亚马逊如何进行捆绑销售以抢流量？

关于捆绑商品的全面解读

一、捆绑商品的定义

捆绑商品指的是卖家型录中的 2 至 5 件商品，这些商品并非包装在一起，而是以整体的形式进行打折销售。这种方式让买家能够轻松选购搭配得当的商品，从而更容易从卖家的品牌型录中发现并购买更多商品。并且，品牌所有者可提供捆绑商品，无需将商品打包或更改亚马逊物流入库库存。

二、卖家资格要求

此功能仅面向拥有品牌的卖家开放，且该卖家必须是品牌内部人员，并负责在亚马逊店铺上销售该品牌的商品。若卖家无法使用此功能，则说明其尚未成为品牌所有者。需访问品牌优惠资格页面，确定已成为品牌所有者，并获得“虚拟捆绑商品”的访问权限和其他品牌独家优惠。

三、前提条件

要符合加入虚拟捆绑商品的资格，需满足以下几点：ASIN 必须属于卖家拥有的品牌且已在亚马逊品牌注册中注册，ASIN 必须有处于“新品”状况的在售亚马逊物流库存，不得将礼品卡、以电子方式提供的商品（如数字音乐、视频和图书）以及翻新/二手的 ASIN 包含在虚拟捆绑商品中，只能在美国亚马逊店铺中创建捆绑商品。

四、ASIN 数量规定

捆绑商品必须包含 2 到 5 个 ASIN，且每个组件的 ASIN 都必须可单独购买，即无法用此工具创建合装包商品和“多箱装”商品（即用多个箱子分批配送的单个 ASIN）。

五、捆绑指南要点

这里的捆绑依据并非是将滞销的 asin 或两个销售非常好的 asin 简单组合，而是要基于消费者数据。亚马逊有一些详细的捆绑指南，比如捆绑包必须包含高度互补的项目，可由各种品牌的物品组成，由许多单一的商品组成，每个商品都可通过独特的 ASIN/UPC 标识并作为一种产品销售，经过单一 ASIN/UPC 标识的预包装组件或包含多个项目的包装不被视为一个捆绑包，且捆绑包必须有标准产品标识符或制造商的零件编号等。

六、捆绑销售的优缺点

优点方面，能促进销售、提高利润，产品捆绑可帮助提高每种产品的销售和利润，还能降低商品销售成本从而增加利润率；能获取更大范围的客户，如寻找交易的客户、寻找便利性的客户或寻找互补产品的客户；有利于推新品，将新品与畅销产品捆绑销售有利于提高出单转化率；有利于清理库存，可将不受欢迎的商品和热销产品捆绑来应对仓储费用；不易被跟卖，使用自定义包装创建捆绑产品品牌可防止其他卖家在列表上销售。

缺点方面，和一般批发转售相比工作量大，需寻找辅助产品、制作定制包装、购买 UPC 等；无法保证买家愿意接受这些产品；必须在新产品列表上获得评论，不能利用其中一种产品的销售列表，需开几个不同品牌的批发账户来创建想要的捆绑；很多品牌不允许卖家在亚马逊上转售产品，卖家要想在批发订单下得到批准；大部分品牌/批发商会要求卖家持有在州的转售证明和/或营业执照。

七、关于虚拟捆绑销售的其他问题

1.变体：目前捆绑商品不得是变体系列中的商品。

2.促销、优惠券和 A+商品描述：捆绑商品必须符合所有标准条件才有资格参与促销，添加捆绑商品折扣不影响其组件 ASIN 的价格历史记录或其参与促销的资格，捆绑商品可以使用优惠券和 A+商品描述。

3.广告：捆绑商品可以使用品牌推广，但目前不得使用商品推广。

4.评论和评级：对捆绑商品 ASIN 和捆绑商品中的组件 ASIN 单独进行评论和评级。