拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境问答正文

亚马逊商品优化怎么做?listing多久优化一次?(如何优化listing)

2024-08-26 17:5730


本文目录

  1. 亚马逊新品广告开多久调低价格
  2. 亚马逊listing怎么优化
  3. 亚马逊listing优化技巧有哪些

亚马逊新品广告开多久调低价格

亚马逊卖家在要去推广自己店铺新产品的时候,通过亚马逊广告是最佳的方式,在新品期通过广告快速获取大量的曝光和流量,通过最终的广告数据可以清楚知道这款商品在市场上的表现情况是怎样的。那么,亚马逊新品期投放广告该怎么做呢?

优化商品的页面page,包括标题,描述,图片,a+等提升广告转化率。如果你已经激活创建的以“advertise“为开头类似的的自动广告活动组,建议每两到三周下载数据进行一次优化!

我一般会使用亿数通的产品优化对比功能,在上架新的listing或者想优化listing时可以对比多个产品,进行产品对比、竞品分析,分析竞争对手的图片、标题,五点,评价等,看下竞品的埋词等,找出自身listing的优劣势,获得优化方向。

优化流程:

1.下了后投报告即可。

2.确定优异绩效词—需要确定首要绩效标准是销售比,曝光,还是转化。

3.将词添加到手动投放活动,根据绩效标准和目的确定匹配手段。

4.根据业务目标及词策略调整出价。

在投放广告每七天会做调整和优化,因为七天后比较稳定,这个时候的数据也比较有参考意义,可以看出问题。所以再做调整调整价格或者否定关键词。

当推广达到稳定期,这时候要注意利润就要注重asco,先看下的公式asco=广告花费/广告的销售,所以要降低asco,要么提高销售业绩,要么降低花费,要降低花费可以尝试通过一点点降低出价去调整,切忌一次降低太多。

一、前期—测试和布局

前期重要的是要获取大量的曝光让用户有一定的认知再到点击和购买。我们一般在前期会先开通自动广告,让他跑一到两周,或者点击跑个1000次的时候,再看报表,把表现比较好的关键词再筛选出来。

开手动广告

开手动广告活动,设置分组等等,我会通过亿数通亚马逊智能广告管理软件来操作,使用软件会比亚马逊后台操作更加的方便,通过亿数通后台可以一站式新建广告、广告组和关键词等,流程比亚马逊更好用,毕竟软件会比人工更智能。

开手动广告有一些技巧分享下,广告活动名称可以按自己的sku、父asin命名。然后是设置预算,那么新品该怎么放预算?预算要调大,比如10000美元,可能有的卖家会吓到,设置那么多。其实主要目的是引起亚马逊的注意,让亚马逊知道你有钱,真正花费的是根据你设置关键词的出价。也可以把同一个sku放在多个广告组,出不同竞价,测试最佳。

然后会设置不同的匹配模式,有广泛或者精准。

什么情况下设置广泛匹配什么情况下设置精准匹配:

广泛匹配:主要是为了跑更多相关的词,匹配到的这些词一般的长尾词,再添加进去做精准匹配,长尾词的流量也会更精准,提升转化率。

精准匹配:设置精准匹配吃关键词一般是设置长尾词,希望能够获取精准流量促进直接转化,像前面所说的,提升转化率。

二、稳定期—优化调整

我们在投放亚马逊广告一般每七天会做调整和优化,因为七天后比较稳定,这个时候的数据也比较有参考意义,可以看出问题。所以再做调整调整价格或者否定关键词。

当产品推广达到稳定期,这时候要注意利润就要注重asco,先看下的公式asco=广告花费/广告的销售,所以要降低asco,要么提升销售业绩,要么降低

广告花费,要降低广告花费可以尝试通过一点一点降低出价去调整,切忌一次降低太多。

其次是否定关键词,关键词表现差,直接做否词处理,不仅节约了广告费,也提升了转化率,亿数通会持续性对任意时间的广告组关键词进行管理,对关键数据排序,筛选不展示或没成交的关键词,进行一键否词。

所以对于亚马逊卖家而言,新品期打打广告何乐不为,对于店铺来说也是百利无害的,除了要花费时间和金钱。

以上就是“亚马逊新品广告开多久调低价格?”的相关解答,希望能帮到大家。

亚马逊listing怎么优化

亚马逊首先是一个搜索引擎,买家通过搜索查询找到你列出的产品,因此优化亚马逊产品listing对你作为卖家的成功至关重要。这意味着不仅要知道使用哪些关键词,还要知道它们在哪些地方的SEO权重最大。

例如,listing的标题对SEO的影响最大,其次是要点、描述和后端关键词字段。因为它的功能类似于搜索引擎,所以亚马逊会对所有这些字段进行索引,以实现其SEO目的。

你应该优先考虑亚马逊的关键词使用规则,以找到最相关的关键词,并为每个listing提供最大的曝光度。

如何优化亚马逊listing?

