞节假期期间,英国在线购物支出增长了5.9%,1月的近3%的增长表明消费者信心和在线购物能力依然强劲,延续了2024年创纪录的节日消费热潮。在圣诞节假期享受过大幅折扣后,消费者在2025年开始时更多地将资金投入到健康和健身产品上,同时也继续
第一批用上DeepSeek的跨境人,惊了
最近,AI应用领域的重磅选手——DeepSeek,彻底火出了圈。根据彭博社的报道,这款AI助手已经成为140个市场中下载量最高的移动应用。截至2月11日,DeepSeek的全球累计下载量已接近4000万次,其日活跃用户数(DAU)在2月8日达到2215万,创下新高。这种增长速度和热度,不得不让人感叹它的强大。很多使用过DeepSeek的人纷纷表示震撼,但在感叹AI强大的同时,难免也产生了一丝焦虑—
亚马逊测试新应用搜索购物功能,将直接链接品牌官网
AMZ123获悉,2月11日,据外媒报道,亚马逊正在测试一项基于移动搜索的购物功能,允许用户在其购物应用中搜索时找到并跳转至品牌官网购买商品,即便该品牌未在亚马逊平台上销售。这一新功能旨在优化搜索体验,使亚马逊购物应用更接近谷歌式搜索平台。当用户搜索品牌或商品时,搜索结果将不仅包含亚马逊自营和第三方卖家的产品,还会显示部分品牌官网上的精选商品,并附带直接跳转链接。用户可点击该链接访问品牌网站,查看
重磅!亚马逊这一大促已定档,卖家提前布局爆单关键入口!
2025年,国际政治经济格局持续动荡,特朗普关税政策朝令夕改,其摇摆不定的气候政策同样饱受争议。与之形成鲜明对比的是,亚马逊的可持续战略愈发坚定——自2019年发起“气候承诺”以来,已联合312家全球企业,承诺2040年实现净零碳排放。这一背景下,亚马逊正在重塑其电商生态——于2020年启动CPF计划,将“气候友好”认证(简称“绿标”)视作平台流量分配的核心指标之一。尤其是重要大促期间,绿标产品获
7 天周期法则:新品期的广告流量监控分析流程及调整方向
一眸解思愁我的C位今天浅谈关于产品上新-新品期的广告流量监控分析流程及调整方向。本篇是基础篇,适合对象为新手入门。 广告优化衡量标准为:健康的曝光:搜索结果的其余位置、搜索结果顶部(首页)、商品页面都有曝光足够的点击量:建议点击量为200+(数据基数越大,结果越精准)正常的转化率:搜索词的转化率可以参考商机探测器(增长-商机探测器-输入关键词或 ASIN 搜索-点击对应关键词)的转化率一定时间段的
《2023年中国企业出海信心报告》PDF下载
疫情政策调整、俄乌冲突、美联储加息等事件深刻影响着行业发展。此外,渠道隐私政策变化、消费者趋于个性化、定制化的服务和产品需求的变化也在不断重塑营销生态环境。
《2023-2024年中国企业出海发展研究报告》PDF下载
我国企业出海已经迈入4.0阶段,并已形成较为完善的产业生态。企业出海指企业通过自建、投资或合作等方式开拓国际市场,将产品、服务和品牌推向全球。
《2024跨境电商行业年度报告》PDF下载
2024 年,以出海四小龙为首的中国跨境平台携优质产业集群出海,由亚马逊所主导的全球电商生态迎来加速变革与洗牌,头部平台玩家之间的竞争进入白热化阶段,通过商业模式、渠道网络、服务体系的横向拓展与纵向加深打造差异化壁垒。
《中国制造业企业出海白皮书》PDF下载
中国经济正在向双循环发展新格局转型,科技进步与产业变革的浪潮为中国企业扬帆远航注入了新的动力。在这一背景下,全球化不仅是企业长期发展的战略选择,更成为了推动中国经济前行的强大引擎。
《中国跨境支付行业年度专题分析2024》PDF下载
2023年,监管部门持续强调跨境电商等新型贸易形态在稳定外贸中的关键作用,通过实施多项举措积极推进跨境电商的繁荣发展。政策层面积极支持跨境电商企业开展跨境支付业务,鼓励金融机构为跨境电商提供多样化、高效便捷的金融服务。同时,也明确提出了数据跨境流动合规的监管要求,以确保行业健康有序发展。
《跨境电商行业系列深度之二-海外仓:承上启下,跨境电商必争之地》PDF下载
海外仓:典型的跨境物流赛道卖水人。当仓储产品周转速度慢的时候,租金和相关操作费为主要收入,盈利弱弹性低,核心看仓储面积;当仓储产品周转速度快时,尾程物流差价为核心收入,盈利强弹性大,核心看物流订单数量,且随着物流订单数量累计,规模化优势愈发凸显。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载
2023 年,全球消费需求持续转向线上,中国出口跨境电商持续增长,海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说,持续挖掘新增量,在全球市场解锁新蓝海,是大势所趋。
《2024年海外美妆白皮书》PDF下载
全球零售电商市场规模逐年增长,但因疫情影响,复合年增长率(CAGR)显著下降,预计2024年销售额超6万亿美元。尽管全球零售电商市场因疫情面临挑战,但跨境B2C电商仍然展现出强劲的增长潜力。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部