亚马逊是不是欧洲站最好做(亚马逊欧洲站和北美站哪个好)
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现在亚马逊做欧洲站好还是美国站好
之前注册亚马逊美国站是比较好注册的，要求没那么高，资料也没那么严格
现在美国站注册门槛提高了，必须要是自营工厂，有资金投入做FBA和推广，但是可能你是工厂也不一定能获取注册的资格。
欧洲站就更加不用说了，一直以来都是比美国站要严格的，而且店铺申请下来后还需要申请vat及后续的申报，这对于新卖家来说也是一笔不小的支出。
亚马逊、 shopee和ebay哪个好做
随着跨境电商行业的蓬勃发展，越来越多跨境电商平台来到中国招商卖家。如此多平台，如何选择才最适合我们中国卖家？本篇将会从平台基本情况、平台目标市场、费用体系、经营模式、卖家运营模式以及平台劣势六个维度来进行对比分析Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平台。帮大家理清思路和定位，选择适合自己的正确跨境市场和赛道。
一、亚马逊Amazon
1.基本情况
作为近年来流行的平台，亚马逊几乎已发展为跨境电商的龙头老大。亚马逊因其流量大，单价高，平台规范而受到卖家青睐。亚马逊适合中国的工厂或是在供应链方面有优势的品牌商，是一个非常优质的B2C平台，拥有FBA物流体系，可帮助卖家发货，管理后期的仓储、配送、物流包括可能出现的退货问题。全球有多个运营中心及海外仓，能快速配送商品。亚马逊在全球范围内占据了数亿消费者，客户对价格并不敏感，所以产品利润率有所保证，平台对于上架新品会扶持一定的流量。
2.目标市场
亚马逊主要针对欧美日中高端市场的中产优质客户，消费水平高，综合素质高，产品利润率有保证，且退货率低。另外平台对退货率高的买家也永久拉黑，对卖家扶持力度大。目前亚马逊已覆盖100多个国家和地区，十多个站点，每个站点都具备一定的特色和相对独立运营的政策。
3.费用体系
亚马逊在全球有很多站点，每个站点的收费标准是不一样的，比如北美站是39.9美金每个月，欧洲站是25英镑，日本站是4900日元，兑换成我们人民币来说基本是在不到300元的，亚马逊在注册的店铺的时候只是收取租金和佣金的抽成，包括FBA费用等。不收取保证金。
4.经营模式
自营+第三方卖家+跟卖+FBA，亚马逊是一个综合性的市场，其40%多的产品是自营，50%多的是来自第三方卖家，如果是同品牌同款式的商品，可以跟卖，最大化避免平台上商品同质化。亚马逊拥有自己的仓库和配送体系、还有亚马逊客服支持体系，卖家只需要将货发到亚马逊仓库，分拣、包装、发货、物流都可以由亚马逊处理。htys9090,具体怎么哪些渠道，加
5.卖家运营模式
产品为主+品牌化，注重单品打造。亚马逊没有店铺概念，虽然这几年有了品牌旗舰店，但是算法一直是以产品为主，所有发布的listing的归属权属于亚马逊，如果你经营不好，有可能会被其他卖家修改和占有或者被亚马逊下架。
6.劣势
对于卖家的产品品质和资金的要求很高；
手续比其他的平台会略复杂一些；
市场比较成熟，竞争同样也比较激烈；
亚马逊平台的规则相对而言更加的严格，卖家在运营时要时刻注意，不要触碰到平台的雷区。
二、虾皮Shopee
1.基本情况
虾皮是目前东南亚的一个电商平台，消费人群也主要是东南亚地区的一些国家，虽然平台成立于2015年，出现时间不久，但用户数量却非常的庞大，由腾讯占股百分之40投资，所以注册虾皮需要QQ号。虾皮运营是这些平台当中最简单的，可以短时间看到效果，而且几乎是零成本开店，但是虾皮的利润比较低，一般都是以店群为主，单量大。
2.目标市场
