跨境电商独立站有哪些商业模式

独立站商业模式解析

几年前，许多人觉得 shopify、独立站很热门，纷纷尝试，但不少人因不了解其商业模式且盲目跟风，选择了不适合自身的模式，结果往往是失败，做精品的亚马逊卖家盲目去学独立站铺货模式导致亏损金额较大的情况并不少见。

所以来聊聊跨境电商独立站的商业模式，了解后可根据自身情况选择更合适的模式以提高成功概率。

什么是商业模式呢？在主流商业管理课程中提到，主要关注企业与用户、供应商等主体间的关系，尤其是物流、信息流和资金流。

这些要素构成成功商业模式，通过分析和比较，可判断自身资源等是否具备相应条件从而选择合适模式。

独立站发展阶段

独立站历史很早，但真正进入大众视野是近几年的铺货模式。品牌出海是趋势，但从早期铺货到现在的 DTC 宣传，似乎进入大跃进时代，前几年还在谈 Shopify+Facebook 打法，2021 年就开启“亩产 1 万 8”模式。在大环境和媒体宣传影响下，独立站出现严重宣传断层，目前大量小型团队实则是精品化心态在做独立站。从铺货到品牌需经历“精品化”过程。

再看亚马逊平台发展，早期是粗放式铺货，接着进入精铺精品模式，然后大家学习有品牌思维的 Anker。独立站和平台玩法不同，但发展规律相似，都受时代和市场规律影响。

铺货下的商业模式

铺货就是中间商销售模式，低价拿货高价卖，哪个好卖卖哪个。可细分为 4 类。

杂货铺货：网站什么都卖，没明显特色，只是挖掘爆款卖爆款，消费者线上付款后发货，没特别价值主张，消费者多为中低消费能力人群，销售策略主要靠广告，核心能力是广告投放获取订单，2019 年前年销售额过亿常见，但现在这种常态已不存在，商业模式仍存在，就是不断选品和买量，但辉煌不再。

垂直铺货：商业模式类似杂货，但产品有较大区别，通常专供某一品类。

一件代发：Facebook 广告红利期产生的模式，创业者负责建站和流量获取，货物发货由速卖通等低价平台代发，目前仍有人做，但现在做的人通常需很强流量获取和营销能力，否则难将速卖通上 3 美金的东西卖到 29 美金，本质也是铺货，可铺杂货或垂直品类。

COD：货到付款，海外一些国家线上支付环境不完善，所以做 COD 的围绕东南亚等国家，现在甚至有人在尝试欧洲国家的 COD，模式的核心能力在于高签收率的合作物流商。

聊单：为让铺货模式延续，降低获客成本，通过和客户聊天直接提升转化率，Facebook 提供的客户直达聊天窗口形式广告成本较低，所以聊单成不少独立站小型创业者首选。

精品化下的商业模式

精品就是商家不再完全依赖广告获客，而是通过精细化运作，如强化网站、包装产品、拓展营销渠道等，不少人带着品牌思维去运作产品。有以下 4 种模式。

POD：按需打印，无需库存、备货，可根据客户需求打印销售产品，经营时选择产品、创造设计并推广店铺，客户下单后定制产品服务商负责履行等流程，定制服务商常见不是门槛，核心竞争力在于“设计”。

垂直精品：垂直品类精细化运作，多种营销渠道并存，SKU 通常在 200 以内。

单产品模式：整个网站只销售一个产品，所有页面和介绍围绕此产品，常见于研发型团队，产品定价较高，对产品质量和运营人员有一定要求，经验丰富的独立站营销人员创业也会选择此模式，可将精力集中在一个产品上。

订阅模式：对产品有要求，必须是快销品且需求频次高，如日抛型隐形眼镜等，客户订阅后开启信用卡自动扣费模式，极大降低每个订单转化成本。

品牌化下的商业模式

DTC 并不是描述商业模式的词语，只是描述工厂直接面向消费者的远景，更愿将其当作品牌模式的一种。