亚马逊产品分析报告
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亚马逊加拿大站点分析报告
最近，许多小伙伴们跟我说，亚马逊加拿大的本年度数据信息情况是怎样的，因为对于加拿大的电商市场而言，亚马逊也占据第一位。好啦闲话不多说，大家一起来看看亚马逊在加拿大的本年度数据分析报告是怎样的吧。
Amazon.ca是加拿大较大的电商网站，从2014年开始提供prime会员权益服务。很多加拿大顾客也会在亚马逊美国站在买东西，因此也是有很多卖家直接从美国站向加拿大顾客出售产品。Amazon.ca从2004年开始接受第三方卖家进驻，明显加强了平台产品的多元性，提供给了顾客大量的买东西选择和更高的买东西体验。迄今为止，Amazon.ca在加拿大地域一直位居第一，ebay排行第二。
亚马逊加拿大站于2004年宣布正式推出市场。
2017年新卖家数量达64.205个,均值每日有192个新卖家进驻，截至12月份，2017年新进驻加拿大的卖家数量达64.205个，等于每日有192个新驻卖家在亚马逊加拿大站出售产品。其中，11月份每月新卖家总数达6244.是一年中增加数量较多的月之一。
亚马逊加拿大站：88.570个卖家有产品上架销售
虽然平台上有88.570个卖家在出售产品，但并不一定都有销售，因为部分产品的价格并不具备竞争力。这就是为什么每个月仅有26.454个卖家有收到顾客反馈评价。过去的十二个月里，
有68.148个卖家至少收到了一个反馈评价。这三个数据信息融合起来看，表明了加拿大市场活跃性卖家经营规模的大小。
亚马逊加拿大站：49%卖家使用了亚马逊货运物流(FBA)
在排名前100的卖家中有43%使用了FBA,TOP1000的卖家中有58%使用了FBA，而在排名前10000的卖家中有49%使用了FBA。多亏了FBA，使亚马逊网站上的卖家即使不在美国，也仍然可以和当地卖家一样提供两天送达的运送确保。从顾客的角度来看，要是使用FBA，卖家的业务位置就越来越显得无关痛痒了。
应用了FBA的卖家平均有97个产品出售vs未使用FBA的卖家平均有37.012个产品出售
平均每个卖家有19.986个产品在亚马逊上出售。使用了FBA的卖家平均每个只有97个产品出售，相比沒有使用FBA的卖家，平均每个卖家有37.012个产品出售的情况来看，就明显少了许多。
亚马逊加拿大站：绝大多数的卖家在销售电子器件类产品
排行靠前的卖家中有28%的卖家主营业务品类是电子器件产品。其他比较火爆的品类占有率分别是家居家具类16%，服饰/饰品8%，户外装备类7%。亚马逊加拿大网站上的受欢迎品类中有顶尖品类的详细列表。
亚马逊加拿大站：每个月收到308.313个反馈评价
现阶段，在一个月内，全部的卖家共收到了308.313份反馈评价，其中TOP卖家占了90%。这比过去一年里的平均每个月接到的反馈评价数量也要多。亚马逊会用反馈数量的转变来明确亚马逊卖家的发展趋向。
J.RoséeFINEJEWELRY以203%的反馈增长率位居热门榜卖家榜首
11月份J.RoséeFINEJEWELRY的评价比前一个月提高了203%，位居受欢迎卖家热门榜首，总体排名第84位。其他的热门卖家也提升了她们的留评率，例如：
AnjouNaturals186%,WorderyCanada148%,DiscoverWithDr.Cool139%,1byoneProductsInc.137%,roundmedia115%等。
亚马逊aba品牌分析怎么用
1、通过关键词搜索观察头部ASIN的转化率
通过关键词搜索观察头部ASIN的转化率，从而了解此关键词是否适合自己的产品切入。假如前三的ASIN和自身产品属于同类，则说明此关键词符合自身产品，其他关键词可用同样的方法来判定是否可用。
2、通过查找竞品来确认自己产品需要着重投入的关键词
主要用来统计关键词的流量和转化率，添加到广告，listing和searchterm。挑选出Top20的ASIN或者主关键词首页产品的ASIN进行搜索。
3、下载亚马逊搜索关键词报告做进一步分析
这是品牌分析功能中非常重要的一个数据模块，包括每个产品的搜索热度、转化率占比和点击占比。通过这份报告我们可以获知：客户是如何在亚马逊上搜索我们以及竞争对手的产品的