有一个全面的基于搜索引擎的关键词策略是很重要的,但优化亚马逊产品listing不仅仅是选择关键词。例如,还要考虑标题的编写规则。

此外,listing的点击率、转化率和其他受众参与度指标对SEO排名有一定的影响。为了最大限度地发挥这种影响,在优化listing时,可以遵循以下提示:

1、利用关键词工具

优化listing无疑需要对关键词进行深度研究挖掘。幸运的是,借助全面的关键词研究工具,可以使研究分析工作更加容易。

市面上许多工具提供了历史关键词数据和当前数据,展示了关键词的全景。通过对与产品相关的关键词进行高度精确的分类,你可以深入了解特定于亚马逊的搜索查询。点击此处教你挖掘有潜力的关键词,获取大卖必备关键词研究工具。

2、在关键词中注入相关术语

关键是要描述产品,并使用买家在搜索查询中使用的准确语言来形成关键词。例如,很多买家会通过使用“headphones”这个词发现你销售的立体声耳机,但也有成千上万的人可能会搜索耳塞、耳机和其他相同关键词的变体。确保你的listing不仅针对主要关键词进行了调整,还针对你的受众可能正在使用的其他相关术语进行了调整。

3、确保listing处于正确类别

描述产品和研究关键词有很长的路要走,但是你仍然需要分配类别和子类别来决定它在亚马逊上的展示位。如果你不确定要选择哪些类别或子类别,则在Seller Central中搜索你的产品,并查看类似listing属于哪些类别。

4、使用高质量图片

2018年的一项电商调查显示,73%在网上购物的美国消费者表示,他们不会考虑图片少于3张的产品。因此,要想脱颖而出,就要使用多种高质量的产品图片。点击此处,了解做好亚马逊listing产品图片优化的技巧。

5、优化价格以适应市场

不管你的listing关键词多么丰富,图片多么精美,如果你的价格对于市场来说太高的话,你将不会得到太多的关注和销售。对于大多数新卖家(甚至大多数老手)来说,一开始就定高价很难卖出任何产品。更少的转化也意味着一个不太有利的关键词排名。相反,如果listing表现良好,可以尝试缓慢提价的策略。

6、确保遵循亚马逊平台规则

无论你试图优化什么,在保持亚马逊平台规则的范围内进行。亚马逊对可以直接影响SEO排名的行为制定了严格的规则,尤其是在feedback和review方面。例如,卖家被禁止对买家进行激励索评。

要成为一个成功的亚马逊卖家,你必须像使用其他搜索引擎一样优化你的亚马逊产品listing。花点时间研究哪些关键词最适合你的产品,并使用它们创建一个有吸引力的、提供信息的、优化的listing。

亚马逊listing优化技巧有哪些

亚马逊listing优化是很重要的,如果你的产品listing优化不去做,那么你的亚马逊网店的产品排名就会很低,排名低,导致消费者不能在搜索结果页面找到你的listing,就会让你失去很多订单。

技巧一、产品标题

产品标题是非常重要的一项。产品标题应该这样布局:品牌词+属性词(介绍产品特性、型号)+产品词,这样的产品标题便于买家理解。产品标题跟产品要具有较强的相关性。

在产品标题中,添加一些介绍产品功能、特征、卖点的属性词,这样才能吸引买家,产品标题最好是自己原创,优质原创的标题在亚马逊平台上会很受欢迎。产品标题中不要堆砌关键词,滥用关键词,以免被惩罚。

技巧二、产品图片

亚马逊商城的每件产品都需要配有一张或多张的产品图。产品的主要图片被称作“主图-MainImage”。产品的主图会显示在亚马逊的搜索结果页和详情页中,打开产品详情页,最上面第一张图片就是产品的主图。