虾皮主要针对东南亚市场，覆盖中国台湾、印尼、马来泰国、菲律宾和新加坡等地，区域内APP下载量名列前茅，可以说在东南亚这片蓝海市场中，shopee是该地区发展最迅猛的电商平台。客户主要以年轻群体为主。
3.费用体系
虾皮针对上月销售额会收取5%-6%不等的佣金，但对新入驻的卖家头三个月免佣金。除此之外，针对订单金额（包括买家支付运费）有2%的交易手续费。目前虾皮在国内有几个仓库为卖家提供运输服务，运输流程都是需要卖家支付一定的运输费的。不收取保证金。
4.经营模式
虾皮是移动端平台型模式，具有高度社交性。大陆用户只能是个体工商户或企业入驻。虾皮在国内建有仓库，卖家要自己将货物运输到仓库，然后统一打包运输到目的地仓库。
5.卖家运营模式
店铺经营型，前期一定要注意店铺运营。虾皮存在三个月的孵化期，如果你开店后没在规定的时间完成任务，孵化期直接就过不了，店铺后面在想做起来就很难。虾皮对每个店铺会打标签，然后根据标签给你推送客户，如果你一开始就随时上产品，店铺标签打乱了，店铺的权重也就没了。
6.劣势
单品利润相对低，如果客单价和单量高，才能提高盈利；
平台还在发展期，规则和最佳的运营模式变数较大，需及时适应；
平台还在发展期，规则和最佳的运营模式变数较大，需及时适应；
三、全球速卖通Aliexpress
1.基本情况
阿里旗下的全球速卖通于2010年4月推出，是中国最大的跨境出口B2C平台之一。平台推出前期拥有可观的利润，但随着阿里巴巴上市，门槛越来越高，后期出台的各种新规对卖家越来越不友好，开店要收取1w-5w的保证金，除此之外还有年费、佣金、手续费和运输费等各项费用。平台在价格上的竞争也很激烈，有时候价格需要压很低，才能有相应优势。
2.目标市场
速卖通主要面向俄罗斯、巴西、南欧、东欧、南美等发展中国家市场，对商品价格极为敏感的中低端消费人群，并且在这些国家的市场占有率非常高。如果主要销售中低端产品，可以选择速卖通。
3.费用体系
速卖通的费用体系比较简单，开店需要缴纳最低一万元的年费，不同的类目年费是不一样的，然后是根据不同类别收取产品销售的5%—10%佣金，速卖通的年费根据卖家的运营情况返还，如果店铺绩效达标，平台会把年费返给卖家。
4.经营模式
速卖通是平台型模式+中国卖家资源，是依托于阿里巴巴国际站的流量发展起来，其商品、物流、海外仓等等都是由卖家和第三方提供，上面的卖家大多都来自中国，竞争激烈，所以在上面的价格战非常普遍。速卖通支持个体工商户或公司开店。
5.卖家运营模式
店铺经营型，卖家把店铺整体的权重提升上去，产品就好销售，店铺权重加权。平台是全中文的后台系统，操作规则、流程、运营以及广告投放和淘宝、天猫都非常类似。
6.劣势
门槛费和年费高；
需要团队化的运营和大量的精力的投入；
热门的和比较特殊的类目进入会非常严格；
阿里系的平台需要做大量的直通车、烧钱广告。
四、eBay
1.基本情况
eBay于1995年在美国成立，开店无门槛费，但上架需要收费，且初始产品不能超过10个，审核周期长，订购周期长，需要积累信誉，不适合新手使用。平台规则偏向买家，如遇投诉甚至可能遭遇封店，所以选品很重要，产品质量一定要过关。因为是个老牌跨境电商平台，所以很多低货值产品被已经做大的卖家把持。如今不少买家都在用海外仓做大件产品，但大件产品成本高，适合有一定外贸资源的人做。
2.目标市场
eBay主要针对美国和欧洲市场的中产阶级客户。作为最早的线上拍卖和购物网站，eBay在欧美和欧洲依然有很高的人气。如果是做汽摩配行业、二手产品、收藏艺术品拍卖等，eBay是不错的选择。
3.费用体系
eBay店铺分为基础、高级、超级店铺三个等级，基础店铺是24.95美金每月，包括一口价产品250个，拍卖250个，再上传就是一口价的1.5元左右一个，拍卖的1.8元左右，高级店铺是74.95美金每月，超级的店铺是349.95美金每月。ebay的费用规则比较复杂，除了店铺费用外还有各种收费项目。
