亚马逊选品的方法和技巧是什么?亚马逊选品策略分析(亚马逊选品的方法和技巧)
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亚马逊选品的方法和技巧
亚马逊选品的方法和技巧如下:
1、寻找市场缺口:通过分析市场需求和竞争情况,找到市场上的空白或需求,从而确定具有潜力的产品。
2、关注消费者需求:了解消费者的需求和偏好,选择符合消费者需求的产品,提高产品的吸引力和竞争力。
3、选择高利润的产品:选择具有较高利润空间的产品,可以获得更好的收益和回报。
4、考虑产品的独特性:选择具有独特性或差异化的产品,可以避免与竞争对手的激烈竞争,同时提高产品的附加值。
5、考虑产品的生命周期:选择具有较长生命周期的产品,可以获得更长的销售时间和更稳定的收益。
6、了解产品的供应链:选择具有可靠供应链的产品,可以保证产品的质量和供应稳定性。
7、借助选品工具:使用亚马逊提供的选品工具,如Best Sellers、Hot New Releases等,了解市场趋势和竞争对手情况,辅助选品决策。
8、进行市场测试:在正式推出产品之前,进行市场测试,了解消费者的反馈和需求,及时调整产品策略。
亚马逊选品的背景:
1、亚马逊选品的背景可以追溯到亚马逊公司的成立和发展。亚马逊成立于1994年,最初是一家在线书店,后来逐渐扩展到销售各种商品和服务。
2、随着公司规模的不断扩大,亚马逊开始涉足选品业务,通过选择符合市场需求和消费者喜好的产品,提高产品的吸引力和竞争力,从而获得更好的销售效果和收益。
3、在选品方面,亚马逊有着严格的标准和流程。选品人员会通过市场调研和分析,了解消费者的需求和偏好,同时研究竞争对手的销售情况和市场趋势。
4、根据这些信息,选品人员会制定产品的策略和方案,包括产品的定位、特点、价格、推广方式等。
5、亚马逊选品的成功得益于其严格的标准和流程、专业的选品团队以及先进的数据分析技术。通过科学合理的选品方法和技术手段,亚马逊能够准确地把握市场趋势和消费者需求,为消费者提供优质的产品和服务,同时也为卖家提供了良好的销售平台和机会。
6、亚马逊选品的背景源于公司的成立和发展,通过不断探索和创新,形成了科学合理的选品方法和技术手段,为消费者提供优质的产品和服务,同时也为卖家提供了良好的销售平台和机会。
亚马逊选品有什么技巧
选品的技巧有很多,但不一定每一种都适合,也不一定每一种都很好用。莱卡尼认为,我们可以先去尝试,去试错,然后发现适合自己的选品技巧。
1.差评数据分析法
差评数据分析法是指,以抓取平台上热卖商品的差评数据为主,找出客户不满意的地方,然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。差评数据分析法侧重于抓取差评数据,同时也注重分析商品的好评数据,分析出客户真正的需求点和期望值。
换言之,差评数据分析法既从产品好评中找参考,也从差评中挖掘出有用的信息。选择能满足客户痛点的产品,产品自然就容易获得相当的曝光,销量也能迅速做起。不过,要获得这些数据并不容易,需要不少时间去采集,并花费大量的时间进行数据分析。
建议:在做数据分析时,有很大机会用到数据分析工具,如各种调研工具如Terapeak,Trendsamazon,数字酋长等,也很可能需要委托数据分析师用数据挖掘工具去分析。
2.选品组合分析法
选品组合分析法是指,以产品组合的思维来选品,即在建立产品线时,规划20%的核心产品,用以获取高利润;10%的爆款产品,用以获取流量;70%的常态产品,用以互相配合。选品要针对不同的目标客户,不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质,一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。
这里特别说一下爆款产品。如何选择爆款产品?我们可以参考亚马逊的销售排行榜,参考其中的热门商品来设置爆款产品。此外,不管是核心产品、爆款产品,还是常态产品,我们选品时都必须评估产品的毛利。如何计算产品的毛利?简单来说,单产品毛利=销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用-引流成本-运营成本。
建议:核心产品倾向于选择小众化、利润高的产品。爆款产品倾向于选择热门产品或与紧跟热点并将流行的产品。常态产品倾向于选择性价比较高的产品,即客户认为价值较高但价格适中的产品。