买家要在主图中添加一些辅图,这个也就是附加图片。辅图一定要高清,图片大一些,这样就能让买家看的更清楚。买家需要添加多张辅图,辅图可以展示客户在不同环境,不同角度使用该产品的效果,以及一些重要突出产品的优越性,并展现该产品与同类产品的差异性,突出该产品的优势和卖点。也可以直接展示产品的不同部位的细节,尤其是客户特别关注的产品部位,进行高清大图展示,让客户可以更加深入的了解产品。

技巧三、商品描述

商品描述中,可以将产品的功能和特征详细介绍一下,因为辅图还不够空间进行全面展示。在商品描述中将产品的功能,价值,差异化优势展示出来,吸引买家下单。同时还可以展示产品的品牌信息,品牌价值可以赢得买家的信任。

技巧四、搜索关键词

亚马逊listing页面其实也包含了很多关键词,亚马逊listing页面是不能缺少产品关键词的,否则排名很难上来。

我们首先要获取产品的关键词,通过相关途径来获取,当然这些必须是买家大量搜索的热门词。在亚马逊listing页面中合理的布局产品搜索关键词,非常有助于提高该产品的曝光和排名。

将搜索到的关键词进行分类,分为主关键词,长尾词,属性词。然后将这些关键词合理的布局到亚马逊listing页面中。

主关键词展示在产品标题中,商品描述和生产商提供信息页面也可以适当布局一些主关键词。长尾词可以布局到商品描述,产品信息等详细介绍页,当然了,标题也可以适当的添加长尾词和属性词。切记,主关键词是最重要的,一定要合理的布局优化好主关键词。

技巧五、消费者问答

消费者问答这块应该展示买家最关心的产品问题。我们就要去收集一下买家的提问,了解买家们比较关注产品哪方面的问题,将这些内容全部展示出来。

另外要进行排序,将最热门的问答(话题)放在最前面,并根据热门度依次往下排,这样做的话,就能让买家第一眼就看到自己想要的问题的答案。

技巧六、买家评论

买家评论是很重要的一部分,很多买家都会看买家评论的,因为这部分内容更加真实,他们想看其他买家是如何评价该产品的。

买家评论一定要图文结合,我们可以让购买过该产品的买家留下积极正面的评价,再配上几张产品图片,可以是产品细节图片,产品使用图片等。在买家评论的内容里,可以多描述产品的功能特征,比如质量好,使用方便,高端大气,性价比高等方面内容。再让买家在评论里设置四颗星或五颗星,这样就比较完美了。

