速卖通和亚马逊，哪个平台更易成功？
欧洲电商市场剖析与平台对比
欧洲，作为世界第二大的跨境电商市场，充满着机遇与挑战。这里坐拥近 4000 亿欧元的庞大市场容量，涵盖众多国家，且每个国家在政策、网购习惯以及市场状况等方面都各具特点，这让欧洲华商在抉择和选择电商平台时需谨慎考量。接下来，我们将深入探讨亚马逊和全球速卖通这两个主流平台。
亚马逊欧洲站解析
亚马逊由杰夫·贝佐斯于 1994 年创立，如今已成为欧洲至关重要的市场。欧洲主要包含英国、法国、德国、西班牙、意大利和荷兰六大站点，其总人口覆盖超 7.23 亿，其中线上消费者已逾 3.4 亿。亚马逊在欧洲占据半壁江山，市场份额达 51.14%。
速卖通欧洲站解读
阿里全球速卖通 AliExpress（以下简称速卖通）是中国最大的跨境出口 B2C 平台。自 2010 年成立以来，在全球跨境电商处于黄金发展时期的背景下，已成长为全球最大跨境电商 B2C 平台之一。如今，速卖通已成为俄罗斯电商平台的龙头，在西班牙电商平台中仅次于亚马逊。近年来，速卖通欧洲站持续调整战略，努力为欧洲用户和商家提供更多元化服务，凭借价格优势吸引欧洲中低端消费人群，进而抢占市场份额。
亚马逊与速卖通开店前的差异
01、亚马逊、速卖通开店资料准备
亚马逊：
1.银行卡
2.电话卡
3.公司资料（Registro Mercantil)
4.首要联系人有效证件，如户口本或身份证（针对中国卖家）
5.受益人有效证件，如户口本或身份证（针对中国卖家）
6. 首要联系人最近三个月水/电/网费单或 recibo bancario
7.受益人最近三个月水/电/网费单或 recibo bancario
8.对公银行账户证明
9. 公司名下最近三个月水/电/网费单或 recibo bancario
速卖通 ：
1. 法人信息
2. 公司资料（modelo036/037)
3. 公司资料 Registro del mercantil
02、亚马逊、速卖通开店费用以及平台佣金
亚马逊：
月租：39.99€+IVA
佣金：根据品类佣金在 7%-15%不等。
速卖通：
月租：0€
佣金：根据产品品类佣金在 5%-8%不等。
03、亚马逊、速卖通审核周期
亚马逊：
审核周期：1 周-2 周
速卖通：
审核周期：1-3 天
04、亚马逊、速卖通返款周期
亚马逊：
审核周期：14 天
速卖通：
审核周期：需等客户确认收款，15-30 天之内可提现。
亚马逊平台的优劣势
亚马逊平台优势：
1.一个欧洲账户，同时运营六国站点。在多国站点开设卖家账户，无需建立多个账户！亚马逊为欧洲地区提供了欧洲联合账户系统，仅需一个销售账户，即可创建并管理面向英国、法国、德国、意大利、西班牙和荷兰的多个商品目录。
2.强大的仓储物流系统 FBA。亚马逊在欧洲 7 国（英/徳/意/法/西/捷克/波兰）拥有 210+个 FBA 仓储中心，卖家可通过这些仓储中心，将产品销售至欧洲 40+个国家。
3.亚马逊产品为王，重品牌，轻店铺。无论是从平台自然流量还是付费流量来看，亚马逊平台对于品牌的扶持都与非品牌卖家有区别。例如，只有品牌商才可以做产品详情页，只有品牌商才可以发布站内头条横幅广告。若卖家侵权，容易导致 listing 下架，情况严重者会被直接关店。
4.亚马逊 Prime 会员制度。亚马逊会员制度是其能成为全球电商巨头的核心竞争力。亚马逊的 FBA 全球布局以及重产品重品牌的平台特点，都是为了给会员用户提供最优服务和最优质产品，这保证了会员们的忠诚度和活跃度，为第三方入驻卖家提供了最优质消费群体。
5.亚马逊可以多国语言切换。卖家可切换中文页面进行注册，卖家后台也可切换中文，更方便中国卖家操作和管理。买家可以选择自己的语言进行线上操作，不会因语言产生障碍。
亚马逊平台劣势：
1.亚马逊开店手续办理复杂。相比其他平台，亚马逊需要提供更多资料，办理手续和审核流程相对繁琐。
2.亚马逊政策严格，运营门槛高。亚马逊有极为苛刻的平台规则，如果卖家账号绩效长期不达标，可能被亚马逊强制关店。此外，亚马逊的运营不仅仅是将产品发布上去这么简单，如何结合平台规则自然引流，怎样进行付费流量的推广以及流量转化，是亚马逊运营的难点和痛点（这里暂不讨论选品）。
3.欧洲站 VAT 税号问题。亚马逊欧洲站卖家目前面临的一个问题是各站点 VAT 的问题。各国远程销售额超过以下数量时，即需在本地进行 VAT 的申请以及税务申报。目前英国和德国已强制申报 VAT，若想长久布局欧洲站，各站点 VAT 税号申请必不可少。
英国 70,000 英镑
德国 100,000 欧元
法国 35,000 欧元
意大利 35,000 欧元
西班牙 35,000 欧元
波兰 160,000 波兰兹罗提 (PLN)
捷克共和国 1,140,000 捷克克朗 (CZK)
速卖通平台的优劣势
速卖通平台优势：
1.价格为王。消费者选择速卖通的最大吸引力之一就是该平台提供的产品价格，速卖通通过价格优势吸引了大批对价格敏感的消费者。
2.重店铺运营。速卖通的运营需要通过平台活动与消费者形成粘性，构建一个消费生态圈。所以在运营过程中，需要多关注平台活动发布，积极参与活动。
3.卖家入驻没有语言障碍，入驻门槛低。作为阿里系列的平台产品，整个页面操作简单整洁，适合初级卖家上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训体系，可让卖家快速入门。
4.Aliexpress Plaza 专属于欧洲本地卖家的流量入口。相对于跨境卖家，本地卖家的优势在于很重要的一点，即本地卖家的流量福利。Aliexpress 在首页核心区有一个 plaza 区域，该区域仅针对本地卖家的流量，速卖通现在主推本地卖家，也就是说对于前期入驻的这些本地卖家会有一个流量红利期，对于我们线上业务来说，流量就是销量，所以这是与普通跨境卖家相比最大的不同。
速卖通平台劣势：暂未明确。
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