做外贸怎么找国外客户(个人做外贸怎样起步)
本文目录
新人做外贸怎么找国外客户
对外贸人而言，找客户是最关键的事情，特别是外贸新人。那么常见的开发客户的渠道有哪些？外贸企业又该如何选择呢？下面来为大家分享一下。
01独立站优化
最近几年越来越多的外贸公司开始建立自己公司的独立站，对企业来说，独立站不单单是展示平台，也是企业的重要营销工具。
外贸企业可以通过技术手段让网站关键词排名谷歌首页，为企业获得源源不断的流量资源，因此做好外贸独立站优化非常重要。不要以为优化只是发发文章、传传产品这么简单，这是需要有优化技术的。
02展会营销
展会营销是传统营销手段之一，因为可以面对面和外商进行交流而被众多外贸企业所认可。但是这两年疫情的原因，展会大多转向线上或推迟。即便线下办了，规模和之前有较大差距，效果大打折扣。
03 B2B平台
B2B平台：中国制造网（MIC）、环球资源GlobalSources等；
B2C/C2C平台:速卖通、敦煌、eBay、亚马逊、Wish等。
国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。可以找一个专门的运营，优化产品、优化P4P。业务员只需要专心跟进询盘，做好转化。另外，多去回复RFQ，还是有很多机会的。
04 B端官方网站
B2B平台是自带流量，要做的就是花钱从平台上挖流量。但是B端官网的流量只能靠自己来生产，有两种方式：
① SEO，网页做好关键词布局+持续发布优质内容+获取高质量的外链。
② SEM，Google关键词付费广告，SEO和SEM是一个长期的而且有些技术难度的工作。
产品关键词的收集渠道有以下的方式：
Google/Amazon搜索联想；Amazon/Ebay标题；Wiki的词语解释；Alibaba/Amazon产品目录名；Semrush分析竞争对手；在线关键词分析工具；
文章的主题可以从产品故事、品质故事、创业故事、服务故事、成本故事、研发故事几个方面去设计。
05社交媒体
外国人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。
社交媒体两个要点：一是生产优质的内容；二是链接+互动。在有优质内容的基础上，再去加好友，相对会容易一些，因为目标客户认为你对他是有价值的。
所以，可以在LinkedIn上搜索你们行业和产品相关的从业人员，比如目标客户的采购、销售、BD等等，发送添加好友的请求。
然后在对方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互动，点赞是不够的，还要留言，而且留言的内容可以多写一些新的资讯或者建议，体现你的价值。
更有WhatsApp营销助手帮助快速开发，一键采集老外电话，发WhatsApp信息询问需求。
06网红测评
快消品：网红开箱测评、背书，推广行业产品。
① Google搜索：
② Youtube搜索：产品关键词+Review
③ Instagram搜索：行业关键词/产品关键词
做完评测和推荐后，把产品链接和联系方式留在内容中，这样既能获取到流量，也可以为你的网站获取到高质量的外链。
07 Google搜索
学习一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套万能的搜索公式。
这种搜索客户的方式没什么太大的技术问题，主要是要花时间。
选择国家区域，关键词匹配，提取邮箱数据，进而一键发邮件。
08海关数据
可以根据产品名称、海关编号、供应商公司名字、客户公司名字来搜索。
09谷歌地图
可通过卫星定位搜索指定区域范围内所有客户信息，输入你的行业/产品关键词，以及你想要开发的地区，一键搜索，即可搜索区域范围内所有机构，基于谷歌地图搜索，同时也会通过公司名称以及网站去全网抓取，比如搜索出来公司名称以及网站，软件会同时抓取这家公司在其他网络上或者采购平台留下的所有邮箱信息，一般每家公司可以搜索几个到几十个不等邮箱数量，帮助你搜索到大量有效邮箱的同时，且还可进行深度挖掘决策人邮箱，比如ceo，采购等，帮助你解决找决策人的难题。
外贸开发越来越艰难，若想高效率地开发客户，就不应该只是单纯地依靠某一个方式。应该是综合性的，平台、社交网络、展会、谷歌、获客软件等等，数管齐下，才能发挥更好的效果。
获客软件可以考虑我们公司的定制推海外获客软件，专注获客多年，解决企业出海需求！
我们公司的定制推海外获客软件，提供一站式定制推出海获客系统，群发10万条不封号！
武汉订制推网络科技有限公司专注打造一站式定制推出海解决方案，集办公、获客、CRM、站群、客服于一体，致力于帮助出海企业找到竞争优势，实现海外业务增长。
全球获客软件，一站式出海闭环营销群发系统+引流方案，专业做海外获客软件多年。
软件功能特色：
（1）24大渠道WS数据采集，过滤，官方api群发，最新技术，不用注册不养号不分号
（2）facebook、ins、领英等多平台多账号营销，自动添加，群发。
（3）ins、YouTube、tiktok数据采集、短视频裂变、SEO、多账号运营、网红数据采集，官方api关注评论，截流同行客户。
（4）12大渠道精准邮箱数据采集、过滤、域名群发，不进对方垃圾箱，费用全球最低
（5）谷歌SEO优化、谷歌B2B霸屏推广、谷歌数据采集、谷歌SEM
（6）站群复制，全渠道引流主站、站群SEO、站群SEM