在买家评论里,还应该让买家多描述卖家的售后服务,比如发货快,客服服务态度好等内容。

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
最新热门报告作者标签
0经验要求!TikTok Shop再度放宽入驻门槛!
TikTok美区入驻门槛再降!营业执照即开店通行证
亚马逊低价商城上线一周,有卖家日出千单
亚马逊低价商城上线已过一周,它的威力开始显现。卖家群里有信息分享,已有卖家日出千单,而且在BestSeller榜单中,低价商城的产品已经上榜。因此亚马逊目前确实在培育低价商城,让商城内SKU享有主站同样的权重待遇。由此可见,亚马逊三方卖家正在面对一个全新的对手,在平台之内要分一杯羹。亚马逊低价商城项目很多卖家都非常感兴趣如何入驻。此前为内部邀请,亚马逊Haul卖家需要将库存发至国内指定的FC履约中
阿里跨境大涨,Lazada亮底牌叫板劲敌!
11月15日晚间,阿里巴巴集团控股有限公司公布了截至 2024年9月30日的季度业绩。图源:阿里巴巴集团2024年9月季度财报截图财报显示,本季度收入为人民币2365.03亿元,同比增长5%。经调整EBITA同比下降5%至人民币405.61亿元。主要归因于阿里巴巴对电商业务的投入增加所致,部分被收入增长和运营效率提升所抵销。首席执行官吴泳铭表示:“我们对核心业务的前景较过往更有信心,并将继续投入以
重磅消息!亚马逊2025年费用冻结:卖家的春天来了!
就在昨天,亚马逊为广大卖家送来了一则重磅利好消息:2025年,亚马逊美国站的销售佣金和配送费将不会上涨!更让人兴奋的是,亚马逊还承诺明年不会新增任何收费项目,并且部分费用将推出优惠政策。对于深受“费用重压”困扰的卖家们来说,这无疑是一剂强心针。亚马逊多年来习惯在年初调整各类费用,今年却一反常态地宣布冻结2025年的收费标准。这一决策不仅缓解了卖家对于成本上涨的焦虑,也直接影响了卖家的利润率。更重要
欧盟包装新规2025生效,电商物流成本或将上升
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,欧盟即将实施的包装和包装废弃物法规(P&PWR)正引发广泛关注,这一新规预计将对电商企业带来显著影响。该法规计划于2025年初生效,旨在减少包装浪费、减少塑料使用并推动可持续发展。这不仅增加了运营成本,也对现有的物流和包装模式提出了全新挑战。新法规要求物流包装的重量和体积必须最小化,不得超出保护商品和运输需要的范围。另外,到2030年,物流包装内部的空隙
美国假日季购物趋势:亚马逊等平台仍为82%消费者热门选择
AMZ123获悉,11月20日,据外媒报道,随着黑色星期五临近,电商营销平台Omnisend发布了一项关于美国消费者节日送礼计划的调研报告,揭示了从送礼对象到购物习惯的多方面趋势。报告显示,父母成为美国消费者今年节日购物的首选,51.24%的消费者表示父母在他们的送礼名单上,配偶紧随其后,占比为50.83%。孩子以49%的比例位列第三,这标志着节日购物的重心正在发生变化,不再仅围绕孩子展开。此外,
越南拟修订税法,要求电商平台为卖家代扣代缴税款
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,越南政府发布了《税收征管法》修正案草案。若获通过,该草案将于2025年1月1日起生效,将对电商平台和数字平台产生重大影响。草案要求电商平台为其卖家代扣、代缴税款,并向税务机关报告相关金额,涵盖个人和企业交易。这一变化可能对电商平台的运营流程、技术系统和成本管理带来新挑战。对于跨境电商和数字服务提供商,如Facebook、苹果、Netflix等,草案规定必须在越南
美国Q3电商销售额同比增长7.5%,占零售总额比重持续上升
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,2024年第三季度,美国电商销售额增速显著超过一般零售额,在零售总额中的份额也继续扩大。根据美国人口普查局的最新数据,第三季度未经调整的电商销售额达2888亿美元,环比增长2.2%,同比增长7.5%,这一同比增速远高于零售总额2.2%的增长,显示消费者对在线购物的偏好持续加强。在1.8万亿美元的零售总额中,电商占比达到15.6%,高于去年同期的14.8%,也超过
亚马逊宣布2025年不提高推荐费和物流费,不引入新费用类型
AMZ123获悉,11月19日,亚马逊表示2025年将不会对销售合作伙伴增加美国推荐费和亚马逊物流(FBA)费用,不会引入任何新的费用类型,还将降低部分费用并提供新的优惠。亚马逊表示,尽管面临通货膨胀和对员工薪酬和福利的更多投资,其仍成功通过创新、提高效率和减少缺陷来降低成本。在未来几周以及到2025年,亚马逊将继续投资于与费用相关的产品体验,包括改进费用计算器和费用预览工具,通过估算运输成本和推
黑五前夕销量差的一塌糊涂!或与Temu大促抢跑有关?我们公司Temu部门开始爆单了……
匿名用户我的C位从今年9月开始,销量数据和利润同比都是下滑的。进入10月,本以为有秋促就会好点,结果确实不如人意。看到爆单的都是在推万圣节等季节性产品的卖家朋友,确实也是羡慕。进入11月,以为终于迎来了真正的旺季,但截止目前,还不如10月?到底是哪里出了问题?亚马逊大促活动时间是所有平台时间最短的,难道大促流量要被其他平台抢光了?我们公司Temu部门都开始爆单了,亚马逊部门却在吃土。「 精彩回帖
卖家必看!揭秘亚马逊黑五流量飙升真相?
众所周知,每年黑五网一前夕,销量下滑潮对大多数卖家来说都难以避免,消费者正抑制消费,等着大促期间再集中购物。但今年除了上述现象,更有卖家反映,关键时刻大量关键词的自然位(搜索页自然排名)消失或降低,销量骤降,苦不堪言!卖家疯狂吐槽,你是否中招?一位卖家在论坛上发帖称:我们的ASIN一直排在搜索结果的前一两位,但前几天出现了断续的情况,今天直接流量消失了。流失的词有近40个!!!是不是亚马逊调整了算
单量有希望了!亚马逊接连更新 5 项新功能!
正文最近亚马逊的更新真是不停歇,前台页面、后台页面、各项政策等等更新,一个接一个,搞得卖家们应接不暇!但为了帮助卖家们迎战黑五,亚马逊最近先后更新了5条的利好政策,所以卖家们一定要码住吃透,并分享给需要的人。更新1:热门搜索词(支持以天为维度查看)路径:后台菜单 > 品牌 > 品牌分析 > 热门搜索词 > 显示筛选条件现在这个报告的查看范围,分为:每日/每周/每月/每季度注