亚马逊营运能力分析
一个优秀的亚马逊运营必须具备以下4钟能力：
第一：语言能力必须过硬
如果你是做日本站的，运营人员必须会日语；如果你是做美国站的，运营则必须熟练使用英语。
当然，有些公司的老板既不懂英语，也不懂日语，不懂外语不影响你在跨境电商领域创业，但具体操作层面上的员工必须要懂外语，否则，运营中很多的东西是梳理不清的。
第二：人品要正
给大家举个例子，我们孵化营的一个学员，之前他是卖蓝牙耳机的，因为自己不懂运营，就以每月20K的工资招了一个所谓的高级运营。团队正式运行起来后，运营说，蓝牙耳机竞争激烈，所以咱们新品上架要做测评，于是，上了一堆的review。之后，运营又说，因为蓝牙耳机竞争激烈，咱们需要做站外引流，于是又参加了站外秒杀等一系列活动。一番操作下来，销量带动了吗？的确是带动了，但一大半产品都是白送的。
之后，运营又说，因为蓝牙耳机竞争激烈，所以咱们的大力投放广告，然后就很高预算的投放广告。
因为是在竞争激烈的类目里作战，竞争对手的攻击，再加上产品质量也不完全可控，很快收到了差评。收到差评怎么办呢？运营说，一个差评要补10个好评来稀释。
按照这样的一个模式，一年之后，这位同学亏进去了100多万。
故事中的运营上班用自己的电脑，根本不告诉老板自己的运营细节。还给老板要求要按销售额进行提成，一年多的时间里，老板在亏损，运营却在拿着提成。
而当老板决定不再刷单不再测评时，运营瞬间翻脸，不做刷单的话，以后那些站外的活动你也自己找吧。
虽然没有证据，但稍加琢磨，就觉得这位运营的做法不正常，明显人品有问题，贪婪的，不顾公司的利益，给公司挖了很多坑。
第三：运营得能够吃苦耐劳
店铺运营过程中会出现各种状况，比如说遇到了跟卖，有的时候可能是系统里的软件在提醒你，有的时候则是运营的过程中感觉自己好像被人跟卖了。这种情况下，负责运营的人甚至需要大半夜爬起来看看。
第四：运营需要有抗压能力
不管是冲业绩，还是为了达成团队的业绩目标，运营都要顶得住这个过程中的压力才行。
亚马逊roi深度解析
ROI（ReturnOnInvestment）是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报，通俗点来说就是我们获得的收益和投入成本的比值。在电商环节上，我们则认为ROI等于卖家的投人产出比。
投资回报率（ROI）=年利润或年均利润/投资总额×100%，
亚马逊选品成功案例分析
1.Kindle电子书
Kindle电子书是亚马逊自主推出的产品，由于其独特的优势，成为了电子书阅读市场的领导者。亚马逊考虑到读者对于便携和可读性的需求，将Kindle设计为轻巧便携、阅读舒适、仿真度高等特点，深受消费者青睐。
2.AmazonBasics
AmazonBasics是亚马逊自主推出的品牌，包括家电、电子产品、家居用品、健身器材等产品，以价格实惠、质量可靠、种类繁多、服务及时等特点吸引了大量消费者。亚马逊在市场分析中发现，消费者在寻找实惠的产品时，更加注重价格和质量，故AmazonBasics的推出让消费者有了更多的选择，同时也刺激了亚马逊的销售额。
3.AmazonPrime
AmazonPrime是一个会员服务，为会员提供了免费快递、无限播放娱乐节目、互动游戏、电子书借阅等多种权益。这个服务的推出不仅提高了消费者对于亚马逊的黏性，还增加了用户的购买次数和平均购买金额。
4.Echo语音助手
Echo语音助手是一款智能音箱，可进行语音交互、播放音乐、发起电话、提醒日程等多种功能。亚马逊在市场调研中发现，消费者对于智能家居产品的需求越来越高，故推出了Echo语音助手，拓展了亚马逊的产品线，并与消费者建立了更加紧密的联系。
5.AmazonWebServices
AmazonWebServices是一种云计算服务，可以为企业提供存储、计算、数据库、分析等多种服务。亚马逊在分析市场需求时发现，云计算服务是大多数企业需要的，且市场前景广阔，故推出了AWS，并成为了云计算服务领域的领袖品牌。同时，AWS的推出也为亚马逊的多元化战略提供了重要支撑。
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