亚马逊电商平台的DSP广告究竟是啥？

亚马逊 DSP 详解

在电商领域，众多卖家始终在探寻新颖且高性价比的途径来获取流量并提升转化率。其中，高质量的广告尤其是视频广告，成为一种备受青睐的获取客户的方式。基于此需求，亚马逊打造了自家的需求方平台（DSP）。下面就让我们深入了解一下亚马逊的 DSP。

1. 亚马逊 DSP 究竟是什么

亚马逊 DPS 常易被亚马逊卖家误解为店铺后台新增的广告功能，为此，先来明确其定义：“DSP 是一个软件系统，它能让广告主搜索并通过编程方式在包括视频和图片展示位置的整个互联网诸多平台上购买展示位。”亚马逊的 DPS 能使商品广告出现在各类热门新闻网站上。实际上，对于大部分亚马逊卖家来说，DSP 更偏向一种广告技术型的流量获取手段。倘若你已是亚马逊大卖家，那么就需要考虑亚马逊的 DSP，并了解以下内容：广告购买过程是程序化的，这意味着亚马逊的算法会自动依据你的预算、基本/最高出价以及目标受众，在亚马逊内外选择最佳广告位置并进行出价。由于该过程是自动的，所以很容易进行扩展。并且，因为该算法始终在研究亚马逊客户的行为，所以，使用时间越久，广告定位和效果就会越发智能、准确。

值得一提的是，DSP 的广告不仅可展示在 Amazon.com，还能在亚马逊拥有和运营的其他网站（如 IMBD.com）展示。此外，亚马逊的 DSP 可让你在整个网络进行广告投放。比如，很多人想在 Kindle 或 Fire TV 上做广告，这就是可行的途径。没错，当有人在其智能设备上进行流媒体播放时，你可以投放 OTT 广告。

2. Amazon DSP 与广告定位

亚马逊 DSP 的主要吸引力在于其能利用亚马逊客户行为的深层数据进行广告定位。而这是其他 DSP 所不具备的巨大优势，海量的用户数据，也就是所谓的 DMP。利用这强大的用户数据，亚马逊 DSP 提供了六种定位选项：行为定位针对过去 30 天内有诸如浏览特定产品类别等行为的客户；当用户浏览网络时，内容相关定位会实时展示相关广告；指定生活方式的定位会展示给那些习惯性购买特定类别（如运动和健身）的人；再营销广告可让与你的品牌或产品有过互动的客户再次看到你的产品；相似受众群体目标受众是与你当前客户具有相似之处的客户；广告商受众利用来自品牌数据的信息，如 CRM 数据、电子邮件列表或带有跟踪像素的产品页面。这些定位方式会依据用户的消费行为，为 DSP 提供海量的精准数据，通过这些数据，你便能找到你的忠实客户！

3. 如何使用 Amazon DSP

使用亚马逊 DSP 主要有两种选择：企业自助服务和亚马逊的托管服务。企业自助服务由你选择的有权限访问此平台的广告代理商负责运营。托管服务则由亚马逊的托管服务团队完全掌控。下面分别看看这两种方式的好处：

Amazon DSP 自助服务的好处

自助服务的 DSP 选项非常适合在亚马逊上投放广告的品牌客户。尽管自助服务选项由你所选的代理商控制，但广告购买过程是程序化的，所以，很多工作在前期就已完成，主要是配置要运行的广告系列的参数。启用后，你的代理机构很可能会每天对这些广告系列进行日常监控、报告和优化。优化与亚马逊站内的 CPC 广告有很大不同，因为你需要对广告素材以及目标受众进行优化。

Amazon DSP 托管服务

亚马逊托管服务选项在很大程度上是自动化的，通常至少需要花费 35,000 美元至 50,000 美元的广告费用才能启用。它完全在后台运行，由亚马逊员工负责监督并为你选择最佳的广告投放策略。可以让你的产品在 Amazon Marketplace、Kindle、Fire TV、Twitch 以及其他非亚马逊（但亚马逊拥有和运营）的网络上持续投放广告。然而，问题来了，你真的愿意将所有广告预算完全交给亚马逊内部的一个广告投放师吗？你真的愿意让亚马逊获取你所有的广告数据，并能掌控你每天的花费吗？他所做的事情真的会最符合你的品牌利益吗？

4. 值得在亚马逊 DSP 上投入金钱和时间吗

全新的亚马逊新手卖家不太可能是 DSP 平台的理想客户。实际上，对于新卖家而言，Amazon DSP 可能过于复杂且成本过高。但是，如果你的品牌很有名，那么你就有更多的资本，并且希望扩大广告范围，超越亚马逊提供的站内搜索和展示广告，那么 Amazon DSP 可能是一个值得尝试的新机会。

总结：

Amazon DSP 并不适用于所有卖家。

DSP 最适合希望专注于吸引尚未在亚马逊搜索结果中找到其产品的品牌卖家。对于想再次购买你品牌的客户进行再营销，这也是一个很不错的工具。