速卖通怎样提升店铺流量承接力？

商家成长机制与店铺能力提升攻略

在电商运营中，商家成长机制对于卖家而言至关重要，其中的 7 大能力模型矩阵更是核心要点。这个矩阵能够直观地呈现卖家店铺各项运营能力的状况，同时提供行业平均和优秀的参考值。当我们运用该功能时，可直接明晰自身较为薄弱的环节。

各项能力的深度剖析

经分析发现，流量承接能力相对较弱，未达同行平均水平。故而接下来的运营重点应聚焦于店铺的承接能力提升上，并且商家成长机制将各项能力单独拎出进行了更深入的解读。同时，还提供了相应的解决办法供卖家参考运用，旨在借助商家成长机制的引导，让卖家能在最短时间内强化自身的薄弱之处，以最快速度提升店铺的整体水平。

提升流量承接能力的方法

商家成长机制针对流量承接能力不足的情况，给出了四大主要的解决方案。

其一，营销活动转化妙招。包括对客户进行分层管理，同时结合优惠券和邮件对分层客户展开营销。尤其是在月初，买家接收到的营销邮件较少，此时进行营销效果最佳。要设置好优惠券，并在邮件营销时告知买家，以提高买家优惠券的使用率。商品方面要进一步优化，重点在于主图、标题和价格。主图可利用直通车的创意标题进行测试，选取点击率高的；标题要确保精准覆盖所有重点关键词；价格则要保证有竞争力和利润。

其二，无线端“快准狠”提升转化。要做到图片多角度且展示细节，使用高清图；优化无线端和 PC 端的详情页描述；优化承接页，可采用关联营销，投放到爆款链接下，实现流量的进一步承接。

其三，将直通车点击转化为订单。通过前台买家页面查看优质同行的关键词，或利用数据纵横根据三类关键词的热度进行调整优化。在保证商品销量的同时，联系买家释放带图好评，进一步提高转化。还可使用直通车重点推广功能，进一步优化优质关键词，扩大产品关键词相关度，提升点击与排名。

其四，让新品瞬间破零。可使用直通车的快捷推广功能，将同一类目的产品添加 3-5 款进行测款，根据数据情况（曝光、浏览、访客、加购、收藏）判断产品的潜力。同时，开展粉丝营销，利用全球试用频道吸引粉丝，对粉丝进行发帖和粉丝专享价营销，提升粉丝粘度和复购率。进行网红营销，联系 YouTube、VK 等知名网站的网络红人，通过视频或营销帖让红人的粉丝为产品买单，将红人的粉丝流量导入店铺，实现站外流量和提升流量承接能力的双重目的。