跨境电商平台怎样投放广告？Twitter又如何优化？

关于 Twitter 广告投放优化的深度剖析

在当今的全球化营销环境中，Twitter 作为重要的公众对话服务平台，对于中国出海品牌来说具有至关重要的战略意义。它不仅能助力品牌全面展示形象，还能精准触及具有高商业价值的目标用户，进而收获卓越的投放效果。

下面我们深入探讨一下 Twitter 广告投放优化的关键要点。

Part 01

出价策略：探寻最佳出价方式

Twitter 的竞价机制类似 Google，采用第二价格竞价，最终成交价格为第二出价加一分钱，因此价格波动会呈现初期偏高而后逐渐降低并稳定在一定水平的趋势。若想获取更多覆盖，一开始就赢得更多展示，适当提高出价无疑是最直接获取量级的有效方法。同时，若素材表现出色，成本也会相应降低，所以 Twitter 的出价通常可略高于实际出价。

在具体出价方式上，从 CPC、OAB 到 CPI，其优化受众覆盖范围逐渐减小，而优化效率则逐渐增加。在受众优势方面，CPC＞OAB＞CPI；在优化效率上，CPI＞OAB＞CPC。如果能最大程度提高目标转化效率，CPC 以点击收费并以点击优化，覆盖量会较为突出；OAB 是以点击收费、以安装来优化，收费依据点击量，对转化率良好的情况更具优势；CPI 则是以安装收费并以安装进行优化，目标受众优化更为精准，但在覆盖量上不及前两者。

对于新产品，若想在 Twitter 平台优先拓展覆盖量、扩大影响范围，CPC 可助力有效增加覆盖量级。而若想通过 CPC 尽可能获取安装数据，则需从受众和定位层面更加精细，如关键词、关注者和兴趣等，只有提高 CPC 方式的转化率指标，增加点击后的转化数量，才能有效降低 CPC 的优化成本。因此，若想扩大覆盖量级可多用 CPC，若想提高用户精准度就用 CPI，对于希望平衡获取量级的广告主，可采用 OAB 的方式。

Part 02

素材调整：适配不同受众类型

Twitter 是一个强调细分用户受众的平台，因此相应的素材也需要做出针对性调整。如果定位的是运动爱好者，就需尽可能将产品与运动相关素材相结合，或者根据用户特点定制文案；若定位的是游戏玩家，素材就应尽量突出游戏特点。值得注意的是，用户登录 Twitter 主要目的是获取新闻资讯、产生相应搜索和阅读行为，并常因某些新闻时事与其他用户产生互动，这种社交属性与 Facebook 的交友类属性并不完全相同。

在优化方式上，除了内容更新外，更强调用户定位细分与素材内容的相关度，例如：若定位时事关注者，可结合产品为对应的时事内容制作一些活动或文案对照等。所以，要根据受众的相关度定制素材，尽可能使每批素材的内容本地化都能符合用户群体的习惯。同时，每个系列的素材也应定期更新，建议每 3-5 天更新一次素材推文，若素材更新不及时，可能会因素材老化导致单价上涨。

Part 03

定位与受众：细致划分目标受众

无论何种优化方式，都需要特别重视结合定位和用户受众的选择，这也是除出价、素材外，最能有效优化 Twitter 广告的方式之一。比如一款游戏产品，在投放之前需要细分受众，可分为主要玩家（核心人群）、次要玩家（目标人群）和一般用户（潜在人群）。

1）主要游戏玩家的兴趣、行为和关键词，围绕游戏用户的特点展开，关键字通常是与游戏本身相关的词；

2）次要玩家，多以男性为主，爱玩这类游戏的可能同时也是运动、军事、科技爱好者，次要受众可围绕这几个方向定位兴趣和关键词；

3）一般受众通常是宽泛定位，也可结合一些想要尝试的关键词定位，比如热门话题或与游戏相关的词等角度，定位一些可能对游戏有兴趣的新受众。通过优化不同方向受众喜欢的素材和文案，可以有效帮助我们提高转化效率，降低转化成本。