亚马逊T恤(做亚马逊需要多少资金)
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亚马逊卖家有哪些
亚马逊卖家主要可以分为以下几类：
个人卖家：这类卖家是以个人名义在亚马逊上销售商品的，不需要进行公司注册，适合于小规模的销售业务。
企业卖家：这类卖家是以公司名义在亚马逊上销售商品的，需要进行公司注册，适合于规模较大的销售业务。
FBA卖家：这类卖家是将商品存放在亚马逊仓库中，由亚马逊负责处理订单和发货的卖家。FBA（Fulfillment By Amazon）是亚马逊提供的一种物流服务，可以帮助卖家提高物流效率和客户满意度。
MFN卖家：这类卖家是直接由卖家自己负责处理订单和发货的卖家。MFN（Merchant Fulfillment Network）是亚马逊提供的一种物流服务，卖家可以通过该服务自己处理订单和发货。
美国Woot：为卖家提供折扣促销渠道，包括电子产品、T恤等商品的折扣独立站。Woot于2010年被亚马逊收购，现在属于亚马逊旗下的子公司，卖家可以通过在Woot上销售商品来扩大其业务范围。
亚马逊调降廉价服装佣金费率
亚马逊调降廉价服装佣金费率
亚马逊近期宣布降低其平台上廉价服装的佣金费率，这一举措无疑将对卖家、消费者以及亚马逊自身产生一系列影响。以下是对此政策调整可能带来的几个方面的详细分析。
对于卖家而言，降低佣金费率意味着他们能够在亚马逊平台上以更低的成本销售商品。尤其是对于那些经营低价服装的商家来说，这一变化可能会显著提高他们的利润空间。例如，如果一个商家销售一件10美元的T恤，并且亚马逊的佣金费率从原来的20%降低到15%，那么商家每件T恤就能多赚0.5美元。虽然这个数字看起来不大，但对于薄利多销的低价商品来说，积少成多，最终会对商家的整体利润产生积极影响。
对于消费者来说，降低佣金费率可能意味着更多的购物选择和更低的商品价格。由于卖家的成本降低，他们有可能将部分节省下来的成本转嫁给消费者，通过降价来吸引更多的购买者。此外，更低的佣金费率也可能吸引更多的卖家入驻亚马逊平台，从而增加商品的多样性和竞争性，这也会给消费者带来更多的选择和更好的购物体验。
对于亚马逊自身而言，降低廉价服装的佣金费率可能是出于多种战略考虑。首先，这一举措有助于吸引更多的卖家入驻平台，从而增加平台的商品数量和种类，提高平台的吸引力和竞争力。其次，降低佣金费率可以鼓励卖家提供更多的低价商品，这有助于满足广大消费者对物美价廉商品的需求，提升平台的用户满意度和忠诚度。最后，从长远来看，通过降低佣金费率来刺激卖家的销售活动，可能会带来更多的交易量和收入，从而实现平台的可持续发展。
然而，值得注意的是，降低佣金费率也可能会带来一些负面影响。例如，如果大量的卖家涌入平台并提供相似的低价商品，可能会导致市场竞争加剧和价格战的出现。这不仅会压缩卖家的利润空间，还可能降低商品的质量和服务水平，对消费者造成损害。此外，如果亚马逊无法通过其他方式弥补佣金收入的减少（例如通过增加广告收入或提高高级会员服务的价格），那么这一政策调整可能会对公司的财务状况产生不利影响。
综上所述，亚马逊调降廉价服装佣金费率的举措是一把双刃剑。它既有可能带来积极的影响，如吸引更多卖家和消费者、增加商品多样性和竞争性、提升用户满意度和忠诚度等；也有可能引发一些潜在的问题和挑战，如市场竞争加剧、价格战、商品质量下降以及公司财务状况恶化等。因此，亚马逊需要在实施这一政策时谨慎权衡利弊，并采取相应的措施来应对可能出现的问题和挑战。
亚马逊怎么选品
1.重量不能太重
初入亚马逊的小白，刨除富二代、拆二代、官二代，基本上来讲资金实力都不太雄厚，这就需要从节省成本的角度考虑，尽量选择一些重量不超过500g的产品作为初次进入亚马逊的试验品。我们都知道，现在头程的成本在整个运营中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了产品采购成本的一半，所以在资金实力不足的情形下，还是建议选择一些较轻的东西。现在空运美国的价格在32元左右，如果重量太大，成本会急剧飙升。有些人可能会说那我可以走海运啊，是的，海运有美森快船和盐田慢船，还有其他成本低廉的运输方式，但是价格是和时效呈正比例关系的，你有没有想过海运的周期有多长？那意味着你现在投入1万元，可能要过60天左右的时间才会回来，中间你还要不断的投入进行补货，再加上其他各项支出，你的资金链将会承担相当大的压力，资金链一旦断裂，你的这次亚马逊创业之旅也将宣告GAME OVER了。
2.排除敏感货、危险品等品类
敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，这些产品有很多的头程服务商不愿意接，需要找那些可以走敏感货的头程去操作，所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本，而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素，这些都构成了你产品发到美国亚马逊仓库之前的一些隐性不安因素，中间如果有一个环节出了问题，就会导致这个产品不能按时上架，会引起一系列的连锁反应，更会对你的信心造成打击。