卖家吐槽亚马逊“不公平操作”:新品直接被“隐身”!
最近,亚马逊卖家圈子里炸开了锅!不少卖家反映自己的新品列表莫名其妙地被隐藏了,而这背后竟然和亚马逊自营的“神操作”脱不了干系。新品被隐藏,流量去哪了?根据卖家们的反馈,只要亚马逊自营和第三方卖家销售同款商品,第三方卖家的新品列表可能就直接被隐藏。而且就算卖家给出的价格比亚马逊自营更低,也无法被优先展示,除非买家主动清除所有筛选条件才能找到。这波操作直接让卖家们的商品曝光率直线下降,新品流量自然也就
周销量破万!黑五前夕,SHEIN卖家已爆单
在多平台提前预热、开启优惠活动等系列动作中,2024年黑五“抢单大战”缓缓拉开了序幕。当存量博弈竞争愈发激烈,为赢得这次年终流量盛宴,跨境卖家们逐渐将目光投向了蓬勃发展的新兴跨境电商平台。其中,全球领先的时尚电商平台SHEIN的黑五表现饱受关注。AMZ123了解到,在这黑五年终大促决胜在即的紧要关头,已有一批卖家在SHEIN上提前开启了“爆单模式”。数字化时代,相较于依赖压缩利润的价格折扣策略,出
小心! 今年黑五网一,你会被对手盯得更紧
如果你在亚马逊前台看到的每一个竞品广告位,都能精确对应到后台具体的广告活动,并快速还原该广告活动的投放策略。对于研究竞品的广告打法,是不是有巨大的价值?明人不说暗话,还是直接用图说话。搜索页首页首行广告位对应的广告活动详情页广告位对应的广告活动上边两个图中红色框就是每个广告位上的产品对应的后台的广告活动ID和投放小组ID的信息。广告活动下方,我们展示了广告活动的投放策略,帮助你快速了解该活动投放的
曝光超600万,粘粘球再次翻红!解压玩具成圣诞送礼新趋势
年末购物季的第一枪——黑五已经打响,接下来我们将迎来感恩节、圣诞节和新年购物热潮。为掌握消费者购物心理和计划,为Q4重大节日和年末购物季获取营销和选品的参考,投大大数据研究院深入分析了市场调研机构Numerator发布的《2024年Q4假期调查》报告,从感恩节、圣诞节和新年前夕三大节点展开消费洞察。庆祝意向高大多数美国消费者(95%)将至少庆祝2024年剩余的四个主要假期中的一个,72%将至少庆祝
《从美国消费看中国优质制造复苏》PDF下载
22 年以来美国面临消费者信心指数和实际购买力的下行,个人消费支出增速放缓。美国零售销售额 10月同比+7.5%,分行业看刚需消费表现优于行业整体,而耐用品消费、可选消费增速低于行业整体。
《百舸争“流”,中国品牌出海流媒体电视营销白皮书》PDF下载
流媒体内容基于网络传输,以点播形式为主可以通过各种电子设备传播。预期在 2024年,将有 21.7 亿人通过付费订阅的流媒体观看视频内容,也就是全球超过四分之一的人口会拥抱这种新媒体形态。1而在美国,已经有 75% 的人口在观看流媒体内容,这一数字已然超过了社交媒体用户或传统电视用户。
《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载
随着社交媒体的渗透率和活跃度增长,全球掀起一波网络红人经济,依赖红人的曝光能力和粉丝信任感,带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法,挖掘高质量的内容,并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC,从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货,往兴趣电商的货找人,扩大消费人群和电商的范围。
《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载
2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚,占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国,2023年同比增长108.5%,从2022年的第15位飙升到第6。
《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载
品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上,BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征,通过量化海外社交媒体运营状况,为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标
《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载
本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为,重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。
《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载
东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示,当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%,市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升,这一市场的扩展趋势还将持续加强,预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。
《2024独立站0-1开店指南》PDF下载
在全球化的背景下,越来越多的商家选择建立独立站,以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建,为您提供详细的建议与指导。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部