亚马逊上怎样提高关键词曝光率？

关于提升产品曝光率与转化率的策略

在电商领域中，要想让产品脱颖而出，以下这些要点至关重要。

一、提升关键词在搜索索引中的曝光率

1. 实现从曝光到点击的高效转化。这需要我们从多方面着手，首先要高度关注产品搜索结果页面所展示的各类信息，如吸睛的产品图片、精准的标题以及详细的属性等，增强这些信息对买家的吸引力。同时，认真研究自身点击率高的产品以及同行排名前 100 的产品，深入剖析其曝光率高的缘由。

2. 推动点击到反馈的顺利转化。当买家点击产品后，为何没有进一步产生购买行为呢？这是因为点击后买家会看到更详尽的信息，其中产品的详细描述尤为关键。所以我们要让详细描述更加完整，突出重点且独具特色，一个真正有吸引力的卖点往往就足够了，而非罗列所有卖点。具体而言：

(1)使用详细且精准的商品名称，全面涵盖关键词并凸显一个最核心的卖点。

(2)明确写上商品的品牌、材料、颜色、尺寸和数量等重要信息。

(3)在 search terms 中填写单词，词与词之间以标点符号分隔，而非短语。

(4)绝对不能为了提升搜索排名而故意添加与自身产品无关的单词或品牌。

(5)确保英文拼写准确无误。

(6)商品名称的单词要按照合理的逻辑顺序进行排列。

(7)尽量避免使用买家难以理解的专业缩写。

(8)深入了解外国买家使用关键词的习惯，因为同一款产品在不同国家的使用习惯可能存在差异。

(9)持续不断地优化和调整商品关键词。

二、提高在商品分类结构中的曝光率

买家商品分类路径中的每一层都可视为一个分类节点。亚马逊会依据卖家的商品分类方式，使用分类树指南（BTG）中的编号将商品分配至一个或多个分类节点。要想让商品的分类信息更加精确具体，可按照以下最佳实践操作，以确保商品能恰如其分地归入商品分类结构中：

1.从分类树指南中选取最为具体的商品分类。若使用过于宽泛笼统的分类，当买家浏览定义更为明确的商品分类时，我们的商品就无法显示。

2.若有可能，尽量使用分类树指南中的两个分类编号，如此一来，我们的商品将能在两个分类中展示，关键是要尽可能精确地对商品进行分类。

三、参照关联推荐优化关键词

通过参考系统的关联推荐来持续优化关键词，这对商品的选择以及促销的搭配都大有益处。只有综合运用这些策略，我们才能在激烈的电商竞争中赢得更多的机会，提升产品的知名度和销售量。