4.经营模式
eBay是平台型模式，以拍卖形式存在是eBay区别于其他平台的一大特色，现在eBay主要有拍卖，一口价和综合销售这三种形式。卖家账户可以分为一般账户和企业账户，一般账户又分为个人账户和商业账户。
5.卖家运营模式
店铺经营型，卖家把店铺等级做好，产品就容易推，店铺权重加权。卖家可以通过拍卖获得曝光。
6.劣势
整体的流量和买家的数量比较落后；
开店虽然免费，但是上架商品产品就要收钱，还有商品成交费用和刊登的费用，定价多样化，规则比较复杂；
新账号会有额度的限制，需要慢慢地往上调；
后台纯英文操作。
五、Wish
1.基本情况
Wish于2011年在美国硅谷成立，2013年正式进入外贸电子商务领域，主要靠价廉物美吸引客户，在美国有非常高的人气，90%的货都来自中国。Wish偏向于客户，卖家在退货纠纷中会处于不利地位，产品审核期也比较长，如果想要赚钱，几乎只有精品店铺一条路可走，要做好长期运营的准备。Wish能通过Facebook、谷歌账号直接登录，所以平台会根据用户的兴趣特征、社会属性、历史记录，把每个人分成不同标签，结合用户的需求标签进行产品匹配。但就在今年的2月2日海外发布会上，Wish表示暂停开放注册，开始实行邀请制，想要访问 Wish的新商户需要先在 上填写一份简短的调查问卷。Wish团队将审查每个请求，查看产品类别、渠道合作伙伴关系和电子商务绩效历史等因素。2022年Wish一定有大动作，大家可以先观望一下。
2.目标市场
Wish主要面对北美的移动端客户，是个基于手机APP的跨境电商平台，在澳大利亚也有大量买家。目前所售卖的商品主要集中在低重量，客单价低的时尚类，消费类冲动购买产品。
3.费用体系
Wish的店铺保证金是统一收取2000美元。之后不想经营了平台会退回，但如果违规也会从中扣除。之后再根据产品订单的总销售额（包含运费），统一收取费率为15%的产品佣金。
4.经营模式
Wish是移动端平台型模式，支持个人卖家及企业卖家入驻，一般企业流量相对会比较多一些的，不过个人卖家的产品价格相对会比较低一些，所以出单量也比较可观。平台对于发货的时效、有效的追踪，还有妥投率、退款率，各个方面都是有非常严格的要求。
5.卖家运营模式
店铺经营型，需要有泛娱乐化的逻辑思维来运营，刺激买家尽快抉择选购。Wish有全中文的后台，后台操作非常简单。适合新手玩家。
6.劣势
平台保证金及佣金高；
不允许卖家直接和买家交流，客户觉得收到的产品有问题，平台一般采用留货退款处理；
平台不够完善，物流解决方案还不够成熟；
很容易被罚款，保证金说少就少了。
亚马逊日本站好做还是欧洲站好做
亚马逊日本站和欧洲站在多个方面存在显著差异，包括市场规模、消费者行为、文化背景、产品偏好以及运营策略等。
首先，从市场规模的角度来看，欧洲站覆盖了多个国家，拥有更为广阔的市场潜力。欧洲消费者对于各种产品的需求多样化，这为卖家提供了丰富的机会。相较之下，日本站虽然市场成熟、消费者购买力强，但市场规模相对有限，竞争也更为激烈。
其次，消费者行为和文化背景在两个站点之间也有很大的差异。日本消费者普遍注重产品质量、细节和包装，他们对于品牌的忠诚度也相对较高。此外，日本文化中的礼仪和尊重也体现在了消费者的购物行为中，他们更倾向于选择有良好口碑和服务的产品。而欧洲消费者则更加注重产品的实用性和性价比，他们更加开放和多元，对于新兴品牌和产品的接受度也更高。
在产品偏好方面，日本和欧洲市场也存在明显的差异。例如，在电子产品和动漫文化产品方面，日本市场具有独特的优势；而在时尚、家居和美食等方面，欧洲市场则更加多元化和开放。因此，卖家在选择产品时需要充分考虑目标市场的需求和偏好。
