阿里巴巴国际站oem是什么意思(阿里巴巴国际站erp)
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在阿里巴巴里下OEM单子要怎么交易
楼上的说的太公式化啦
我做了4年啊里了,我跟你说一下我的方法吧
客户确定下单了,肯定要收定金啊,30%,不过说是这样说,一般我都收整数容易记,也就控制在30%左右
支付宝我没用过,不喜欢用,因为定金的话,给了你支付宝那你货要生产多久,要是久了那定金他可以说是没收到货支付宝自动退还的,一般我都是银行打款过来的,因为我跟你说,客户有心做生意的话,他如果量大,长期合作的,他肯定会到你厂里实地研究看看的,他确认了你有这厂了之后就会放心一点,我客户都是这样,来厂里后就打定金,然后我生产货,好了之后跟他说一声，剩下的钱全部打来,我马上发货,就这样,然后正规点的话,就签合同,传真签也行,不过我都是寄快递的,我都是由客户草拟一份合同，网上发给我确认合同没问题,他就打印两份,盖章签名，然后两份都寄给我,然后我盖章签名后寄回他一份,这样最安全最有法律保证.传真签我也试过,一般客户要是有心做生意的话没什么问题的.主要我们工厂的最最最重要的一点就是保证货款的到位.这样其他任何方面我都可以将就客户,惟独货款这点我必要确认我要及时安全的收到.你不要觉得提这要求怕丢了这客户，不怕的,要求客户汇定金到你的指定帐号,然后你生产,给他个时间,然后货好了就叫他剩下的全部打过来,然后你收到后马上发货,通知他货发了，哪家货运,单号多少，这样就OK了,我基本都是这样操作的.当然你还是要保证你的货质量没问题,客户就不会有什么话说了
工厂里的订单都是怎么接到的
工场接收订单主要来自如下几个方面:
第一.就是业务员跑来的订单，有的公司称作销售人员，日系都叫作营业人员，他们拿着公司简介，或通过朋友介绍，或通过展销会等推销公司的产品，对有意向的潜在客户，就登门拜访，极力游说对方下订单。
第二.就是通过网络的各种平台推销，例如:天猫，淘宝，京东，亚马逊等，留下工场的联糸方式，等待感兴趣的人员下订单过来，当然也包括电视广告及各种线上线下的宣传手段，让更多的人了解自己的产品，从而等待订单下过来。
第三.建立自己的网站，把产品的生产工艺和制作理念展现出来，如果产品有了一定的知名度，通过公司的Logo名牌效应，都会有源源不断的订单下过来。
第四.就是客户的研发工程师，在设计开发阶段指定使用该产品，那订单自然就会主动下到工场来，日系一般都是这种模式。
总之，只有生产物美价廉的好商品，投放市场有竞争力，又是某些领域的必需品，就不用担心没有订单的问题。
一个工厂有稳定的订单，就会有很好的发展！订单是工厂生存，的基础！现在小型工厂生存比较困难，市场行情竞争太激烈了！客户的讨价还价，把利润压到最低点！尤其是小工厂，想要赚到钱是非常不容易的。不光光从品质上，到品牌包装，影响力都是，非常重要！工厂的订单主要来自以下这几个方面！
一个工厂刚开始发展，都是老板，第一个通过自己的努力，寻找资源，寻找关系，接到订单！刚开始都是琐碎的小订单，要保质保量的，把它做好，才能有下回业务！
很多小老板，一开始都是其他公司的业务员，或者技术骨干，转型过来的！手上有稳定的客户资源，积累了一定的人脉，把人际关系搞好了，就可以自己开个工厂。随着业务增长，就会多加几个业务人员，维护老客户，开发新客户！小工厂都是这样发展起来，慢慢做大！
万事开头难，都需要一个积累的过程！有稳定的客户，还要保质保量的按时出货！开工厂压很大，难度也大！面对残酷的竞争，想尽一切办法生存下来，才是首要任务！
现在做实体的，更离不开互联网！在网上做推广是很多工厂订单来源的主要渠道！如果是做外贸加工的，可以付费进驻B2B网站，这个费用一年也花不了多少钱！选择适合自身发展的平台！在网站上推广自己的产品，做营销！包装好产品，加上美观的图片，生动的文字描述！就容易吸引客户！
