拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境问答正文

跨境电商平台怎么区分好坏(跨境电商需要多少资金)

2024-07-29 17:468


本文目录

  1. 现在做跨境电商好做么
  2. 2019年,做跨境电商需要具备哪些能力

现在做跨境电商好做么

提起跨境电商无货源模式,很多人的第一感觉就是高大上、高利润、躺着也能赚钱,但真的是这样么?

据我所了解,相比于现在的无货源电商模式,跨境是属于最能赚钱的那种,除开汇率导致的利润差,国外本身的高消费能力也是国内市场没法比的。

可一说到跨境,牵扯到国外,有的朋友可能想去做这个项目,但是考虑到英语,物流,运营这些问题,于是就很少有人主动去探索。

要我说,只要是能挣钱,没有什么解决不了的问题,最难的那一步,是心里的那一关!你的顾虑很多,但是解决问题的方法,更多!

更何况,跨境无货源模式,其实并不是什么遥不可及的,接下来我就介绍一下,行业上的人是如何操作跨境电商一一亚马逊无货源。

亚马逊电商平台

国外目前来说速卖通、WISH、EBAY,亚马逊四家属于四大主流平台,但是亚马逊一家独占80%的流量。

亚马逊总体来说是小卖家最好的选择:

1、卖家少、买家多、竞争低

亚马逊目前只有400多万的卖家,却在全球有3亿多的付费活跃用户,无论在什么类别,亚马逊的竞争都是比较小的,不像国内的淘宝竞争如此激烈,很多类别甚至是没有几个商家。

2、利润高

同一款商品中:国内商品价格:

亚马逊的商品价格:

国内价格在35块左右,差不多是4英镑,而放在亚马逊上,就直接可以定价28-30英镑以上,也就是250-270人民币以上,就算扣除掉一些物流成本,价格依旧可以翻倍。

退货率低

亚马逊专用物流,全球123大运营中心将商品配送全球185个国家地区,而国内电商发货99%在国内,客户要求太高,容易产生退换货。

在亚马逊,站外买家消费水平、综合素质相对比较高,退货率极低,并且利润也有保障。亚马逊永久拉黑高退货率的买家,对卖家扶持力度很大

成本低

不需要很多的设备,店铺都在云端登录,一台电脑可以轻松管理多个店铺,而且亚马逊没有即时通讯工具,和客户交流是通过邮件往来,24小时内回复客户即可,减轻客服压力。

运营简单,

亚马逊总共只有400万的卖家,其中真正懂运营的更少,而中国电商是领先世界的,大部分卖家国内的电商平台玩多了之后发现,亚马逊的卖家根本不会找标题,更别说什么主图的优化和策划了,很多人只是上架后就不管,而国内的卖家只要稍加用心,则在产品的优势上远超其他同行产品,自然更容易出单啦。

说到底现在的亚马逊是一块香饽饽!谁啃谁知道。还在观望的朋友们,如果合适可以试试看哦!

2019年,做跨境电商需要具备哪些能力

周末,我在家看到了一位朋友的留言,他是做国内电商的,自己身边的很多朋友都在做跨境电商赚到钱了,但他英语不好,现在只能束手无策。

他问我,做跨境电商,英语是第一条件吗?

语言问题,是很多新卖家都非常关心的话题。不止一两次有人问我,“我英语不好,能不能做跨境电商?”在很多人看来,跨境电商哎,跟外国人做生意多么高大上,英语至少得过六级以上吧。我想,这位朋友,你是不是对跨境电商有什么误解?

目前来看,整个行业从业者的整体教育水平并没有那么高。我所认识的很多卖家都是草根一族,即无显赫背景,也无各类优势资源,有程序员,有美工,有老师,有公务员,有空姐,也有很多宝妈,绝大部分中小卖家都是这些再普通不过的个人。

既然,语言不是第一条件,想从事跨境电商需要到底哪些条件呢?我想总结几点个人理解,供大家参考。

1

一颗强大的内心

为什么我把这个放在第一条。在我看来,心态好的人无论做什么事情,他也能够把这件事情做好。

内心强大的人,一定是有自己坚定信念的人,内心的强大其实也表现在这个人有极其的自信,这种自信表现于处事的沉着冷静,从容不迫,凡是都有一种胸有成竹的样子。

即使遭受到生活的打击,也能不断地想办法去解决问题。比如,我看到现在很多做跨境电商的卖家,往往前期都是一个人,选品、上传产品、发货,财务、售前售后、采购,这都不算什么。特别是在初期一个新店,没销量,没评价,没有订单。你就会去思考“为什么消费者会选择你而不选择销量和评价都极好的大卖呢?”“换成你是消费者,你会选择你自己的店吗?如果你都不会选择,你凭什么让别人选择。”

