TEMU这个电商平台适合商家入驻吗？

关于海外版拼多多的深度剖析

海外版拼多多近来备受关注，众多国内商家对其兴趣浓厚，部分已积极尝试，部分则仍在观望。

在探讨 Temu 是否值得入驻之前，先回顾我们在操作其他跨境电商平台如阿里国际站、美国亚马逊、日本乐天、东南亚 Lazada 等的经验。新渠道的出现往往伴有流量扶持红利，且鉴于拼多多在国内的成功，Temu 一经推出，我们便迅速入驻进行“试水”。

Temu 的现状分析

网传的日出千单是否为常态呢？基于跨境电商平台前期的流量红利与官方补贴，在 Temu 上确实会有订单。对于跨境卖家而言，存在一个突出问题，即平台给予工厂的价格比 1688 上的最低价还低。毫无疑问，任何平台拓展海外市场的首要举措通常是大量获取用户，而实现途径便是低价。Temu 母公司拼多多向来擅长瞄准用户心理进行营销，Temu 平台首选美国作为进军市场，上线时推出一系列优惠活动，以极低的商品价格和重金的广告营销手段迅速提升海外知名度，在当下美国通胀和加息环境下，其低价普货产品恰好满足了美国人降低生活成本的需求，致使“卖家日出千单”的消息广泛传播。但需明确，这不可能长久持续，毕竟低价只是市场营销的一步，产品质量和用户体验才是实现用户留存的关键。以字节跳动旗下独立电商平台 Fanno 为例，去年 12 月正式上线内测，SKU 快速增长，但仅半年后便传出关停消息，这也凸显了背后利润的不确定性。

Temu 的入驻条件与利润问题

Tume 平台的入驻条件相较主流跨境电商平台更为严苛。Tume 商家入驻要求包括具有开发设计、生产拍摄的团队和能力，能保障产能、产品质量且生产和库存稳定的源头工厂或贸易商，具有跨境电商平台经验（如亚马逊、沃尔玛、速卖通等）或独立站经验的优先，有北美市场经验的供应商优先。Tume 商家入驻资料有营业执照、公司实际经营照片，有跨境电商平台经验的需准备平台名称、店铺链接以及产品图片与报价。由此可见，若单独行动，可能难以获得平台“入场券”。Temu 对于产品的动销和评价有严格规定，如 14 天无动销、30 天动销低于 30 件或 90 美金的，要么降价，要么退供；评分差且有 1 星评价为质量问题的，99%会下架。另一方面，Temu 平台目前目标消费人群主要为中端人群，平台定位是打造全品类高性价比跨境平台，商业模式为布局全品类，聚焦性价比需求，类自营“寄售”模式，即供应商送货至仓库，通过审核后，平台定价卖给消费者，平台独立承担运营推广、物流、履约、售后服务和客户支持环节，售价由平台决定，平台赚取差价。卖家仅负责产品质量管控，无权管控价格，平台可能因销量压低价格，进一步挤压利润。以自身为例，虽很快突破百单，但平均每个订单利润仅 3-5 元人民币，且前期选品时，Temu 会在国内进行比价，同款商品价格更低的工厂才会被选作供应商，导致商家实际利润空间更低。不过，回想国内天猫淘宝最火时期也仅有 20%的商家盈利，这符合“二八定律”。

Temu 是否值得入驻

分析目前 Temu 平台的大致商业模式可以看出，卖家与客户之间缺乏直接联系与输出点，客户仅是平台的客户，而非商家的客户。简单来说，Temu 平台卖家更像是供应商角色。与国内拼多多主站相比，更适合自有产品且工贸一体化的企业入驻。若为纯贸易公司，建议先从传统跨境电商平台（如亚马逊、阿里巴巴国际站等）做起，毕竟这些平台的用户流量和店铺体系相对成熟稳定。对于 Temu 平台，前期入驻要求高，卖家利润空间低，对纯贸易公司而言存在一定风险，建议入驻时机暂作观望。