网上的客户是海量，只要推广做得好，客户少不了！当客户看到你的产品比较符合他的心意，那么就会主动联系你，主动要求合作，这也是很多工厂接收订单的主要方式！
这个就是口碑的问题，产品有质量，有效率，合作非常愉快！同在一个行业，在一个圈子里，朋友的朋友就是你的未来客户！只要碰到有需求的朋友，也会愿意介绍给你做！这种都是优质客户，可以给你带来很大的效益！从某种含义上来说，做事还是做人重要。你这个人值得结交，关系好，就容易赢得客户！
努力经营好你的人脉，随着你的资源越来越广。工厂的订单就会源源不断而来！人脉的力量是很大的！所以说，不要放过任何一个小客户，说不定将来就能发展成大客户，都是潜力股！
很多大工厂，到生产旺季，业务量特别大！靠他们自己完全来不及生产！他们把其中个别的订单外发到工厂去做！这个就需要打通关系，才能接得到！很多小工厂都靠这些外发订单也能生存下来！
想要接这些订单，自己的综合实力要够！从硬件设施，设备各方面都要提升！虽然外发订单的利润并不是很高，但是架不住量大！很多都是靠出量来挣钱的！
工厂想要源源不断的订单，就要学会经营，经营人脉，经营好产品！通过不断的积累，不断的创新，就会慢慢的走上正轨！用心做产品才能赢得客户！虽然工厂很难做，但是只要坚持，坚信实体未来会越来越好的。
工厂里的订单是怎么接到的？
我做过两年的互联网基础建站服务，什么意思，就是给企业建设网站，并且让企业的产品在百度，或者阿里巴巴上能够快速的找到。
工厂里的订单来自很多的方面，我用我认识的一个老板的情况来说。
他们家的生意其实是从他父亲开始的，大约是在98-00年左右，他父亲在朋友的带动下，跟着一起做农膜销售，很简单的，就是从家旁边的厂里买下来，他们父亲，带着他们兄弟3人，骑摩托车，带着跑近百公里的农村里去卖，农民用大棚膜建大棚重蔬菜。
随着生意的增长，他们的父亲，自己租了一块地，买了一些设备，开始自己做这一块，自产自销，一直到15年，3兄弟分家，每人都有一个厂，干同样的农膜，我所认识的这个老板，他的厂每年8000～10000吨的产量，还是个不算小的厂。
其实他们家非常复合，中国中小企业的生长模式，先是从小进入一个行业，然后再慢慢的变大，再出来自己独立做。
他们在创建厂子之初就有门路，或者是在销售方面有过跟很多的经验和老客户，这种小厂，都是先有订单再建的厂，或者是已经开拓了客户再建厂。
而除了这个途径外，企业所来的订单，来自方方面面，这里只说中小企业。
1.展会，每个行业都行相应的展会，全国很多的供应商和企业，以及他们的客户都会集中出现，从这上面可以拓展客源。
2.互联网，经过20年的发展，互联网工具已经非常的成熟，之前我做的也是这个
3.老客户介绍，这种介绍的客户，有保障，并且不用太多的开发
4.很多厂在建设的时候，就是目的地建设，比如包装纸壳厂，周围肯定全是需要用纸壳的工厂，大型化工园区，肯定有配套小厂在旁。
所以说，很多厂都是成年累月的积攒起来的，没有只是通过一个方面就结束的
工厂是研发和生产的地方，研发和生产都不是无的放矢的，而是有目标有计划的开展的，订单就是他们的目的和计划。那么订单从哪里来呢？
一、订单老源于销售部门。销售是一个工厂的赚钱部门，他们会根据工厂的能力，寻找正确的客户或者潜在客户，经过一次次拜访，从客户那里拿到订单，从而赚到利润，养活工厂。
二、订单来源于互联网。现在有很多互联网平台，他们作为中介，撮合着客户和工厂，让他们能够形成合作，产生利润。
三、订单来源于客户转介绍。因为你们的研发、生产让客户信任，客户觉得你们是靠谱的选择，所以把你们介绍给他们的客户，让他们直接与你们合作，给你们订单。
