阿里巴巴国际站好靠谱吗(阿里巴巴国际站是什么东西)
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阿里巴巴国际站靠谱吗阿里国际站和速卖通哪一个好做 -
在电子商务领域,阿里巴巴国际站与速卖通各有特点。综合考量,速卖通相较于阿里巴巴国际站,似乎在某些方面更具优势。
速卖通在发展初期与阿里巴巴国际站有紧密的联系,后成为独立平台。此平台对于资金需求较高的初期经营者更为友好。在资金管理方面,速卖通引入了绿色放款通道,使得卖家在买家未确认收货时就能收到货款,有效缓解了小卖家的资金周转压力。
关于入驻押金,速卖通允许在特定条件下退还,而阿里巴巴国际站的年费一旦支付则无法退还,且需要续费以保持服务。这意味着,对于初创者而言,速卖通在财务风险控制上更为灵活。
产品选择与平台规则的熟悉程度,对于运营者来说至关重要。速卖通更倾向于依赖技术和知识,对于成品尤其是生活用品的销售,提供了更好的机会。即便在速卖通上的最大单笔订单相对较小,但其出单的难度相对较低,对于销量的追求更为友好。
对于工业用品或原材料这类产品,由于其专业性较高,可能更适合在阿里巴巴国际站上进行销售。在国际站上,面对的是更为广泛的B2B市场,能够为供应商提供更大的业务机会。
无论选择速卖通还是阿里巴巴国际站,正确的运营策略与产品选择是成功的关键。不懂操作的“努力”可能仅限于产品发布与广告投放,而非真正的增长策略。
阿里巴巴国际站代运营,靠谱吗
阿里巴巴国际站代运营还是有一定问题的,首先就是阿里的竞价类服务会变得很乱,等于搞不清自己的钱怎么花出去的你说靠谱吗?
海外流量主线还是来自谷歌系,所以做好一些围绕谷歌系的短视频营销,这几年是个很火的话题,而且事实上也是最有效的外贸推广方式,平台方面先做you-tube,vimeo,gofair这三个,有时间再考虑其他海外视频站。
最后当然还是GOOGLE SEO啦,这个可以找我做,一般2周排名上升、1个月进入谷歌首页,不达标不收费!劝您真的别把钱往水里扔。而且泡泡都不会冒一个。
最后还给您留下一个烂摊子,重新整理起来更麻烦。
您要真有心去做好一个平台,要么自己去钻研,要么请一个专业的运营去做。
从基础建站开始做起,一步一步走踏实,然后结合推广,站内加上站外一起做。
、所谓的代运营托管,呵呵,他们接手了那么多家公司,都是机械性的给您去铺产品干啥的,那些都是重复堆积,没花心思去做的工作。最后呢,带来的只有曝光,而且还会让你去开直通车,其他有效的东西都没有。、
阿里巴巴国际站代运营好不好,要不要做,靠谱吗
阿里巴巴国际站代运营好不好?第三方代运营托管靠谱吗?国际站代运营效果好吗?有没有必要请国际站运营或代运营操作店铺,这是很多阿里巴巴国际站卖家都在考虑的问题。
现在对于代运营行业的口碑比较差,主要市面上第三方代运营公司水平参差不齐,服务不好,刷数据,刷询盘,欺骗客户,没有真实的询盘,客户接不到订单,导致代运营的口碑越来越差。
我做阿里国际站非常多年了,了解一些。在阿里国际站代运营市场,每年都会冒出很多新代运营公司或机构,但好像都玩过不两年,曾经哪些名声大噪的代运营公司去哪了?哪些都号称轻松上top10的代运营公司一个个都不见了。
旧的不去,新的不来,代运营公司也是一批批的倒下了吗?还是赚完钱就转行了?
