亚马逊CPC广告如何优化？

亚马逊 CPC 广告运营策略

亚马逊 CPC 是系统化运营的重要组成部分，作为官方引流渠道，能为店铺带来曝光、流量与转化，提升产品排名。其玩法多样，那如何通过系统运营让 CPC 广告达成预期效果呢？

一、CPC 的意义所在

CPC 可增加店铺流量与转化，提升产品自然排名，使产品靠前展示，获取更多流量与关注，增强竞争优势，推动销量提升，助力卖家迈向优质卖家之列。

二、CPC 广告设置要点

产品广告设置不可一概而论，需根据对产品熟悉与否来决定。创建广告活动时，影响广告排名的主要因素为预算、广告出价和转化。理想广告效果是出价平稳时达成预定转化，并在高峰期于买家页面显示。

对于熟悉的产品，不建议开自动广告，因其较烧钱，尤其是新品前期。熟悉产品的广告设置建议直接开关键词精准广告，关键词选择要与标题相关，而非随意，单组关键词数量在资金允许下可一个组开一个词以发挥极致。前期推广告最好出价让产品上首页，开精准关键词后若发现曝光不佳但有转化且投入产出比低，则需进行关键词手动广泛。选词至关重要，前提是 listing 无问题或已有充分数据与关键词调研。

对于不熟悉的产品，建议先做自动广告+否定关键词积累约 15 天数据，有数据后分析哪些与产品相关，不相关果断否定但不否定别人 ASIN，前期以跑流量为主。之后转化好、曝光高、点击佳的三高词显现，对比后若相关则开手动广告，广告词精准匹配或广泛匹配视实际情况而定。

三、CPC 打法并非统一

做亚马逊 CPC 广告时需注意：不可对所有类目广告一概而论，转化率重要，要降低 ACOS 比例，各类目打法不同，无直接复制套路。ACOS 比例无固定说法，最好小于产品毛利润，以转化率为导向。若广告转化率低则难获好广告位置。

开 CPC 时需周全考虑三个问题：一是大词若能带来销量和高曝光可留，纯烧钱则果断否定；二是自动广告是否开要看产品是否新品及表现，若不错可开，开多种广告的产品是否开关主要看各广告组是否盈利，若都盈利则无需关，若有短期亏钱但带来销量则视情况而定，亏不多且其他组能承受可继续开；三是同一关键词是否都开组，不同词组转化率不同，能带来销量和优秀转化率的无需关，广泛匹配投入产出比高于词组和精准匹配，但要控制在毛利润以下，好的 listing 广告订单和自然订单比例一般为 1:9。

实际上，广告投入产出比表现取决于开广告过程中细节把控，用不好 CPC 会很烧钱，运用过程中要适时监控排名，其很重要，位置也关键，把握不好会导致烧钱无效果。