所以,拥有一颗内心强大的人,无论处于什么环境,也能始终保持着一颗从容不迫的心。

2

基本的风险识别能力

跨境电商这个行业相对比较封闭,稍不留心,就容易踩坑。比如,物流坑、培训坑、刷单坑....处处都是坑,考虑到这个行业的特殊性,遇坑是大概率事件。特别是对于跨境电商新人来说,稍不留神就会被各种各样的套路蒙骗。

为什么需要基本的风险识别能力?跨境电商创业是有风险的,这个风险是来自四面八方。就拿被行业所诟病的培训来说,跨境电商新人在进入一个新的行业,最迫切的需求就是快速学习并开始跨境电商业务。而如何快速?首先想到的就是培训了。

跨境电商培训历来是一个最具争议的行业,知识付费没错,花个几百块快速入门确实能够少走许多弯路。但是如果是几万、十几万的高额学费,你就需要甄别这里面的风险,更重要的是被培训的内容所误导,走错了路。有些培训会大肆宣扬某某如何了得,如何创造了一个又一个百万富翁,只要你跟着我们学就能月入百万,但它忘了告诉你在成为百万富翁前踩了多少坑。

于是一批一批卖家前赴后继,关门大吉的。最后,你会发现,真的赚的金盆满钵的只有这些培训公司和极少数卖家,绝大部分卖家最后的结果是黯然离场。

所以,多读书,多获取行业资讯,独立思考有助于识别风险。

3

基础英语能力

英语并不是从事跨境电商的唯一基本条件,英语的好坏也并非决定因素。跨境电商行业竞争在于产品运营思维,并非比较谁的英语好,就算英语专业8级又如何,这一点是始终无法与母语国家的老外相提并论。

如果英文确实很差,甚至不会,单打独斗做跨境电商并非理性选择,即使有谷歌翻译的帮助,但巨大的翻译工作,同样会让你分分钟陷入困境。目前英语仍是国际通用语言,绝大部分跨境电商平台也都是以英语为主,与客户的交流也是通过英文方式。

如果能够学习好英语,对跨境电商经营绝对是非常有帮助的,比如你可以让你无障碍的在视频网站上学习国外卖家的经验分享,可以无障碍阅读海外网站上的大量专业跨境电商知识,可以无障碍的与客户邮件或者电话交流沟通。

4

主动学习能力

跨境电商,你可以理解为一门综合性学科。跨境电商发展到今天,早已经不是入驻个店铺,上传些产品,就能等着出单的。影响销量的因素非常多,包括平台的选择、打包发货、选品分析、物流选择、关税政策、品牌策略、海外仓、站外引流、独立自建站、ERP系统等等。

而这里的每一项展开来深度学习的话,这里的知识点不比你读大学学到的东西要少,但这些基本的跨境能力你还是要具备和学习的。

团队协作:一提团队协作能力,很多人就认为是扯淡。正是这种片面的思维决定了你不会走远。真正的创业者不是脱离于团队,而是融入于团队,才会发挥自己应有的价值。这方面主要包括一些领导力,高效执行力,团队文化等。

市场分析能力:选品对于整个团队和公司有着至关重要的影响!所以你要去了解你的客户,了解你的目标市场。小到国家节日、消费习惯,大到整个市场的状况,才能为选品打下良好的基础。

商品知识产权的保护意识:任何一种商品都琳琅满目,如何才能将你的商品区分于其他家的商品?这就需要你为自己的商品证明,也就是所谓的品牌和商标,这样可以保证你的商品不被人所用,被竞争对手所恶意跟卖,捍卫你的知识产权,和产品listing的长久健康发展。

熟记目标市场的税收政策:你知道各国的关税吗,你知道每个产品的出口退税多少吗?如何还不清楚,请马上去了解各国税收政策,比如欧洲VAT、W8、EIN等。

具备掌握相关市场法律法规:你知道CPSC法规吗?FDA、RoHS、REACH、WEEE,这些你都知道吗?不认识的话,赶紧去脑补吧

熟练组合国际物流与报关报检:做过跨境电商的卖家多多少少都会掉进物流的坑里面。有哪些便宜高效安全的快递运输方式,你手头有国际快递商的通讯录吗?这些远远不够,一定要建立一个常用服务商的通讯录。