也许你听说过一些很有名气的代运营公司,但他们有的是卖软件的,做装修的,代运营只是附加,只为更好的卖出自己的软件或装修服务。
本人有多年的阿里巴巴国际站运营经验,在外贸公司,工厂,第三方代运营公司都工作过,特别是第三方代运营,有这方面的经验可以和大家谈谈,代运营好不好。
通过几方面分析国际站运营方式,考虑合适你的方法:
一、阿里巴巴国际站运营三种方式
二、费用
三、运营工作内容
四、效果
五、代运营的保证
六、运营时间
七、专业运营和非专业销售运营
八、给想招聘阿里巴巴国际站运营的一些建议
一、公司想要运营好国际站店铺可以通过三种方式:
1、招聘国际站运营优秀人才。
2、个体户国际站运营兼职人员。
3、第三方代运营公司。
没有金刚钻,别揽瓷器活,对于阿里规则,技术方面,这三种方式都是没问题的。主要看你怎么找到合适的人才或第三方公司帮你做。
二、费用
1、招聘国际站运营优秀人才费用:国际站运营人才经过这么多年的发展,已经有很多非常优秀的运营人才,一线城市比较多,费用也比较高,薪水基本10万/年。
运营人员水平参差不齐,企业在招人的时候,就看你怎么去鉴别运营者的水平。以广州举例:像普通运营薪水5000以下,中等技术运营6000-8000左右,优秀的运营8000-10000以上。
想要招聘到优秀运营人才比较难,跳槽机率比较小,薪水比较高,自主创业,兼职运营。
2、个体户国际站运营兼职人员:很多优秀的运营人才,有着丰富的经验,选择自主创业,代运营国际站,费用方面根据行业,产品报价,大概在5-8万/年左右。
如果你选择找个体户代运营国际站,最好选择认识的,经人介绍的,了解对方实际运营能力情况。
3、第三方代运营公司:第三方代运营公司费用就比较低了,大概2-4万/年。毕竟是企业,有团队、有规模,费用方面比较低。
通过费用对比,第三方的价格最有优势。
三、运营工作内容
不管是招聘运营,还是请第三方代运营,运营店铺的方式基本差不多,工作没什么太多的区别。
招聘的运营人员,坐在公司里,工作各方面公司都能直接安排,运营人员有自己的操作方式,需要什么公司找,自己找资料,对公司来说比较省心。
第三方代运营:需要提供各方面的资料给到第三方,如:产品资料,图片,各类信息等等,在准备工作方面并不省心,公司需要安排人员做资料,进行对接,监督等。双方都不轻松。毕竟你给什么资料,第三方就用什么,需要修改什么内容,都要安排到第三方公司,操作上公司轻松了,但心里不轻松。
四、效果
1、公司招聘运营:只要你招到了合适的运营人才,效果方面有保证。
2、个体户国际站运营兼职人员:个体户代运营的效果和公司招聘人员的效果差不多,可能会更好,敢自己做代运营的人,基本上都是优秀的运营人员,没有金刚钻,别揽瓷器活。个体户代运营只是一个人操作,工作量也非常大,为了保证客户店铺效果,一般一年只能做2个店铺,并不会像第三方代运营公司大量接店铺,难以保证各店铺效果。
3、第三方代运营公司:现在代运营口碑都比较差,主要在效果方面,为什么第三方效果这么差,我们要了解第三方代运营公司运作模式就知道为什么会这么差。
第三方代运营公司有团队规模,优秀运营人才,运营助理,美工等等,算算人工费一个月就要不少了,你店铺才收几万块/年,对代运营公司来说,一个月发工资都不够。
假如代运营公司,10个人的团队,运营主管,运营组长2个,运营助理6个,美工1个,分小团队。假如一个月7万人工成本。如果一个国际站店铺收费4万/年,一个月最少要接2个站才能发的起工资,如果一个小团队每月做2个阿里国际站,然后每月都要上新店铺,时间长手上累积的店铺越来越多,又要操作新店铺上线,然而优化其它店铺时间并不多,时间都花在上新店铺了,你觉得有时间做好优化吗?有时间进行店铺数据分析吗?
代运营公司真正会优化的运营只有几个,传授运营助理基本的操作,比如:筛选关键词,上传产品,做一些基本的工作。
一个人的能力在强,没有时间去分析数据,没时间做优化,效果怎么好的起来。做好一个店铺是需要时间的,精力都花在新店铺上线,不管有多厉害的运营也难把店铺做好。
最后走上数据造假的地步。
客户询盘拿不下订单,口碑一步步就变差了。
这就是为什么代运营公司效果做不好的原因。
通过简单的分析三种方式,知道代运营公司为什么效果不好了吗?