四、订单来源于工厂内部。工厂会有很多人，除了销售之外，可能还有些员工的家属、朋友、亲人会有需求，他们也可能变成一个类销售人员，帮助工厂取得订单。
总之，订单是来自于方方面面的，但是肯定不是坐享其成的，而是通过各种渠道和手段，努力得来的。如果坐享其成，那么一定会坐吃山空的！
我是一个专门做互联网营销的人，怎么可能会知道实体工厂的接受订单的方式呢？但是问题正好相反，如果你不深入了解实体制造企业的的供应链细节、生产流程、销售方式、市场需求和品牌策划等各个方面的环节时，根本也很难在互联网上做好网络营销。
如下我们就先从一个实体例子开始吧！
我服务过一家实体企业在珠三角地区（企业名称就不透露了），该企业主要业务是加工生产高清数据线，例如我们电视机、投影仪上的高清HDMI连接线，规模比较大，主要使用OEM代工、ODM和自有品牌三种生产方式；市场分布有国内市场与外贸市场。
首先，OEM、ODM代工分为国内代工和外贸代工，代工主要针对同行业互补产品订单、国内经销商（渠道商）、工程商采购，主要是B端。这里面的同行业互补是什么意思呢？就是给你工厂下订单的企业也是生产数据线的，但是他主要是手机充电线、充电器之类，如果有客户给他一起下了各种数据线的订单，他就必须对外招代工厂。经销商大家都理解了，就是做品牌贸易的公司，手上有很多品牌，几乎都是对外代工。那么这两类客户的订单来源主要：
1.业务员实地拜访了同行工厂或经销商获取订单；
2.通过参加年度电子展会，作为参展商，让国内国外参会者了解自己能生产的产品获取订单，外贸订单占大部分来自这方面；
3.进驻B2B网络平台，如阿里巴巴（国内站与国际站）、亚马逊、慧聪网等B网络推广
4.企业官方网站的推广（工厂实力展示、产品展示）与联系方式等等
5.参加企业招标（这家企业中标了全国几个省的广电网络线缆项目）
6.人脉资源转介绍
其次，是自有品牌的订单，这块主要针对C端用户。这一块对自己品牌包装、品牌形象和品牌策划营销很重要，主要针对终端消费者，该企业主要通过如下几张方式做销售。
1.入驻消费品电商平台，如京东商城、天猫商城（包括淘宝）、运营独立网站商城等。
4.通过新媒体平台运营，对品牌的有力宣传，直接或间接让消费者产生购买。
3.业务人员开发市级代理商、工程安装商。
4.房地产工程订单，房地产有大量的前期埋线工程。（在这里不同产品有不同的开发方式）。
以上是一般工厂订单的来源方式，虽然这里我主要分析的是一家线材工厂的业务和市场开发方式。其实对大多数工厂企业都大同小异，希望对你有参考价值！
我有12年的实业经历，6年自有工厂，我来回答你的问题。
做工厂，需要懂得品牌包装，针对c端，你包装品牌形象，品牌形象我就不多说了；针对B端，你包装企业形象，企业形象包括：专业度，研发能力，公司生产系统比较完善，相应速度很快等等。
我2007年创立自己的品牌，针对c端用笔记本的客户，我们那时候将生产外包，自己的上海团队的重心放在品牌包装和网络推广上，全国很多代理商是因为看到我们的品牌推广信息，慕名而来找我们合作的。
期间，为了品牌进入代销市场，我们找了一些网络业务员，专门开发代发商，效果很明显。
2013年底，实体购买产品的客户群体不断减少，大家都慢慢习惯了网购，于是，我们把80%的重心放到B端客户，搞研发，拿认证，做生产，开发企业客户，主要是企业客户的订单集中，量大，利润可观。期间，我们做了各种线下和网络的推广，业务员实体拜访等，赢得了不少企业客户的信赖，包括上市公司，现在还有数家上市公司是我们在供货的。
那么，我们重心放b端企业客户另外，是不是不管渠道了？
很显然不是，因为前段做了1-3年的不间断品牌推广，客户的认知度高了，我们就基本不需要再当初那样开发了，有点守株待兔的感觉。我们的全国渠道客户，在2012年达到最高峰，110个城市有代理商，每个城市有2-3家代理，加上终端实体店铺，我们统计过，有560多家渠道客户在卖我们的产品。即使到现在了，还有很多渠道客户继续采购我们的产品。
