亚马逊新品推广玩法有哪些？站外思路是什么？

亚马逊新品站外推广策略

在亚马逊平台上进行新品的站外推广，是许多卖家关注的重点，但要实现自身利益的最大化并非易事。首先需明确的一点是，新品库存要较为充足，若非使用站外检测来测款，不建议采用异地投放来推广新品。

高价格与灵活调整折扣力度相结合，以提升转化率。

第一阶段：不开广告，纯站外 CODE

当新产品刚上架且不开广告时，基本没有自然流量。利用这一常识，此阶段不需要自然流量与自然订单，关键指标是让新品转化率提升，如此 BSR 排名便会逐步上升。采用间歇式或一波流量投放站外，可在亚马逊后台的【数据报告】到【业务报告】中查看每日访问量和转化率，做订单数据记录表，能看到新访问量、转化率、自然订单、站外订单等数据。

第二阶段：不开广告，站外 CODE+COUPO

经过一至两周的投放后，利用 sif 工具检查链接自然关键词的排名。当大部分关键排名提升至前 3 页时，采用 CODE+COUPO 模式。因为此时新品已有自然流量，直接开启优惠券更易提升自然订单。COUPO 可设置为 20%左右，40%左右。新品大概投放多久能让自然排名上升呢？需满足两点：新品综合转化率不断提高，新品类目排名能控制在相对稳定范围内。只有保证这两点，新品的自然排名才可能提升，在前两周每周大概投放 3 次站外，大概 2 至 3 周，若能保证以上两点，大部分关键词自然排名就可能提升至前 3 页。继续结合站外投放，采用 CODE+COUPO 模式进行投放，目的是稳定小类目排名，使自然排名稳定，当站内卖家点击优惠券下更多订单时，也会进一步稳定自然排名。

第三阶段：站内开广告，站外停止投放

停止站外投放的标准是新增评论至少 10 条以上，星级维持在 4.3 分以上。不同类别竞争程度不同，比如钢化膜类在链接达到 100 条评论后可停止站外投放，录音师类在 30 条左右评论时即可停止站外投放。停止站外投放后，需进行新品降价，如从 20.99 美金降至 16.99 美金，Coupon 力度从 20%提升至 30%，第二天启动站内广告。新品降价会有直接 30 天降价的红标，能大大提升曝光点击转化率，在之前站外投放的两个阶段，大部分自然关键词排名已到前 3 页，在降价和增加优惠券力度上会进一步提升自然排名，从而获得更多自然订单，第二天开启广告后，新品广告订单会有惊喜。

较低价格+灵活调整折扣力度+提升转化率

例如竞争对手售价 19.99 美元，新产品可启用 17.99 美元进行站外投放，按照流程操作，此价格进行站外投放容易爆单，转化率高，链接自然排名会加快，站内广告也能快速启动。但缺点是站外单多，站外损失较大，类目排名较猛，新排名过快可能遭竞争对手算计。

双站外玩法

实际操作中会发现，定价过高站内转化低、竞争不激烈，定价过低做站外推广社会化推广比例高、赔钱多。

第一阶段：布局策略

采用双账号布局，产品同时发两个账号，一个主号一个小号，主号围绕站内流量，小号采取高价高折扣。

第二阶段：安排策略

比如产品售价为 15 元，产品+运费佣金等费用 9 元，毛利 40%，同行价格波动范围为 13-18 元。第一阶段策略主号和小号的价格都是 32.99 元，第一次站外安排小号打七折，系统会抓取第一个价格为 32.99 元。而后主号大幅降价至 15.99 元，小号价格 32.99 元保持不变，为未来做铺垫。

第三阶段：持续推广策略

每次做站外都在小号进行，目的是让站外更容易被联盟转发和客户购买，面对大折扣客户更倾向，且站内流量在竞争中不失位，价格不高于市场价，属正常价格，采用多种方法推广，在原有基础上增加站外流量引入。

目前较推荐双站外打法，上面两种前期亏损较多，若有足够资本也可尝试。