3.谷歌趋势分析法
谷歌趋势分析法是指,利用谷歌的数据分析工具,对企业外部的行业信息和内部的经营信息进行分析,并挖掘出有价值的信息,以此作为选品参考,即通过Google Trends工具分析品类的周期性特点,通过Keyword Spy工具发现品类搜索热度和品类关键词,通过Google Analytics工具获得已上架产品的销售信息,分析哪些产品销售好,整体动销率如何等。
谷歌趋势分析法要看行业的整体数据和变动趋势,行业内各品牌的销售情况,品类的销售和分布,单品的销售数据和价格,也要看行业内至少3家核心店铺和主要竞争对手的销售数据(流量、转化率、跳出率、客单价等)。此外,谷歌趋势分析法强调从选品成功和失败的产品中积累经验,循序渐进成为选品高手。
亚马逊选品有哪些简便的方法
①通过best seller选品
进入亚马逊前台:随便输入一个关键词进行搜索,如果你对宠物相关的产品感兴趣,输入pet,搜索结果页面如下,红色框标注的地方可以看到这个关键词相关的产品数量,找到你想做的宠物相关产品,进入到listing的详情页面。
在listing的product details中可以看到产品的在大类目及细分节点中的排名,如下图所示,点击see top 100 in pet supplies,就能查看到pet supplies中所有细分类目的best seller,选择你感兴趣的这个产品最小分类节点的best seller,查看这个分类Best Sellers的前两页产品,选择review大概在30-50个左右的产品,找这些产品listing中留下第一个review的时间,如果时间较短,就可以将该产品纳入备选范围。
通过以上的方法找到产品以后,需要进一步缩小范围,更精准的选品。
②通过核心关键词选品
如果你已经确定大概要做的产品类型,找到这个产品的核心关键词,在亚马逊前台搜索,建议卖家数量最好控制在2万以内,超过2万说明竞争比较激烈,想要把产品推起来需要花费更多的资金。
(核心关键词的查找方法:在亚马逊中找到20个左右同类型的产品,这些产品的标题出现频率最高的词就是核心关键词,如果你担心不准确,可以将这个词放到亚马逊前台搜索,搜索结果页面出现都是同类型的产品,说明就是准确的)
查看这个关键词排在首页的所有产品,通过jungle scout这个插件,《Jungle Scout免费试用》可以快速看到产品的所有信息,主要查看产品销量和review的数量,如果首页中review有超过1万的,建议不要做,如果review都很少,也建议不要做。
如何选品,亚马逊选品技巧
如何选品以及亚马逊选品技巧如下:
1、市场导向法:比如Best Sellers两阶选品法,比如优质店铺杂交复制法等等,这些都是很好的选品方法,可以快速选到已经经过市场检验的产品。
2、多平台交叉法(平台迁移法):每一个爆款都有其背后的逻辑,在A平台上卖得速切入,打造,推动。
3、供应商推荐选品法:相比于卖家对市场的熟悉,很多行业供应商对产品和市场的熟悉一点也不逊色,所以,作为卖家,我们非常有必要多和供应商交流,多向供应商请教,有时候,供应商的一句话、一个好产品,就是一片可以让你驰骋的新天地。
4、刷单群选品法:无论是Facebook刷单群也好,还是微信刷单群也罢,都不妨加进去看看,不是为了刷单,而是为了思考“为什么别人要把这个产品拿来刷单”想明白了这个问题,选品的视角就会有大不同。
5、展会选品法:有机会的话,去逛逛展会吧,尤其是大型的展会,比如广交会,大型的展会往往可以发掘到优质的潜力款新品,甚至有些产品可以引领新一年的市场趋势,所以,适当的逛展会是选出趋势款新品的必不可少的渠道。
6.Junglescout插件:JS的插件可以验证市场容量,也可以在JS里打开Google trend看上升趋势。通过Jungle Scout自主研发的AccuSales数据分析引擎,为卖家提供准确的预估月/日销量、历史排名/销量/价格等数据,分析市场趋势,消除选品疑虑,让开发出爆款产品变得更容易。JS插件还有快速透视,Listing页面数据;市场竞争程度分析;批量营销等功能,是一款非常强大的选品运营工具。
想要了解更多有关选品的相关信息,推荐咨询Jungle Scout。Jungle Scout倡导数据化智能选品、打造精品店铺、通过高效运营技巧和策略来获得中国品牌跨境出海成功,是亚马逊跨境电商行业的领军品牌,影响了全球超过100万亚马逊从业者。创始人Greg被称为美国版马云,他希望所有卖家都能获得成功,降低商业投资风险,放心选择。