亚马逊商品销售有周期吗？其生命周期怎样呢？

产品生命周期解析

在漫长的商业历史长河中，世间万物皆遵循特定规律，哪怕是普通的产品亦不例外，都存在着其独特的生命周期。也许有人会提出异议，觉得自己的产品质优价廉且市场前景广阔，不可能走向衰落。但实际上，所谓生命周期并非意味着产品会彻底消失，而只是有可能被同类型更为卓越的产品所取代。

通常来讲，产品可划分为如下四个阶段：

一、新品期

一般而言，各个平台都会给予新品一段扶持时期，大约为 30 天。在这一个月内，新品的推广工作显得至关重要，其将直接决定后续店铺的发展走向。在这一阶段，我们需要重点关注以下几个要点：引流、优化、积累以及定位。新品需要持续不断地引入流量，以保持 listing 的活跃度，倘若新品在前期流量匮乏、销量低迷，那么后续想要崛起，相对而言会较为艰难。

二、成长期

历经新品适应期后，就需要牢牢把握这一阶段。主要可通过提升排名、积极参与活动、加快广告投放速度、优化广告结构、拓展多渠道、打造品牌等多种方式稳步推进。产品的成长期通常周期较长，可以设定一些小阶段，比如 30 天冲刺期、60 天平稳过渡期、90 天扩张期等。当然，不同产品的具体周期也是不尽相同的，运营人员需要依据产品的实际排名、销量等情况不断对店铺产品进行优化。同时，在这一阶段的价格策略可以是从促销价逐步过渡到正常平稳价格。如果发现流量、销量以及转化率都较为理想，那么可以适当提高产品价格，以提升利润率。

三、成熟期

当店铺拥有了稳定的销量，并且 review 评分达到 4.5 星级以上时，差不多就进入了成熟期。在成熟期，产品主要侧重于提升 listing 转化率和维护排名。此阶段，listing 的曝光量基本已达峰值，可以适当降低广告预算。与此同时，切勿忘记开发新品进行推广，持续开发新品能够弥补旧品在进入成熟期后因利润下滑而带来的不足。并且新品可以与旧品一同进行推广，在一定程度上形成互补。

四、衰退期

处于衰退期的产品，其市场份额逐渐被侵蚀。当你发觉销量和利润都急剧下滑且难以挽回时，那就意味着衰退期已然来临。此时不必惊慌，应尽量控制库存，处理滞销库存，同时用新品进行填补。如此这般，方能形成一个全新的良性循环。