亚马逊冬季选品(亚马逊怎么选品技巧)
本文目录
亚马逊新手卖家该怎么选品
亚马逊都希望长期保持稳定且较高的销量，所以爆款成了大家竞相追逐的目标，实际上优质的产品都是大部分卖家日常所需的产品，那种突然火起来的爆款，像指尖陀螺、指尖猴子等产品，往往生命周期很短，投入风险高，建议大家结合目标市场的用户群体日常生活的必需品来进行选择。
在选品的过程中，数据分析非常重要的一个环节，首先进去亚马逊的榜单，我们主要是通过best sellers和new releases这两个榜单进行数据分析，卖家通过左侧框中选择自己感兴趣的类目。
一，热销榜单分析
针对搜索结果分析这一方面，卖家们可根据搜索结果数量、价格区间、整体好评数量、整体好评率等情况，最终得出搜索结果结论。
实操过程：通过best sellers榜单选择某个产品进入店铺，然后在店铺中查找review数量在30-50条，上架时间3个月左右产品，上架时间可以通过产品的首个review的时间来估算，接着在其他BS店铺查找是否有同款产品，通过Google trends分析产品热度趋势。
二，产品数据分析
在销售数据分析这一方面，大家进入亚马逊前台输入产品关键词，通过JS软件来看排在首页产品的销量、排名、review情况，大热和大冷产品都不要做，大热就是首页产品的review都是几千条，大冷产品就是首页产品日销量大部分都没达到30单（价格高昂、利润率非常高的产品除外）。
三，竞争对手分析
提到竞争对手分析，主要体现在：
①竞争对手品牌影响力
②竞品价格和定位
③竞品的Review分析
④竞品的listing
从过竞品的listing可以判断卖家的专业度，如果同类卖家都是老手，并且还有价格优势，亚马霸略建议不要与大卖家正面竞争，我们可以选择产品的其他细分市场，例如大卖做的产品是不同的手表，儿童手表就是一个细分市场。
四，运营成本分析
首先通过FBA计算器初步估算产品的利率，毛利率最好要高于30%，因为后期还有广告投入、人工成本，毛利率太低只能薄利多销，但销量是个不可控因素，所以在选品的时候就要严格把关利润率。
你可以去亚马逊卖家吧看看，吧主有分享亚马逊卖家选品教程，很实用，我也领取了一份
2022亚马逊跨境电商如何选品
1.市场导向法：比如Best Sellers两阶选品法，比如优质店铺杂交复制法等等，这些都是很好的选品方法，可以快速选到已经经过市场检验的产品。
2.多平台交叉法（平台迁移法）：每一个爆款都有其背后的逻辑，在A平台上卖得很火的产品，挪到B平台上，也许同样可以卖火，而如果你刚好发现两个平台之前的火爆程度不同步，同时分析觉得该产品在暂时没有火爆起来的平台上同样存在需求，可以快速切入，打造，推动。这里的多平台主要指eBay，速卖通，Wish和亚马逊四个平台的对比，当然，你也可以参考不同国家和区域的一些本地平台(比如日本的乐天，东南亚的Lazada等）、垂直细分平台（比如美国的工艺品平台Etsy）等。如果能够对这些平台上热卖的产品进行分析调研，发现在亚马逊上可行的产品，复制过来运营打造，同样可以提高成功的几率
3.供应商推荐选品法：相比于卖家对市场的熟悉，很多行业供应商对产品和市场的熟悉一点也不逊色，所以，作为卖家，我们非常有必要多和供应商交流，多向供应商请教，有时候，供应商的一句话、一个好产品，就是一片可以让你驰骋的新天地。
4.刷单群选品法：无论是Facebook刷单群也好，还是微信刷单群也罢，都不妨加进去看看，不是为了刷单，而是为了思考“为什么别人要把这个产品拿来刷单？”想明白了这个问题，你选品的视角就会有大不同。
5.展会选品法：有机会的话，去逛逛展会吧，尤其是大型的展会，比如广交会，大型的展会往往可以发掘到优质的潜力款新品，甚至有些产品可以引领新一年的市场趋势，所以，适当的逛展会是选出趋势款新品的必不可少的渠道。
亚马逊怎么选品
1.重量不能太重
初入亚马逊的小白，刨除富二代、拆二代、官二代，基本上来讲资金实力都不太雄厚，这就需要从节省成本的角度考虑，尽量选择一些重量不超过500g的产品作为初次进入亚马逊的试验品。我们都知道，现在头程的成本在整个运营中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了产品采购成本的一半，所以在资金实力不足的情形下，还是建议选择一些较轻的东西。现在空运美国的价格在32元左右，如果重量太大，成本会急剧飙升。有些人可能会说那我可以走海运啊，是的，海运有美森快船和盐田慢船，还有其他成本低廉的运输方式，但是价格是和时效呈正比例关系的，你有没有想过海运的周期有多长？那意味着你现在投入1万元，可能要过60天左右的时间才会回来，中间你还要不断的投入进行补货，再加上其他各项支出，你的资金链将会承担相当大的压力，资金链一旦断裂，你的这次亚马逊创业之旅也将宣告GAME OVER了。
2.排除敏感货、危险品等品类
敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，这些产品有很多的头程服务商不愿意接，需要找那些可以走敏感货的头程去操作，所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本，而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素，这些都构成了你产品发到美国亚马逊仓库之前的一些隐性不安因素，中间如果有一个环节出了问题，就会导致这个产品不能按时上架，会引起一系列的连锁反应，更会对你的信心造成打击。
3.尽量不去选择需要类目审核的产品
我们都知道，亚马逊有些类目不对第三方卖家开放，有些类目不对美国本土以外的买家开放，还有些类目属于半开放式，即你如果想卖也可以，但是必须先通过亚马逊的类目审核。这类产品通常和人的健康息息相关，比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类，亚马逊通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品，类目审核的通过率不是100%，这就意味着如果你的审核不通过，前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。有些人可能觉得这类产品竞争会小一些，小白应该果断进入这些领域，我的观点不是反对小白进入这些类目，我只是建议小白们应在有了一定的运营经验之后再进入，那个时候处理这些问题就会更得心应手一些。
4.新品的利润不能太低
有句俗话说得好，一切不以盈利为目的的运营都是耍流氓，当然，有些超级大卖的志向并不在于卖货赚点小钱，他们的志向在于不断扩大销量、不断扩大规模，最终做出一份好看的财务报表并成功在某个证券交易所上市，然后拍拍屁股拿钱走人。但是作为小白，我们做amazon是想赚钱的，如果一个产品的售价过低，利润过低，那么产品没有盈利的空间，进而也就失去了运营的意义。现在亚马逊的运营成本居高不下，有些PPC广告点击一下就要2美金甚至4美金，如果你的产品售价过低、利润不高，那么最终你只是在为姐夫哥打工。建议起步产品的售价控制在15-35美金之间较为合适。
5.规避垄断寡头品牌的类目
亚马逊开放第三方卖家入住已经很多年，亚马逊自营的产品类目也越来越多，这些卖家中的一些有实力、有技术、有资源的先进入者已经将自己的品牌做大做强，基本处于行业垄断地位，如果你进入到这种类目进行竞争，结局常常会非常凄惨。想象一下，你的新产品review都还只是个位数，而你的竞争对手review已经2000+了，这样的差距不是你短时间内可以解决掉，而且这会直接会导致你listing的转化率和点击率惨不忍睹，进而大致PPC广告点击费用居高不下。就像你明明知道ANKER的强大实力，但是又偏偏想选择充电宝作为自己的产品一样。小白卖家选品还是要尽量避开大卖的锋芒，找一些蓝海小类目，一样可以过得很滋润。
6.市场容量不能太小
简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小，如果连小类目bestseller每天都只有5个销量，那你进入这种类目并没有实际意义。检测竞争对手销量有很多的付费软件可以做到，之前通过源代码查询stockonhand的方式可以查到每天的库存，进而推测每天的大致销量，不过这个漏洞已经被亚马逊堵住了，现在通过付费软件进行检测是最方便最准确的方法，费用也不是很高。有些人问我哪些软件好用，其实各有利弊，看自己的具体需求。如果你实在不知道怎么选择选品软件，那我只能告诉你去问度娘了。
7.要兼顾大小类目的排名
在listing页面都有一个bestseller排名，上面是大类目排名，也就是亚马逊的一级类目排名，下面还会有一个或多个小类目排名，通常为四级或三级类目排名。这两个排名通常是按照销量来划分名次的，而且每个小时会重新计算一次，这也就意味着每个listing的排名在每个小时都会有不同的变化。我要说的兼顾大小类目排名是指你要注意观察你选中的产品的小类目的排名情况，但是更要关注大类的排名情况，举个例子，有些产品在小类目排名前三，但是在大类目排名30000+之外，这就说明这个产品的市场容量很小，不适宜进入这种类目。
8.尽量不选季节性或节日性的产品
拿亚马逊美国站为例，美国每年有很多的节日，万圣节、圣诞节、感恩节等等，选品应尽量避开这些季节类的产品，因为一旦该季节过去，产品势必会出现滞销，到时候长期仓储费会压得你喘不过气来，要么花钱销毁，要么花钱挪到海外仓，等到下年再找机会继续销售。所以新进场的小白还是要尽量避开这种产品，尽量选择无季节、无节日特征的产品，全年可售，把选品失误的风险降到最低。
9.要做好查询工作，避免侵权行为的发生
众所周知，美国对知识产权的保护非常严厉，简直到了苛刻的程度，如果你卖的T恤上面出现了小小的迪士尼的图案或文字，那么你的listing不但面临被删除的命运，你的店铺也会面临check或close的结果。确定一个产品前最好去美国的相关专利网站去查询一下专利情况，避免出现侵犯知识产权这类低级错误。
选品是亚马逊的一个很宏大的话题，可能连续说上三天三夜也说不完。今天还有其他工作要做，就暂时跟大家谈到这里。后续我还会抽出时间继续讨论关于小白卖家选品的话题，希望大家继续关注纽约客。让我们一起努力，争取让更多的中国品牌闪耀在大美利坚~！
热门问答
