TikTok小店选品时如何进行市场调研
2024-11-15 20:0025
关于 TikTok 小店选品市场调研的要点
对于 TikTok 卖家而言，在进行选品时对产品展开相应的市场调研是极为重要的环节，这不仅能节省卖家时间，还能规避一些不必要的损失。那产品的市场调研需分析哪些方面呢？
主要有以下四个方面：
一、关键词
卖家可利用相关关键词分析工具，查看相关关键词近期的搜索数据以及在个别地区的数据，借此可预测该关键词未来一段时间的搜索结果。同时，通过特定地区的搜索量，能判断出相关产品对该地区的需求程度。
卖家首先能在跨境电商平台进行关键词搜索，了解竞品数量与销量，再利用关键词搜索工具查看特定时间内搜索相关产品信息的人数。最后卖家可通过关键词知晓各地区用户习惯用哪些相关关键词搜索该产品。
二、社交媒体
卖家通过研究社交媒体平台，可得知所选产品的潜在用户群体。也可通过在社交媒体平台上搜索到的相关产品，了解视频展示量与大致的潜在用户群体。
社交媒体平台不但能帮助卖家从其他角度了解所选产品的目标市场，还能为卖家提供相关产品的文案、关键词信息以及何种形式的产品描述受用户喜爱，这些信息对卖家的日常营销助力颇大。
三、没有产品时如何建立受众
这主要存在于选择代发货的个人跨境卖家。由于卖家受众没有产品，想在社交媒体上推广产品，可采取以下方式。
1. 搬运
卖家可在国内短视频平台查找该款产品的测评视频，直接搬运到 TikTok 上，如此只要简单搬运就能获得精准流量，能非常有效地帮助卖家通过跨境电商平台变现。
2. 线上叙事品牌
卖家可自制情景剧，反复提及相关产品名称，并表示迫切需要但因种种原因无法获取，从而向全网求助如何获取该产品的视频内容，然后到其他账号下评论进行有效推动。但这种方式用于跨境电商变现，因流量不如搬运测评视频准确，会不可避免出现部分流量损失。
四、分析竞争对手
分析竞争对手是卖家在每个阶段都要做的事，因为同行是卖家最好的老师，只有常分析身边同行，才能取长补短、抢占商机。所以通过分析竞争对手，卖家才能知道哪些地方值得学习和改正。
卖家选品时若发现产品已出现销量垄断现象，就需考虑更换产品销售，出现这种情况卖家很难获得平台流量。若想获得流量，就需通过 TikTok 社交平台结合有差异化的产品来获取。
卖家选品上架后，也需常对平台上的竞争对手和 TikTok 上的反馈进行不断分析，以总结需改进之处，只有这样才能保证产品销售的持久性，才不会被市场淘汰。
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