3.尽量不去选择需要类目审核的产品
我们都知道，亚马逊有些类目不对第三方卖家开放，有些类目不对美国本土以外的买家开放，还有些类目属于半开放式，即你如果想卖也可以，但是必须先通过亚马逊的类目审核。这类产品通常和人的健康息息相关，比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类，亚马逊通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品，类目审核的通过率不是100%，这就意味着如果你的审核不通过，前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。有些人可能觉得这类产品竞争会小一些，小白应该果断进入这些领域，我的观点不是反对小白进入这些类目，我只是建议小白们应在有了一定的运营经验之后再进入，那个时候处理这些问题就会更得心应手一些。
4.新品的利润不能太低
有句俗话说得好，一切不以盈利为目的的运营都是耍流氓，当然，有些超级大卖的志向并不在于卖货赚点小钱，他们的志向在于不断扩大销量、不断扩大规模，最终做出一份好看的财务报表并成功在某个证券交易所上市，然后拍拍屁股拿钱走人。但是作为小白，我们做amazon是想赚钱的，如果一个产品的售价过低，利润过低，那么产品没有盈利的空间，进而也就失去了运营的意义。现在亚马逊的运营成本居高不下，有些PPC广告点击一下就要2美金甚至4美金，如果你的产品售价过低、利润不高，那么最终你只是在为姐夫哥打工。建议起步产品的售价控制在15-35美金之间较为合适。
5.规避垄断寡头品牌的类目
亚马逊开放第三方卖家入住已经很多年，亚马逊自营的产品类目也越来越多，这些卖家中的一些有实力、有技术、有资源的先进入者已经将自己的品牌做大做强，基本处于行业垄断地位，如果你进入到这种类目进行竞争，结局常常会非常凄惨。想象一下，你的新产品review都还只是个位数，而你的竞争对手review已经2000+了，这样的差距不是你短时间内可以解决掉，而且这会直接会导致你listing的转化率和点击率惨不忍睹，进而大致PPC广告点击费用居高不下。就像你明明知道ANKER的强大实力，但是又偏偏想选择充电宝作为自己的产品一样。小白卖家选品还是要尽量避开大卖的锋芒，找一些蓝海小类目，一样可以过得很滋润。
6.市场容量不能太小
简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小，如果连小类目bestseller每天都只有5个销量，那你进入这种类目并没有实际意义。检测竞争对手销量有很多的付费软件可以做到，之前通过源代码查询stockonhand的方式可以查到每天的库存，进而推测每天的大致销量，不过这个漏洞已经被亚马逊堵住了，现在通过付费软件进行检测是最方便最准确的方法，费用也不是很高。有些人问我哪些软件好用，其实各有利弊，看自己的具体需求。如果你实在不知道怎么选择选品软件，那我只能告诉你去问度娘了。
7.要兼顾大小类目的排名
在listing页面都有一个bestseller排名，上面是大类目排名，也就是亚马逊的一级类目排名，下面还会有一个或多个小类目排名，通常为四级或三级类目排名。这两个排名通常是按照销量来划分名次的，而且每个小时会重新计算一次，这也就意味着每个listing的排名在每个小时都会有不同的变化。我要说的兼顾大小类目排名是指你要注意观察你选中的产品的小类目的排名情况，但是更要关注大类的排名情况，举个例子，有些产品在小类目排名前三，但是在大类目排名30000+之外，这就说明这个产品的市场容量很小，不适宜进入这种类目。
8.尽量不选季节性或节日性的产品
拿亚马逊美国站为例，美国每年有很多的节日，万圣节、圣诞节、感恩节等等，选品应尽量避开这些季节类的产品，因为一旦该季节过去，产品势必会出现滞销，到时候长期仓储费会压得你喘不过气来，要么花钱销毁，要么花钱挪到海外仓，等到下年再找机会继续销售。所以新进场的小白还是要尽量避开这种产品，尽量选择无季节、无节日特征的产品，全年可售，把选品失误的风险降到最低。
9.要做好查询工作，避免侵权行为的发生
众所周知，美国对知识产权的保护非常严厉，简直到了苛刻的程度，如果你卖的T恤上面出现了小小的迪士尼的图案或文字，那么你的listing不但面临被删除的命运，你的店铺也会面临check或close的结果。确定一个产品前最好去美国的相关专利网站去查询一下专利情况，避免出现侵犯知识产权这类低级错误。
选品是亚马逊的一个很宏大的话题，可能连续说上三天三夜也说不完。今天还有其他工作要做，就暂时跟大家谈到这里。后续我还会抽出时间继续讨论关于小白卖家选品的话题，希望大家继续关注纽约客。让我们一起努力，争取让更多的中国品牌闪耀在大美利坚~！
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