TEMU入驻可行吗？TEMU值得选择吗？

关于海外版拼多多的深入探讨

海外版拼多多的突然爆火，吸引了众多国内商家的目光，有些已积极尝试入驻，而有些则仍处于观望状态。

许多卖家都有这样一个疑问，Temu 是否真的值得入驻呢？结合我们操作过阿里国际站、美国亚马逊、日本乐天、东南亚 Lazada 等平台的经验来看，新渠道的出现往往伴随着流量扶持红利，且鉴于拼多多在国内的成功，Temu 一经推出我们便选择了“试水”入驻。

关于“日出千单”现象的分析

网传的日出千单是常态吗？基于跨境电商平台前期的流量红利与官方补贴，在 Temu 上确实能获得订单。但对于跨境卖家而言存在一个重大问题，即平台给到工厂的价格比 1688 上的最低价还要低。毫无疑问，任何平台进军海外市场的第一步必定是大量获取用户，而低价就是常用手段。Temu 母公司拼多多最擅长的就是瞄准用户心理做营销。Temu 首选美国市场，刚上线就推出诸多优惠活动，以超低商品价格和重金广告营销迅速打响海外知名度。在当前美国通胀和加息环境下，Temu 平台的低价普货产品正好满足了美国人降低生活成本的需求，因此“卖家日出千单”的消息在网上广泛传播。但这不可能是长期常态，毕竟低价只是市场营销的一步，要真正实现用户留存，最终还是要靠产品质量和用户体验。以字节跳动旗下独立电商平台 Fanno 为例，其曾以低价快速引流，但仅半年便传出关停消息，Temu“日出千单”背后的利润也就可想而知了。

商家入驻的条件与挑战

Tume 平台的入驻条件相比主流跨境电商平台更为严苛。其商家入驻要求包括具有开发设计、生产拍摄团队和能力，能保障产能、产品质量且生产和库存稳定的源头工厂或贸易商，有跨境电商平台经验（如亚马逊、沃尔玛、速卖通等）或独立站经验的优先，有北美市场经验的供应商优先。商家入驻资料也较为繁杂，如营业执照、公司实际经营照片、跨境电商平台经验相关信息、产品图片及报价等。由此可见，如果是单枪匹马，可能很难获得入驻资格。Temu 对于产品的动销和评价也有严格规定，如 14 天无动销、30 天动销低于 30 件或 90 美金需降价或退供，评分差或有质量问题评价则可能下架。另一方面，Temu 平台目前目标消费人群主要为中端人群，平台定位是打造全品类高性价比跨境平台，商业模式是类自营“寄售”模式，供应商送货至仓库，平台定价卖给消费者，平台承担诸多环节，售价由平台决定，卖家无定价权，这导致利润被进一步挤压。以我们自身为例，虽很快突破百单，但平均每个订单利润仅有 3-5 元人民币，且前期选品时 Temu 会在国内比价，进一步压缩商家利润空间。不过回顾国内电商发展历程，也只有 20%的商家能盈利，这符合“二八定律”。

Tume 是否值得入驻的探讨

分析目前 Temu 平台的大致商业模式可以看出，卖家与客户之间缺乏直接联系，客户只是平台的客户，而非商家的客户。简单来说，Temu 平台卖家更像是供应商角色，与国内拼多多主站相比，我们认为 Temu 平台卖家更适合自有产品且工贸一体化的企业入驻。如果是纯贸易公司，建议还是先从传统跨境电商平台（如亚马逊、阿里巴巴国际站等）做起，毕竟这些平台的用户流量和店铺体系相对成熟稳定。对于 Temu 平台，鉴于前期入驻要求高、卖家利润空间低，对纯贸易公司来说存在一定风险，建议入驻时机暂且观望。