掌握多语言系统:你还在为英语过了四级而沾沾自喜吗?醒醒吧,英语只是个基础语言,没事的时候,多学点小语种,比如西班牙语、葡萄牙语,对你有益无害。

熟悉产品及售后服务:你真的了解你的产品吗,你知道这个产品的生产流程、材质、用途吗?产品是你的孩子,请你对其百分百掌握,你自己都不懂,你又怎能让你的客户懂呢?如果你对自己的产品不自信,请马上学习各种产品的技术规格,产品描述,应用说明,售后服务知识等。记住,别人帮不了你!

财务核算与成本控制:你所售卖的产品的成本、快递成本、包装成本、人工成本,、水电费、网费、外汇汇率、利润分析等等,自己要算清楚帐。每个环节都是你有可能赔本的风险点。

平台操作能力:跨境电商平台很多,常见的如亚马逊、速卖通、ebay、wish,你是否真的了解这些平台的规则呢?你是在跟着规则走还是按照你自己的意愿操作呢?这两种态度获得的结果截然不同哦。

站外营销的能力:你还在认为Facebook只是个聊天的工具,你还在用Youtube仅仅看美剧。朋友,好学的人已经在你聊天看美剧的时候联系到客户了。

总结:

跨境电商从业者一定要持续不断的坚持学习,坚持去提高自己,这样才能在未来行业洗牌的时候,立于不败之地。当你深入学习理解跨境电商之后,最重要的是解决问题能力。

只有在潮水退去时了,你才会知道谁一直在裸泳!

