亚马逊选品如何分析？亚马逊如何进行选品？

亚马逊选品攻略

亚马逊大佬们常言：七分选品，三分运营。选品不当，即便再怎么优化降价，也难以销售，加之亚马逊重推荐、轻广告，重展示、轻客户，重产品、轻店铺，重客户、轻卖家，可见选品至关重要。那么该如何进行选品呢？以下是一些运营大佬的经验。

要选择自己感兴趣的产品，因为兴趣是最好的老师，只有对产品有热情，才会更有动力去钻研。同时，要充分了解产品，才能切实解答客户疑问。

关注市场需求大的产品，这意味着销售机会多。但如果行业内卖家众多，竞争虽大，可需求在那，仍有机会成长。若市场需求小，即便竞争不激烈，但销售空间有限。

然后，要根据平台扶持选品，了解平台的商业理念、热销品类和扶持方向等。

还要选择有一手货源的产品，避免在价格上处于劣势，甚至无法获得合理利润，可考虑独立开模以增加独特性和利润率。

选品时要注意避免涉及侵权，在确定产品前要去相关专利网站查询，以免出现低级错误。

所选产品不能是敏感货、危险品或平台禁限售产品，否则可能会带来诸多问题，影响店铺运营。

产品重量不能太重，从节省成本角度考虑，可先选择一些重量不超过 500g 的产品作为初次进入亚马逊的试验品。

尽量不选择需要类目审核的产品，这类产品通常与健康相关，审核通过率并非 100%，若审核不通过，前期投入将白费。

尽量不选季节性或节日性的产品，以免产品滞销后带来一系列问题。

要兼顾大小类目的排名，关注产品在不同类目下的排名情况，全面评估市场。

规避垄断寡头品牌的类目，避免与强大竞争对手正面交锋。

可以采用差评数据分析法，找出客户不满意之处进行产品改良或选择合适供应商。

通过选品组合分析法，规划不同类型产品，以满足不同客户需求。

利用谷歌趋势分析法，挖掘有价值信息作为选品参考。

关注 Best Seller 选品法，对热门产品进行研究分析。

关注行业趋势选品，顺势而为，关注大品牌动向和行业趋势网站。

分析产品趋势，把握进入市场和退出市场的时机。

进行有关联的多产品线路开发，形成关联流量，互补优势。

采用单个产品类型、多种需求层次布局，满足不同客户需求。

进行同类产品、多种消费层次布局，根据价格和质量对产品进行开发布局。

时刻关注国外的爆点、新品发布和新科技出现带来的需求。

利用搜索框 Amazon search 进行选品，通过分析热门长尾词和类目筛选潜力产品。

运用亚马逊选品工具，如 keepa、Jungle Scout、Google Trend 和关键词工具 merchant words 等，分析市场数据和需求。

最后要记住，就像恋爱中遇到烂人会消耗遇到好人的运气一样，选品若不合适，要果断舍弃。