亚马逊秒杀有哪些注意事项？又有何提升办法？

亚马逊秒杀攻略

亚马逊的秒杀功能对于卖家而言极具吸引力。这不单单是因为它能为卖家带来更多的曝光机会和流量，还在于其有助于提升转化率、增加销量以及清理库存。尤其是在旺季参与秒杀，更是能抢占优势位置并收获丰厚回报。

影响秒杀的关键因素与提升途径

判断产品是否适合秒杀极为重要。而最佳的判断方式就是考察竞争对手的秒杀效果。具体可通过两种途径：一是进入亚马逊首页，搜索自家产品关键词，查看带有 Limited Time Deals 标记的产品；二是进入亚马逊 Deals 页面，查看是否有类似产品参与秒杀，了解其标价以及秒杀结束后该产品的排名变化。若秒杀结束后排名变化显著且秒杀价格有利润空间，就值得考虑参与秒杀。

产品本身的排名对秒杀效果影响重大。若在参与秒杀前，产品大类排名在数万开外，就需设法在秒杀开启前提升类目排名。除了类目排名，产品在主要关键词页面的排名也相当关键，毕竟多数买家主要通过关键词搜索来购买产品。要让产品的主要关键词在秒杀前占据首页位置，较为豪爽的方式是刷单，较为经济的则是使用带关键词的超链，通过 SEO、站外、Deal、社交媒体等途径分享产品。

再者，秒杀时间的选择也有讲究。通常来说，每天下午到晚上这段时间的效果会稍好一些，每周的周一和周二往往比其他日子更佳（因这两天流量普遍较高），每年 12 月份的秒杀效果通常也优于其他月份。但最好还是自己进行测试并记录，因每个品类都有其独特性，难以一概而论。像 Prime day、黑色星期五、网购星期一等大促节日，卖家务必牢牢把握，此时报秒杀活动的通过时间更长，效果也会更出色，不容错过。

另外，LISTING 的优化不可或缺。通过产品详情页面为买家提供更多有用信息是提升转化率的直接途径，所以在参加秒杀前，务必对产品详情页面的标题、图片、5 点描述、A+图文页面等进行优化。做亚马逊卖家都深知 listing 的 review 对订单转化极为重要。在参加秒杀前，首先要确保产品 review 评分不太低，最好在 4.3 分以上。其次要保证产品首页上无明显差评，而成功申报秒杀的前两周开始为产品增加好评是避免差评、提升秒杀时转化率的有效方法。

然后，秒杀价格的确定也有技巧。除参考系统推荐的秒杀价格外，观察竞争对手的秒杀价格是良策。在保证合理秒杀价格的前提下，卖家可在申报秒杀前更改产品价格，拉大售价和定价之间的折扣，建议设置在 71%至 73%之间。美国有数据表明，这一折扣区间是买家较易接受的，过大显得不真实，过小则缺乏吸引力。但需注意，切勿在开始前改价格。

最后，上次 DEAL 的达成率也会产生影响。卖家上一次秒杀的完成率将直接关系到后续参与秒杀的频率以及在秒杀页面的位置，所以申报数量不宜过多，比满足最低推荐稍多即可，以确保能按时完成秒杀。可能有卖家会疑问：“报秒杀就是为了多出单、卖得更多，这样限制怎么行？”其实在秒杀时可实时增加库存，但一定不能减少，否则秒杀将被取消。