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
最新热门报告作者标签
“黑五”首轮战报:有欧洲卖家销量翻倍,美站订单增长略显颓势?
暴风宝宝2号匿名用户2024年亚马逊黑五活动已经于11.21零点即北京时间7:00在欧洲开跑。幸运的你,是否在黑五第一天爆单了?就让我先来分享战绩帖,大家冲冲冲!!!「 精彩回帖 」Luciano - 亚马逊欧洲站搬运工,专注欧洲人工搬运,FPS爱好者,不会开挂赞同来自: 城外有个人今年F5的刷新频率比去年低了很多,欧洲今年多事之秋啊,希望欧洲的同学今年能一切顺利,第一次在知无不言晒单。匿名用户涨
AMZ123星球专享丨11月第四周资讯汇总
亚马逊11月18日,CPSC宣布召回约2.6万台 DeNova Detect 品牌报警器。亚马逊等平台有售。最新研究显示,亚马逊在15个品类中拥有最低的在线价格,击败了22家美国领先零售商。因存在受伤风险,亚马逊等平台所售的YOYO婴儿车被CPSC宣布召回。亚马逊加拿大站及Pehr Designs Inc.品牌网站出售的儿童睡衣因不符合儿童睡衣的可燃性要求而被召回。11月19日, 亚马逊表示202
Keith再次代理新画家维权!鸟形门环或将成为维权专利?!
亚马逊终于有些好消息:“在2025年不会引入任何新的费用类型或增加推荐费或 FBA 费,而且我们将降低部分费用并增加新的福利,以进一步支持卖家和新选择的增长”(图源亚马逊官网)01Margarita 丙烯版画原告Margarita Lypiridou是一位视觉艺术家、画家和版画家,擅长创作半抽象、混合媒体的艺术作品,她的作品曾在多个艺术展中展出。原告尚未提出TRO阶段,预计1-2周内有新进展。案件
黑五网一首日10倍增长,剩余时间爆单全攻略
Part 1黑五网一首日数据哈喽大家好,我是江小鱼! 亚马逊黑五网一大促已经开始了,今天你爆单了吗?我晒几个黑五网一的单量数据: 欧洲站一个链接平时40单左右,限时秒杀在通宵加库存下跑了400多单,近10倍的量。英国站点平时有40单左右,LD当天通宵加库存单量是平时8倍多,秒杀跑了有300多单。 以上是欧洲站的部分店铺LD情况; 美国站的LD不在黑五网一当天不建议报,因为费用500美金,而且效果跟
德国一次性塑料法生效只剩40天,亚马逊速卖通不合规被禁售!
明年(自2025年1月1日起),德国关于一次性塑料生产者延伸责任 (EPR) 的法规将正式生效。该法规将对在亚马逊、速卖通、eBay等电商平台上售卖含有一次性塑料的产品(包含湿纸、饮料瓶、食品容器等等)的卖家造成影响。根据平台发布的消息,该类别平台不支持进行EPR费用代扣代缴,需要商家自主进行注册和申报,未在2025年1月1日前完成注册信息提交或资质信息审核未通过的商家,将会被屏蔽不合规的产品。平
不负众望!PiPiADS AI广告图片搜索功能来了
还记得有多少次,你在社媒上看到一个特别吸引人的广告,但想要找到它背后的信息时,却不知道该从哪里下手?或者想要寻找灵感,却因为关键词输入不准确,找了半天还是一无所获?经常有群友反馈,要是有一张产品图,就可以快速搜索出对应的广告数据,那就会方便很多。现在Pipiads推出了AI图片搜索功能,你只需要上传一张图片,就能轻松搞定广告素材查询!无论是想了解竞品动态、分析广告表现,还是寻找创意灵感,这个功能都
亚马逊或因违反DMA面临欧盟调查,最高罚款可达其全球年营收10%
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊可能因在其平台上偏袒自有品牌商品的行为,在2025年面临欧盟的正式调查。此次行动与《数字市场法案》(DMA)有关,该法案旨在规范大型科技企业的市场行为,防止其滥用主导地位。若被认定违规,亚马逊可能面临高达其全球年营收10%的罚款。据知情人士透露,欧盟新任反垄断专员特雷拉·里贝拉预计将在未来几个月决定是否启动对亚马逊的调查。这位西班牙籍官员将于下月接替即将卸
Ozon时尚品类引领平台增长,前三季度营业额同比增长2倍
AMZ123获悉,11月21日,据外媒报道,Ozon时尚品类在2024年前三季度表现亮眼,营业额同比翻番,活跃卖家与买家数量大幅增加。据了解,今年年初,Ozon开设了名为“Ozon Fashion”的时尚专区,买家可以在其中浏览多达4000万种商品。2024年前9个月,Ozon Fashion的营业额较去年同期增长两倍。该品类的活跃卖家数量增长了62%以上,达到26万人,而活跃买家数量也超过325
黑五前夕销量差的一塌糊涂!或与Temu大促抢跑有关?我们公司Temu部门开始爆单了……
匿名用户我的C位从今年9月开始,销量数据和利润同比都是下滑的。进入10月,本以为有秋促就会好点,结果确实不如人意。看到爆单的都是在推万圣节等季节性产品的卖家朋友,确实也是羡慕。进入11月,以为终于迎来了真正的旺季,但截止目前,还不如10月?到底是哪里出了问题?亚马逊大促活动时间是所有平台时间最短的,难道大促流量要被其他平台抢光了?我们公司Temu部门都开始爆单了,亚马逊部门却在吃土。「 精彩回帖
亚马逊黑五网一即将开始,这几点建议做起来
亚马逊黑五网一即将开始,这几点建议做起来美国站黑五网一即将于今天11/21北京时间下午4点开始,一直到12/2,共计12天。欧洲站已经开始了,听说效果不是很理想。这也是可以预见的,时间跨度拉这么长,效果打折扣是必然的。我几点建议大家可以参考下,自己是否有执行。会员专享折扣尽快提报。黑五网一的会员专享折扣是有打标的,所以除了报名秒杀,最优先推荐的就是报名会员专享折扣。另外会员专享折扣报名后很容易出现
小心! 今年黑五网一,你会被对手盯得更紧
如果你在亚马逊前台看到的每一个竞品广告位,都能精确对应到后台具体的广告活动,并快速还原该广告活动的投放策略。对于研究竞品的广告打法,是不是有巨大的价值?明人不说暗话,还是直接用图说话。搜索页首页首行广告位对应的广告活动详情页广告位对应的广告活动上边两个图中红色框就是每个广告位上的产品对应的后台的广告活动ID和投放小组ID的信息。广告活动下方,我们展示了广告活动的投放策略,帮助你快速了解该活动投放的
单量有希望了!亚马逊接连更新 5 项新功能!