一站式服务为你打造专属外贸获客方式，让你不再为了寻找客源而烦恼，再也不用为了只能一条一条的发数据而为难。
七大功能系统：
业务介绍大数据获客系统：企业通过系统多个维度线索，采集获取符合行业的意向客户，致力于帮助企业实现流量变现的最终目的。
智能获客系统：采集Facebook流量、WhatsApp流量、lnstagram流量、Youtube、领英等平台精流量，系统自动化完成公开数据整理汇总。
社媒获客系统：采集Facebook多维度活跃用户、Instagram多维度活跃用户，集合了Facebook渠道，Instagram渠道，多个维度平台公开数据，系统自动化完成公开数据整理汇总。
云视获客系统：一键智能发布Facebook短视频、lnstagram短视频、Youtube视频、Linkedin信息，完成跨境生态整合。
云追获客系统：指定国家、地区、行业关键词，支持多国语言智能翻译，生成关键词。
EDM营销系统：可将企业营销信息低成本批量发送到向客户邮箱，无需提供发件箱，自定义绑定代收邮箱。
集成客服系统：支持多个facebook账号、whatsapp账号，集成聊天，智能翻译。支持facebook多账号集成聊天，支持whatsapp多账号集成聊天，支持快捷方式发送，智能翻译，支持其他平台集成客服定制开发，跨境获客、引流、集成客服聊天，致力于打造一站式跨境营销闭环。
服务理论：一直以来，公司秉承“以客户为中心、以服务为己任”的经营理念，推崇“技术服务于应用”，凭借精诚团结、锐意进取的团队，一路走来，我们脚踏实地、勇于思考拓展的做事态度，与合作伙伴共同发展，为各方用户提供充分满足需求的解决方案和优质的服务。
这里是定制推科技，欢迎有需求的客户前来咨询！
我现在在做外贸,请问大家怎么样才能寻找国外客户
我们国内做生意找客户就是到处打广告，到处吆喝，吸引客户的眼球。
和外国人做生意不是这样的，他们不需要你自吹自擂地夸赞自己的产品有多好多好，只要态度足够真诚对产品足够有自信就能有机会与他们合作。
找外国客户也是有方法的，其一就是把你们的产品信息（一定要真实可信，不能作假）放在网站上供他们了解查看，如果他们对产品比较满意自然会来给你询盘的。这是客户主动找你做生意。
那么你怎样主动找客户呢？？很多b2b外贸网站上有他们的采购需求的信息，这样的网站一般都是比较大型的有收录十几二十几个国家企业的采购信息，比如阿里巴巴大家都知道，很出名的啊，但是在这个上面做竞争太激烈了。国际采购网也不错，免费注册后可以发布产品信息和看到外商采购信息，当你做大做强之后可以入会员能能教你怎么做外贸。那么在得到这些信息之后，你就要给他们介绍你们的产品，争取得到订单。因为知道他们的采购信息并不代表对你的产品感兴趣，这时候你就要主动了。一般主动找有三种方法。第一种：给他们发邮件，每天发5-10封给不同的外商。这个你必须知道用英语介绍公司产品的信函怎么写，还要了解外国的礼貌用语。邮件内容尽量简明扼要，以介绍产品为主要内容，不要打广告也不要套近乎之类的，他们很反感这个。第二种：给他们打电话，每天1个小时打给不同的外商。这个提前是你知道外商的联系方式。电话打过去了要很有礼貌，要态度友好，也不要套近乎。第三种：msn在线交流。相当于我们常用的QQ聊天，可以轻松愉快地进行聊天，但是一定要以正事为主，不要聊太久，争取要到他们的联系方式。
虽然这样做也不一定有多大的成效，但是这是一个日积月累的过程，坚持就会有机会的。
我做外贸的,怎么找国外客户啊
我做外贸的，自己有没有钱投阿里巴巴等平台，想自己努力点去找客户发邮件之类的，有同事告诉我用外贸路去找客户，请问谁知道怎么找啊
外贸人共同的梦想，一起交流做贸易，下面的24种方法，你感觉那种最有效果呢？你还有其他的方法吗？
第1种方法:打通你的人脉通过朋友等
第2种方法:展览会上找客户如广交会
第3种方法:B2B实战如ALIBABA
第4种方法:通过黄页找客户
第5种方法:利用好专业的信息名录服务商，如KOPAS，THOMAS，邓白氏
第6种方法:利用行业协会找客户国内外各制造业、工业协会
第7种方法:如何通过搜索引擎寻找客户如GOOGLE、BAIDU
第8种方法:通过在GOOGLE上做广告找客户
第9种方法:从客户走向客户
第10种方法:从竞争对方处找客户
第11种方法:通过贸促会找客户
第12种方法:通过驻外经济商务参赞处找客户
第13种方法:在期刊上找客户
第14种方法:在大街上找客户
第15种方法:在办公室里等客户
第16种方法:通过相关行业寻找客户
第17种方法:通过群发电子邮件吊客户
第18种方法:通过电视广告找客户
第19种方法:通过群发短信找客户
第20种方法:通过购买海关进出口资料买客户
第21种方法:通过购买工商局登记资料买客户
第22种方法:通过购买船运公司，货代公司，外贸公司买客户
第23种方法:通过群发QQ，MSN找客户
第24种方法:通过群呼电话找客户
真是要感谢szfob，让我快速成长起来;怎么样进入深圳外贸论坛szfob？现在已经很出名了；地球人都知道，搜索一下：szfob或者是外贸szfob或者是 szfob论坛
就可以进入了；怎么样记住这个论坛呢？sz是深圳的首字母拼音的缩写，Fob就是大家非常熟悉的外贸交易术语，所以其实你只需要记住szfob，就可以学习好外贸了，请认准
szfob,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛
热门问答
