跨境电商平台如何获取更多自然搜索流量？

关于外贸企业实现自然询盘订单的探讨

众多外贸企业老板都渴望达成月入 100、1000、10000 自然询盘或订单的目标，期望实现“睡后询盘”订单，同时无需投入广告费购买流量。那么，究竟要如何做到，何时能够做到，又需要具备哪些条件并采取何种行动呢？

独立站与客户自动来询盘、订单的关联

做独立站时，何时才能实现客户自动来询盘和订单呢？何时才能不缺客户呢？何时能实现月询盘过 100 或过 1000 呢？又何时能实现“睡后询盘”呢？其实答案很简单，就是当你将一个谷歌搜索流量关键词推上首页之后，接着又将另一个谷歌搜索流量关键词推上首页；当你打通一个站外媒体渠道流量口子之后，再打通另一个站外媒体渠道流量口子……

在此，不想浪费大家的时间，直接填补行业间的信息差、经验差、技术差、认知差、资源差、效率差等。

独立站运营之谷歌自然搜索流量攻略

独立站+谷歌自然搜索流量攻略，直白地说，就是怎样从谷歌中免费获取这个全球最大搜索用户自然流量。换句话说，就是如何利用谷歌在细分行业领域做到第一，登上谷歌首页#1。具体该如何操作，步骤又是怎样的呢？

我们都知道，对于中小企业和初创企业而言，在诸如亚马逊、阿里国际站、速卖通等大型平台的竞争中，想要做到行业类目第一，所需投入的成本和面临的难度都很大。但只要转换一个渠道或赛道，比如在谷歌上做到细分行业领域第一，成本投入和难度都会小很多，同时还不受平台限制。

所以，在各大平台竞争激烈的情况下，独立站，尤其对于 b2b 业务，从更细分的目标客户入手，从谷歌获取高质量的一手客户流量，显得尤为重要。

用谷歌做到细分行业领域第一的方法

那么，究竟如何利用谷歌做到细分行业领域第一并登上谷歌首页#1 呢？以一个行业细分领域的具体案例来进行说明。比如“中东酒店用品供应商：mehsonline.com”，“Middle East Hotel Supplies”在谷歌排名#1。还有“卖酒店用品供应商服务服务商：hotel-suppliers.com”，“Hotel Supplier”在谷歌排名#1。

而这里的两个关键词是根据谷歌搜索流量挖掘出来的流量关键词，并非我们随意想象的，这一点至关重要。否则，即使做到谷歌首页，也可能没有流量。

以下是用谷歌做到细分领域第一的操作流程拆解：

首先是目标客户分析，要明确自己的目标客户是谁。然后进行市场定位分析，将市场定位在一个非常垂直、清晰、细分到某一类人群，让产品服务让目标客户一看就感觉是为他们量身定制的，使客户的选择非常明确。接着进行核心卖点分析，列出自己的核心卖点，让目标客户看到并快速了解独特且有竞争力的卖点。比如是做酒店用品的供应商，如果只是定位为酒店用品供应商，就显得空洞、广泛且不具体，但如果将市场定位为只服务中餐的一次性餐具酒店用品供应商，那就非常细分了。然后就集中精力和时间、能力将“只服务中餐的一次性餐具酒店用品供应商”的业务推到谷歌第一即可。

其中这个操作过程中的难点和关键环节在于：关键点 1，要舍得做减法，切记不可贪大；选择竞争较小且有一定搜索流量的二级或三级关键词做到谷歌首页第一。关键点 2，找到并挖掘适合目标客户市场定位的流量关键词，利用客观的 5 大谷歌搜索流量挖掘工具即可。关键点 3，学会判断流量关键词做到谷歌首页的难易程度，用一个工具和标准数据判断就行。关键点 4，找到并提炼出一个核心卖点，即在这个细分领域能够做到第一的市场定位和核心卖点。就像这个案例：“中东酒店用品供应商 mehsonline.com（Middle East Hotel Supplies）”，利用这种思维和操作策略，会发现在谷歌上有很多空间和机会可以在自己的细分领域做到谷歌第一。