亚马逊为何抓测评?抓测评逻辑何在?
关于亚马逊测评的深入探讨
在亚马逊平台上,做测评是一种常见且被认为较为有效的推广手段,但同时也伴随着巨大风险。那么,测评的风险究竟来自何处?亚马逊抓测评的逻辑是怎样的?何种测评方式才最为安全?
亚马逊抓测评的逻辑
亚马逊主要依靠大数据+卖家刷单记录+买家购买历史来抓刷单。首先,亚马逊能通过诸如基础转化率、留评率(如转化率明显异常)等大数据,抓出一些有明显操纵排名嫌疑的卖家,比如抓到了卖家 A。这时亚马逊会对卖家 A 进行封号处理(当然不是一发现可疑就马上封号,而是会先进行高级审查),然后让卖家 A 写一份申诉报告,要求详细列出每个不正常的 VP 和评论。意思就是要卖家坦白,以争取宽大处理。如果卖家 A 没有坦白,店铺基本就完了;如果全盘说出,店铺则能恢复销售权限,但有问题的评论甚至产品可能都会被移除。
此时,亚马逊会获得一批新的数据,即卖家 A 供出的买家 A、买家 B、买家 C 等。然后根据这些买家的 VP 和评论历史数据进行综合分析,顺藤摸瓜,抓到卖家 B、卖家 C 等。接着卖家 B、卖家 C 被禁售,又是重复上述步骤……这有点像审犯人的过程。
测评的风险来源
测评的风险主要来自这些买家。比如你找的买家为十个卖家做了测评,其中一家数据出现问题,你可能也会受到牵连。
最安全的测评方式探讨
目前大概的测评方式主要有两种,一是在 FB 上找老外或服务商,二是自刷。
FB 找测评的情况分析
经过在 Facebook 上的多年摸索,总结出以下情况:很多老外自己养小号去找“免费的午餐”,所以找测评时一定要要求老外发 profile,要与留评的账号能对得上,很多老外会故意用老账号吸引你,然后用小号进行购买留评以降低主账号风险;很多刷单中介会冒充老外去接免评刷单并自己养号;自称外国留学生的,很多也是刷单中介冒充的,他们一般要求微信转账等,因为可能没有国外的 paypal 收款账号;一般帮人做测评的工作室,都是以此为生,他们肯定有很多买家账号,使用 VPS 或虚拟机多开,这与我们自己挂代理测评并无本质区别。所以在 Facebook 上能找到优质测评师的概率很小,本人主要做英国和美国市场,英国测评相对还好找,美国测评则非常稀缺。总之,好的真实买家难找,多数是大量接单的,参考上述亚马逊审犯人的逻辑,风险很大。
自刷单的测评环境分析
第一种是 VM/VBox+911,操作方法是安装 VMware/Virtualbox 虚拟机软件,在虚拟机里安装 Win10/Win7 镜像,注册一个 911 账号,在虚拟机安装运行 911。优点是易操作、低成本,缺点是亚马逊获取虚拟机硬件信息时会有特殊标识(如 VM 的硬件名称会以 vm 开头),容易被识别,且 911 共享机房 IP,如果同一条 IP 同时被多个卖家做测评可能引发亚马逊高级审查,结果不言而喻。
第二种是阿里云/谷歌云,操作方法是注册阿里云/谷歌云账号,创建按量付费的美国云服务器,使用远程桌面进行操作。优点是按量付费、成本低、国外真实机房,缺点是按量付费 IP 需要经常变换,不适合养号,而且搜索 IP 时会显示 IP 号段为阿里云或谷歌云。
第三种是国外 VPS 分区操作,操作方法是从一些服务商手里购买一个大的 VPS 服务器,然后划分成多个小的 VPS,利用虚拟网卡虚拟多个 IP。优点是真实机房、固定 IP,可以长时间使账号保持登录,适合养号,缺点是分区时为了多 IP 使用虚拟网卡,使用内网穿透工具会有问题,成本较高,需要先买较大的 VPS 服务器。
第四种是 iPhone+Luminati,操作方法是 iPhone 手机使用软件分区,修改不同本地参数,Luminati 注册设置固定独享住宅 IP,用伪装好的 iPhone 连接住宅 IP 操作。优点是相比 PC 端和安卓端,iPhone 是最好的环境,使用静态固定 IP,适合养号,利用伪装软件一个 64G 的 iPhone 可以开 1000+环境。缺点是操作相对复杂,不易上手,Luminati 的 IP 也相对较贵$12.5/G。
先不讲结论,先讲一下安全测评需要的几个条件:对亚马逊 app 进行抓包(本人做跨境前曾有 5 年的 IT 从业经验),发现亚马逊获取到我们主要的信息有设备型号、系统版本、IP、DNS、定位、网络运营商、系统缓存、设备名称、UDID、iMEI、MAC 地址、IDFA 等等。如果把这些数据完全模拟,是不是就可以虚拟出无数个测评人员?综合以上各种条件,一种完美的测评方式就有了——相比 PC 端和安卓端,iPhone 是最好的环境,没有之一(因为 Apple 禁止 App 获取基础硬件参数,我们利用工具就可以伪装亚马逊获取的所有参数),使用 Luminati 可以连接需要测评国家的家庭 IP(IP 地址、DNS 都是指定国家的),速度快,只需要第一次登录,之后都免登录直接进入了,配合 Luminati 的固定 IP,养号无敌,总成本低,一台 64GiPhone 可以装 1000+个环境。