亚马逊运营技巧思路

亚马逊运营技巧攻略

1. 首页策略

在进行 CPC 操作时，转化率高的词能更快提升排名。若想让某个词迅速排到首页，可让刷单人员点击该关键词的广告以提高转化率，从而让关键词快速登上首页。

2. 广告位置技巧

在亚马逊，转化至关重要，广告也如此。广告转化率越高，权重越大，排名越靠前。单纯依靠点击提升广告排名不可取，无成交的点击只会让广告效果变差。

3. 广告打法

亚马逊广告打法主要有两种：一是利用广告提升关键词自然排名，二是利用广告追求纯粹的转化率出单（不追求自然排名）。

方法一：前面已提及。

方法二：主要利用转化率高的二级三级小词打广告，不追求高曝光和点击，只求最高转化率，通过这些词实现广告盈利出单。需做好两点，一是每周优化广告报表，对表现不佳的词精准否定并新开关键词广告；二是随时调整广告预算，对表现好的广告组及时调高预算。

4. 广告时间把控

要把握好广告展示时间，尽量让广告在客户购物欲望最强时展示。

5. 新老广告利用

每个出单的广告都有其权重，不要随意关闭老广告，可将新词加入老广告并否定老词，可能会有奇效。

6. Review 权重要点

带有图片和视频的买家秀才是高质量的。尽量让首页展示的 review 都是详细描述且带图带视频的，这类 review 权重高，对 listing 加分多，也易吸引点赞，提高成交转化。若首页 review 权重高，即便有差评也不易被顶置到首页。

7. VP 评价获取

关于一款新品在较短时间内以较少费用较安全地获得大量 VP 评价的大概思路如下，具体数量可依此类推拓展。

8. 高流量利用

利用自有高流量 listing 带动新品流量，通过刷单留评方式将新品链接附在 review 中进行好评。要把控好 Review 内容，尽量长些，并通过点赞将该条 review 点到 listing 首页以增加新品曝光。

9. 多账号评论策略

为确保安全，采用多账号上评论的方法。具体操作是按需求在小账号上多个 listing，VP 的话可将小产品发至 FBA，为避免被真实购买，建议刷的时候销售，不刷的时候停售。等评论数量准备到一定程度后，有两种方式合并。

10. 关键词选取

对产品主词进行数据对比，如通过 merchantwords 查“own comforter”一词的数值并与搜出的 result 数值作对比选词，同样地，将海量长尾词和主词放入软件中让软件运行，得出 merchant 值和 amazon result 值的比值，选取市场大竞争小的词。

11. 打击跟卖方法

若对方是 FBM 跟卖，可用买家账号做测试单，然后全部 AtoZ，在投诉其账号的同时可拿回钱。若对方是 FBA 跟卖，可投诉举报质量问题或卖假货，并提交证据，亚马逊必定彻查。

12. 权重解析

权重分为两块：一是关键词权重，二是整体 listing 的权重。单个关键词权重，即单个关键词权重决定该关键词的排名，经过搜索该词购买或搜索流量加持后，单个关键词排名会升得很高。但关键词多时会较累。