朋友们好！
工厂里面的订单都是销售员跑出来的。一般工厂可以通过自己组建的销售队伍去开拓代理商来获得订单，也可以参加一些行业展会来获得一些订单。下面来分析一下。
一般对于工厂来说，销售管理体系一般都是采取授权代理商制度。也就是说，工厂会把产品批发给授权代理商，这些授权代理商再销售到最终客户那里去。作为工厂来说，一般是不会直接把产品销售到最终客户的。
一般来说，工厂建设期的时候，销售队伍已经组建完成了，销售人员会跑到全国的市场上去找当地的销售代理商，尽可能的多签几家大型的销售代理商，这个对于今后的产品销售可以说是很有好处的。
因此，一般工厂开始生产的时候，销售代理商体系已经建立起来了，这样工厂的产品就可以通过授权代理商销售出去了。
那如果工厂还想继续拓宽市场，去接更多的订单，那该怎么办呢？那就要继续开拓市场，包括参加各类专业展会，这样就能够收获更多的订单了。
如果在现有代理商的基础上，想获得更多的订单，那样的话销售员除了要维持好现有的销售代理商队伍以外，还要想办法继续开拓更多的销售代理商，这样就能够获得更多的订单了。
一般工厂的销售部门有两个指责，一个是维持现有代理商队伍，还有一个就是要争取签约更多的代理商。
一般来说，只有销售人员开拓更多地区，从而能够签约更多的代理商，才能够获得更多的订单。
如果有一些专业的展会工厂也是可以参加的，在这些专业展会上，往往能够获得一些大订单。一些专业展会上面，一些各地的大的销售商也会参加这些展会，也是希望能够获得更多的合作机会的。
因此，现在好多工厂对于专业展会是非常重视的，都是会做充足的准备去参展的，不仅要好好布展，而且还要把自己最好的产品带上，在展会上向大家好好介绍，有时候就能够收获一两个大客户的订单了。
因此，工厂认真准备一些行业展会，也能够获得订单。
综上所述，工厂获得的订单主要是销售队伍开拓出来的大型代理商提供的订单，还有就是参加专业展会也能够获得一些订单。
感谢阅读！
对于机械行业来说：
1:核心技术自组成套的序列产品。
2：能为客户提供成套的优质售后服务和相关的技术支持。
3：本身具备研发能力，能不断的优化比如工艺技术降低制造成本具备竞价优势。
4：市场推广提高知名度。
5：解决客户之所急客户之所忧。
6：产品本身具备市场需求条件，不然就得及时转型、更新换代。
7：优秀的客户经理和优质的客户信息。
其它回答里，只回答了部分。补充一点。
1）一个公司/工厂，老板是最大最厉害的业务员。老板敢开公司/工厂，说明他是有一定的人际关系，能接到业务。自己要有一定的业务至少保证公司能运营下去。
2）参加各种展销会/洽谈会等，通过展示自己的产品，吸引游客谈合作。比如才结束没几天的广交会。
3）参加一些大型工厂的招标。比如汽车主机厂，实际上就是一个组装厂，绝大多数配件都是外采的。像长安这样的国企，每年都会召开供应商招标大会。别看长安是大公司，供应商大多都是一些小型企业。
寻找业务，要结合自己的产品，找对方法。
每个行业都有生产链，而且每个品牌都不会将自己的产品完全委托给一家代工厂，除非这个代工厂实力强，因此，你的问题，要从你自身的强项出发，你擅长哪个环节的生产，比如鞋帮或者鞋带，结合你的技术，然后根据你的产量，定下你要代工的客户范围。每个品牌都有几个部门，你需要接触的是设计部和生产部，想办法切入他们的生产链条，或者合作。我知道的就这些
1688分销铺货什么意思
1688分销铺货什么意思
一、1688分销简介
1688分销，是指通过阿里巴巴旗下的B2B平台—1688，采购商品，再经过一定的价格管理和分销模式，将商品进行再销售。这种分销模式又称为阿里巴巴货源分销，分销商通过从平台上批量采购商品，提高利润空间。
二、阿里巴巴分销优势