正文最近亚马逊的更新真是不停歇,前台页面、后台页面、各项政策等等更新,一个接一个,搞得卖家们应接不暇!但为了帮助卖家们迎战黑五,亚马逊最近先后更新了5条的利好政策,所以卖家们一定要码住吃透,并分享给需要的人。更新1:热门搜索词(支持以天为维度查看)路径:后台菜单 > 品牌 > 品牌分析 > 热门搜索词 > 显示筛选条件现在这个报告的查看范围,分为:每日/每周/每月/每季度注
卖家吐槽亚马逊“不公平操作”:新品直接被“隐身”!
最近,亚马逊卖家圈子里炸开了锅!不少卖家反映自己的新品列表莫名其妙地被隐藏了,而这背后竟然和亚马逊自营的“神操作”脱不了干系。新品被隐藏,流量去哪了?根据卖家们的反馈,只要亚马逊自营和第三方卖家销售同款商品,第三方卖家的新品列表可能就直接被隐藏。而且就算卖家给出的价格比亚马逊自营更低,也无法被优先展示,除非买家主动清除所有筛选条件才能找到。这波操作直接让卖家们的商品曝光率直线下降,新品流量自然也就
曝光超600万,粘粘球再次翻红!解压玩具成圣诞送礼新趋势
年末购物季的第一枪——黑五已经打响,接下来我们将迎来感恩节、圣诞节和新年购物热潮。为掌握消费者购物心理和计划,为Q4重大节日和年末购物季获取营销和选品的参考,投大大数据研究院深入分析了市场调研机构Numerator发布的《2024年Q4假期调查》报告,从感恩节、圣诞节和新年前夕三大节点展开消费洞察。庆祝意向高大多数美国消费者(95%)将至少庆祝2024年剩余的四个主要假期中的一个,72%将至少庆祝
罢工!爆仓!debuff叠满了!跨境卖家发货注意了
市场动态美线方面,上周美东码头工会ILA与美国海事联盟USMX的最新谈判破裂,该谈判原计划持续四天,由于ILA反对USMX试图在合约中加入实施码头自动化和半自动化的条款,双方未能达成一致意见,提前终止了谈判。目前,USMX与ILA工会的谈判陷入僵局,能否在明年的1月15日前达成共识仍是未知数。若谈判失败,美东墨湾码头可能会面临二次罢工的风险,这将给物流行业带来巨大影响。加拿大方面,罢工局势缓解,多
亚马逊出bug,大批Listing消失!!
正文随着“黑色星期五”(Black Friday)的临近,商家们正忙碌地准备着迎接这一年度性的大规模促销活动。然而,近期有商家反映,在对商品详情页进行调整后,商品链接却意外地消失了。根据社交媒体上的商家讨论区和反馈,从两天前开始,他们发现自己的商品链接在没有任何预警的情况下突然消失。这些消失的商品链接有一个共同点:商家在链接消失前都对商品详情页进行了修改,无论是调整价格、更新商品描述还是设置延迟上
《从美国消费看中国优质制造复苏》PDF下载
22 年以来美国面临消费者信心指数和实际购买力的下行,个人消费支出增速放缓。美国零售销售额 10月同比+7.5%,分行业看刚需消费表现优于行业整体,而耐用品消费、可选消费增速低于行业整体。
《百舸争“流”,中国品牌出海流媒体电视营销白皮书》PDF下载
流媒体内容基于网络传输,以点播形式为主可以通过各种电子设备传播。预期在 2024年,将有 21.7 亿人通过付费订阅的流媒体观看视频内容,也就是全球超过四分之一的人口会拥抱这种新媒体形态。1而在美国,已经有 75% 的人口在观看流媒体内容,这一数字已然超过了社交媒体用户或传统电视用户。
《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载
随着社交媒体的渗透率和活跃度增长,全球掀起一波网络红人经济,依赖红人的曝光能力和粉丝信任感,带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法,挖掘高质量的内容,并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC,从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货,往兴趣电商的货找人,扩大消费人群和电商的范围。
《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载
2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚,占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国,2023年同比增长108.5%,从2022年的第15位飙升到第6。
《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载
品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上,BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征,通过量化海外社交媒体运营状况,为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标
《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载
本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为,重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。
《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载
东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示,当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%,市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升,这一市场的扩展趋势还将持续加强,预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。
《2024独立站0-1开店指南》PDF下载
在全球化的背景下,越来越多的商家选择建立独立站,以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建,为您提供详细的建议与指导。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部