最后，运营策略方面，针对日本和欧洲市场的不同特点，卖家需要采取不同的策略。对于日本市场，卖家需要更加注重产品质量和服务质量，以及与消费者建立良好的关系。而对于欧洲市场，卖家则需要更加关注产品的多样性和价格竞争力，以及利用欧洲多国之间的贸易优势进行跨境销售。
综上所述，亚马逊日本站和欧洲站在市场规模、消费者行为、文化背景、产品偏好以及运营策略等方面都存在显著的差异。卖家在进入这两个市场时需要充分了解并适应这些差异，以制定有效的市场策略并取得成功。
想做亚马逊,欧洲站怎么样
探索亚马逊欧洲站：机遇与挑战并存
随着注册VAT成本的降低，许多创业者对亚马逊欧洲站的兴趣再次升温。尽管现在注册五国VAT的成本在两万元人民币以下，但这并不意味着欧洲市场是一片坦途。下面，我将结合自身的专业背景和实践经验，为你揭示这个市场的复杂面貌。
作为一名拥有德语专业背景的欧洲站从业者，我深知英德两国在市场中的重要地位。大部分卖家通常会优先考虑英国和德国，因为这两个市场的销售额占据了主导。然而，德国由于市场规模大且利润可观，往往被视为核心市场。进入欧洲市场，一般是从德国开始，然后根据产品表现逐步扩展到其他欧盟国家。当然，具备德语能力的运营人员是必不可少的，而其他小语种则相对灵活。
尽管欧洲市场的销售额诱人，但退货率问题不容忽视。尤其以德国而言，退货率曾高达25%，这对于卖家来说是一大挑战。加上不断变化的政策，如英国脱欧带来的不确定性，以及各国对VAT的严格要求，这些都增加了进入和运营的复杂性。对于小型卖家来说，注册VAT税号的费用是一笔不小的开支，而且缴税后往往难以实现盈利，我曾亲身经历了一个同事因为税后亏损而离职的案例。
随着竞争加剧和市场环境的动荡，越来越多的卖家选择远离欧洲站。然而，这也许为新进入者提供了机会。但作为一个初创企业家，我目前对欧洲市场的谨慎态度可以理解。毕竟，虽然我热爱德语，但面对复杂的商业环境和成本压力，还是需要在积累更多资本后才敢涉足。
总的来说，欧洲站虽有诱人前景，但也伴随着挑战。希望我的分享能帮助你理解这个市场的全貌，但最终的决定还需根据你的具体情况和长远规划来定。祝你在电商之路上找到最适合自己的道路，或许有一天，你能在德语的浪漫中，成功征服欧洲市场。(*^▽^*)
现在做亚马逊哪个站点比较好为什么
亚马逊目前在营业的所有站点中我认为好做的有欧洲北美日本中东我把这四个分成两部分来讲
首先说前两者欧洲北美亚马逊最开始做电商就有的平台，具有很大的范围影响力在当地属于比较大的电商平台就说北美站既是亚马逊最原始的站点也是亚马逊最大的站点在美国的市场占比比较大那么也就是平台流量大流量大使用的人多这就是一个比较大的优势你卖东西的地方一定有人买如果说我们做美国站的话蛋糕大谁去吃都能吃到一块同样欧洲站也是欧洲站下几个国家站点是欧洲比较发达的国家有一定的消费能力只要我们做的商品选到客户需求客单价也会比较客观有了平台流量以及买家群体再加上可观的消费能力我觉得是值得去做的
后两者日本和中东在两个国家亚马逊不算是当地最大的电商平台但是属于发展潜力最大的可以归类于发展中选手作为新手去做这两个站点可以平台流量以及买家没有欧美国家那么多但是平台的相对于扶持力比较大同时竞争也比较小欧美虽然流量大但是卖家也多小众站点也好做的原因就是竞争压力小你可以去开拓市场好做但是利润可能没有欧美那么大同时日本和中东也是目前每年增长额持续上涨的属于潜力股站点还有一点要注意就是这两个站点可能没有欧美站那么好选品消费能力不如欧美
在营业的十几个站点，每个站点都有自己的优缺点可以根据卖家自身的特点去选择一个能做好适合做的站点我对亚马逊也有一定的运营经验大家对于选择站点有任何疑问可以多交流
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