亚马逊DSP自己能投吗？

亚马逊 DSP 广告投放全攻略

亚马逊的 DSP(Demand Side Platform)广告，依托于其海量真实消费者数据，借由大数据分析，给予卖家主动触及目标消费人群的契机，助力卖家达成品牌建设、拉新引流、促进转化等业务目标，故而备受瞩目。

不管是新手卖家还是经验丰富的从业者，在进行 DSP 展示广告投放时，追求广告支出回报率（ROAS）的难度都显著高于站内搜索广告。为助力卖家优化广告投入产出比，全球领先的电商广告解决方案提供商 Pacvue 泊客电商特在此分享完整的 DSP 广告投放之法。

一、前期准备：剖析投放需求，拟定投放策略

一次完整的广告投放周期通常涵盖前期准备、广告制作、发布投放、优化总结这四个部分。在前期准备阶段，首先必须深入了解 DSP 展示广告的特性，明晰其转化的实现方式。如同消费者在大型超市购物时往往会因被其他商品吸引而产生购买欲，这种超出预期的购买行为可被称作感性消费。展示广告的转化目的，也是让消费者在浏览亚马逊平台信息时能关注到产品，进而引发感性消费。

因此，在投放 DSP 广告前，卖家需从如下角度对目标群体展开分析：

1. 产品：推广产品是为了进行新品流量测试、清理库存，还是优化处于上升期的 Listing 或是稳定排名的 Listing。

2. 用户：对产品感兴趣的用户类型，即客户画像。

3. 场景：产品在何种场景下最为适用。

4. 需求：目标用户对产品的具体需求是什么。

上述这些问题均要求卖家对运营策略了如指掌。通过这些问题，卖家需站在用户视角进行思考与调研，以场景打动用户，通过切身利益关联引导用户关注产品，而非仅围绕自身产品属性进行宣传。

在明晰客户画像和产品属性后，即可制定相应的投放策略，包含预算分配、人群定向策略以及创意策略等。

二、广告制作：创意图片设计筹备

用户通常利用碎片化时间在亚马逊平台“闲逛”，这种浏览习惯决定了产品图片必须能迅速被理解，才会有被点击的机会。从电商展示广告的特性来看，只有能让用户一眼看到产品卖点，广告才有存在的意义。

展示广告按照设备可分为电脑和移动端，不同设备的不同页面位置效果也不尽相同。一般来说，搜索结果和详情页面所承载的流量较大，点击率也较高。在素材制作方面必须做到精确呈现产品主体以及产品卖点。

三、发布投放：筛选人群创建广告

在广告设置中，最为关键的是展现给受众的筛选条件，清晰定位的用户画像至关重要。主要维度包括：

1. 人群标签的选择。

2. 性别的选择。

3. 年龄区间以及收入或学历的选择。

4. 设备类型的选择。

特别需要注意的是，针对电脑端和移动端需分开进行测试，因为实际测试中发现电脑端虽然流量不如移动端高，但 ROAS 可能会比移动端高出不少。广告搭建好后提交系统审核即可。

四、优化总结：推广数据追踪

在 DSP 广告投放过程中，需要持续分析数据，依据投放效果不断优化投放策略，并定期输出数据报告。数据分析和投放优化是一个长期的过程，广告投放人员需根据不同阶段数据的表现，对投放时间、投放预算、定向条件、创意内容等进行优化调整工作。只有真实的用户和数据反馈，才是不断修正投放效果的有效途径。