亚马逊跟卖怎么样，亚马逊跟卖什么
亚马逊跟卖相关探讨
亚马逊卖家对跟卖可谓深恶痛绝，那些为赶跟卖而挑灯夜战的场景常浮心头。除反感外，了解其机制很有必要，且有不少买家会问跟卖的好坏。因一旦跟卖他人产品，自己产品也可能被跟卖。由此引出一系列问题，如“什么是亚马逊跟卖”“跟卖好处”“如何防止”等。
亚马逊跟卖的定义
亚马逊是重产品轻店铺的平台，倾向同产品只出现一次，避免大量重复类似产品和页面，于是同一产品详情页可能有多个卖家，除占据购物车的，其他卖家卖同样产品即跟卖。所谓亚马逊跟卖，就是同一产品 ID 有不同卖家销售，用英文可表示为“Sell Yours on Amazon”。具体来说，当卖家 A 创建产品页面后，其他卖家发现销量好便跟卖，出现不同卖家同款产品共用同一详情页面的情况，要求跟卖产品与被跟卖产品完全一致，包括品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。
亚马逊跟卖的预防方法
1. 加入 Amazon Exclusives：加入该计划可享受亚马逊专职营销和团队支持，有全面品牌保护，能迅速发现未经授权跟卖，且有快速举报通道，可有效防止跟卖，亚马逊会积极处理，保护品牌和产品，但需支付 5%佣金，获准加入后会清除 listing 上跟卖。
2. 申请 Brand Gating：若想彻底摆脱跟卖，Amazon Exclusives 与 Brand Gating 是唯一途径，Brand Gating 申请批准后无人能再跟卖，要获得批准需先完成亚马逊品牌备案 2.0。
3. 参加透明计划，品牌升级：亚马逊 2015 年开启的服务，用于打击跟卖和伪冒产品，保护卖家品牌及消费者。参与产品会贴“透明标签”，是唯一代码。商品入库时验证代码，跟卖者无法提供正确代码就无法跟卖。
4. 组合销售，产品差异化：更改 listing，进行组合销售，如设置赠品、将冷门与热销产品组合，且不时更改 listing，跟卖者一不注意引用就可能因货物与描述不同被投诉而下架。
亚马逊跟卖的好处
(1)被跟卖产品通常较畅销，跟卖可快速截获流量，直接增加订单量，提升店铺流量和带动其他产品销量，对新卖家是不错捷径。
(2)无需自建页面，直接利用被跟卖方建好页面，上下架方便，想卖就卖，不想卖就下架，省时省力。
(3)无需推广成本，跟卖产品永远在原产品右下角，只要原产品有排名跟卖产品也会在相应位置，即无需任何推广成本。
亚马逊跟卖的风险
1. 价格竞争激烈。
2. 利润被挤压。
3. 收到差评概率增大。
4. 可能面临投诉风险。
亚马逊跟卖的处理办法
1. 发警告信：发现跟卖先发警告信，多数跟卖 24 小时内会停止销售。
2. 告对方侵权：有知识产权可联系亚马逊卖家支持投诉侵权。
3. 测试购买：下单购买跟卖产品，拍照证明不同，以此为证据提交给亚马逊，若第一次测试购买后未移除，可用不同买家账户重复。
4. 邮件轰炸：用不同买家账户向跟卖发大量邮件，亚马逊读取后若有很多商标侵权、卖假货或求好评等抱怨，可能暂停卖家账户。
5. 招商经理途径：前段时间新方式，被跟卖联系招商经理帮忙投诉处理，但效果未必理想，有官方人员盯着跟进也许稍好，但招商经理名下卖家众多，能否处理未知。
总之，用心选品、认真运营才是正道，公平竞争环境利于行业长期良性发展，亚马逊虽允许跟卖但更注重品牌保护。
热门问答