1.多样性的产品资源：阿里巴巴是国内领先的B2B交易平台，拥有海量的商业和物流资源，包括淘宝、天猫、阿里云等多个子公司的支持，分销商可以从中选择到符合自己客户需求的商品。
2.质量保障：阿里巴巴为买卖双方提供了质量保障服务，仅对生产厂商或批发商进行审核，从而保证了商品的品质。
3.交易保障：阿里巴巴保证买卖双方交易安全，当发生纠纷时进行在线客服协助，严格保密双方联系方式以及交易资料。
4.成本更低：通过阿里巴巴这样的大平台采购商品，分销商直接省去了物流、售后等环节的成本，相较于传统模式，阿里巴巴分销模式成本更低。
三、1688分销模式
1.自营店铺：店铺拥有独立域名、网站后台和客户管理系统，需要下单、发货、售后等整个流程都要自己处理。
2.代销模式：分销商通过阿里巴巴找到有库存的货源，并使用分销价存入自己的店铺，当买家下单后分销商再将订单提交给货源方进行发货，并获得一定的分销利润。
3.提货模式：分销商直接采购货源，将货物存入自己的仓库，并通过店铺进行销售。
4.OEM定制：分销商向企业请求订制生产商品，根据需求采购原材料，实行自己的品牌设计独家销售的模式。
四、阿里巴巴分销通道
1.ECVV:阿里巴巴的一站式分销平台，面向国际市场，主要针对终端消费者。
2.拿货网：是1688官方推出的国内B2B分销平台，主要面向中小型分销商。
3.阿里巴巴国际站：通过1688采购商品，在国际站上进行新客户开发，扩展海外市场。
4.天猫国际：分销商可以在这个电商平台上销售从1688上采购的商品。
五、分销的现状和前景
随着业务模式的不断丰富，越来越多的企业和个人都开始关注分销业务。目前，1688已经拥有数十万的分销商，这些分销商数量不断攀升。分销业务的前景也非常广阔，阿里巴巴在其2019财年财报中公布，其分销渠道贡献的交易额达到了约占集团总交易额的29%。分销将成为未来的一大方向。
阿里巴巴的1688分销模式，是一个基于阿里巴巴这个巨平台，遍布全国的货源、仓储、物流等协同发展而来的新兴业务模式。与传统的经销商或批发商的贸易模式相比，它更具有规模化、全国覆盖范围广、采购流程简单、风险可控等多种优势。未来，随着阿里巴巴的凯旋而归，分销业务也将迎来一个全新的日子。
阿里巴巴上OEM代加工是什么东
OEM生产，代工生产，简称代工，品牌生产者不直接生产产品，而专注于关键核心技术的开发设计和市场销售，将具体制造任务通过合同委托给同类产品制造商。产品制造完成后，品牌方以较低价格购入产品，贴上自家品牌商标销售。这种合作模式被称为OEM，执行制造任务的制造商称为OEM厂商，其生产的产品即为OEM产品。可见，代工生产是加工贸易的一种形式，以商品为载体的劳务出口，在国际贸易中常见。
OEM生产模式下，品牌方与OEM厂商之间形成一种委托关系，品牌方提供设计、商标、市场策略等，而OEM厂商则负责产品制造、质量控制等。这样，品牌方能够专注于核心竞争力的发挥和市场拓展，而OEM厂商则专注于产品的高效、低成本生产。这种合作模式不仅提高了生产效率，还降低了成本，为双方带来了共赢。
在电子商务平台上，如阿里巴巴，品牌方可以通过OEM代加工模式与全球各地的制造商建立合作，实现定制化生产、快速响应市场需求、提升产品质量等目标。对于制造商而言，加入OEM代工体系，能够获得稳定的订单，提高产能利用率，同时也能与知名品牌合作，扩大市场份额。这种模式对于中小企业尤其具有吸引力，帮助他们进入国际市场，提升竞争力。
综上所述，OEM代加工模式是一种高效的生产合作方式，通过品牌方与OEM厂商之间的协作，实现了资源的优化配置和价值的共同创造。在电子商务时代，这一模式为品牌和制造商提供了更多合作机会，促进了全球贸易的繁荣和发展。
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