速卖通旺季运营该如何准备？

跨境电商卖家如何应对淡旺季

对于速卖通卖家而言，一年似乎只存在淡季与旺季之分。旺季时流量大幅攀升，而淡季时流量和单量都显著减少。那么面对跨境电商淡旺季所带来的诸多问题，卖家们究竟该如何有效规避风险并提升销量呢？

备战旺季要做到有节奏地开发。

这对于众多速卖通卖家来说并非易事。卖家们需具备审慎的思维和清醒的头脑，具体可分为以下几个方面，如此方能游刃有余地应对销售旺季带来的考验。

有节奏开发的重要性

“宝贝开发不能仅凭主观，而需有客观依据。”有人认为，6 月份应去看展会并到各地工厂考察，并非是去找老板喝酒应酬，而是深入了解供应商的供应能力以及工人的工作水平，从而确切知晓供应链是否完备配套。

有针对性开发的要点

有针对性的开发意味着卖家们要学会换位思考。要思考在准备特定节日时自己有必要购买哪些宝贝，不可盲目认为每个节日都能出爆款，这种观念极不科学，爆款过多必然导致利润降低。比如在双十一可推出超级爆款，而在黑色星期五则适宜推出礼品。

自主营销的关键

也就是常说的速卖通刷单，这是备战旺季中至关重要的环节，其目的是在旺季来临前打造出速卖通爆款，以确保旺季能获得良好排名。但强烈不建议进行真正意义上的刷单。这里介绍三种常见刷单方式：一是让大客户协助线上交易刷单；二是给老客户定向发放优惠券；三是合理利用社交网络进行软广告宣传。有人说：“刷单方式不仅能为宝贝和链接带来销量，还能反映出某一款宝贝的好坏。不建议采用传统意义上的刷单，因其过于主观，想刷哪个就刷哪个，未必最终就是最畅销的。”

备货的技巧

旺季备货不能想当然地认为是两三倍增长。当前跨境电商中小卖家普遍存在一个问题，就是零库存销售，虽不太占用资金，但面临的风险极大，这种方式不可取。

当爆款出现后，利润会急剧下滑，最后往往只能陷入价格战。无论是作为品牌商、供应商还是供应者，只有当你的宝贝能让渠道持续获得利润且销售顺利，这种合作与配合才能长久维持下去。