五、代运营公司的保证
有个别代运营公司会给客户保证一个月有多少询盘量,如果你信了,哪就太天真了,搜索引擎不确定信太多了,更别说电商平台了,谁敢保证,谁是疯子,你敢信你也是疯子。
为什么有些公司敢保证,主要两点:
1、给客户保证的询盘量不高,本身非常多的公司店铺效果不好,月破百都难,代运营公司会根据行业分析,行业平均询盘,TOP10询盘在哪个位置,给客户保证和行业差不多就行了。
假如top10月询盘400条,行业平均100条,而你们公司店铺一个月只有十几条询盘,代运营公司给你保证一个月做100条或150条询盘量,也许你听到会很高兴,毕竟翻了好几倍,这就是利用你不懂阿里后台,给你报了一个行业平均询盘量,这对于代运营公司来说,店铺只要做好了基本,关键词覆盖有一定数量,又加上P4P,达到这个数量并不会太难。
2、超出保证询盘量:刷假询盘保证每月稳定,数据在怎么掉,询盘量还是能保证,节省运营人员维护时间,有时间操作新店铺。
六、运营时间
虽然交给第三方代运营店铺是按年计算费用,哪一般运营一个店铺,需要多久才能出效果呢,一般三个月才能达到你想要的效果。前期收集资料交付第三方需要些时间,第三方处理关键词,图片,设计,上传等等。
如果你们招聘了运营或请了代运营,最少要给人家三个月时间,在来看店铺效果,如果刚运营一周或一个月,你就想看见非常大的效果变化,是很难有太大的效果,也许都还在做基本工作。
七、专业运营和非专业销售运营
很多公司没招聘运营,也没请第三方代运营,由外贸业务员操作店铺产品上传优化。专业人做专业的事,业务员毕竟没有系统的学习运营方式,做优化来也比较吃力。外贸业务员主要精力在业务上,运营一个店铺是需要花很多时间和精力,也要学习很多平台知识,规则等。如果想学运营一个国际站店铺,可以参考:新手如何运营阿里巴巴国际站旺铺教会你如果操作一个店铺。
八、给想招聘阿里巴巴国际站运营的一些建议
我本身就是运营,所以可以给一些建议给各位,看看你们公司是不是适合招聘运营人员。
1、国际站店铺预算:除了开通阿里费用29800,还需要投入P4P。假如按最低80/天,一年也要30000,
2、运营薪水:假如招聘的运营薪水在8000/月+提成,一年最少10万。这具体看所在城市,运营的技术能力。
3、优秀外贸业务员:需要一个优秀的外贸业务员转化询盘成订单,相信阿里国际站平台的业务员。为什么呢,因为优秀的外贸业务员能力肯定不差了,有稳定的业绩,平台对优秀业务员来说,已经不重要了,已经看不上平台上的询盘了。跟进新客户,还不如维护老客户,跟进平台询盘太费时间,一般的询盘又看不上,所以这也导致很多公司询盘转化不高,运营通过优化带来了询盘,业务员不跟进,没订单,相互推卸责任。没订单怎么做信保,和同行的差距越来越大,效果难心保持稳定,运营难做,老板觉得阿里效果不好,没订单。
4、稍微懂互联网电商的老板:运营最难做的不是优化,不是产品,尔是遇到一个不理解运营工作的老板。很多老板对运营店铺工作没有概念,也不需要老板非常懂运营店铺,但大概运营工作内容还是要了解一下,不然安排工作的时候,让运营很难做,逼死一个运营最简单的办法,就是遇到一个不懂运营的老板,制定规则,考核,报表等一些乱七八糟的东西。
如果遇到一个能力强的运营,很有可能因为老板自己的错误,让人家发挥不了作用。
运营的工作是很虚的,运营的工作是自觉性的,如果规定死的工作计划、考核、报表,最后为了完成任务而工作,累死运营,还没有效果。
5、放权,放手让运营去干:每个运营都有自己的运营店铺的方式,给运营足够的权利运营店铺,给运营时间运营店铺,一般3个月就能见到效果,只要你招的运营技术不差,3个月见效。像工作计划可以按年,数据报表按月上报。
6、老板参与度:很多老板以为招了运营,自己什么事都不需要管了,最后发现店铺数据虽好还是没什么订单。虽然老板不需要亲自操作店铺,但一定要懂运营的逻辑,老板要协调公司与业务与运营之间的工作,调动三方面配合,店铺才能做好。
以上暂时只有这么多,如果想好了招运营可以参考。想自学运营推荐看看我写的运营教程:新手如何运营阿里巴巴国际站旺铺
做好一个店铺很难,维持店铺稳定也难,只要公司、外贸业务员、运营,三方配合好,才能让店铺效果越来越好。
不管招聘运营,还是请第三方运营,仅供参考
运营水很深,代运营水更深,找对人,选择合适的人
出自小朱笔记(自媒体平台版)