Shopee商店广告如何设定?技巧分享
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运营shopee有哪些进阶技巧,如何提高产品流量和店铺权重
不管是shopee还是其他的电商平台,往往从零到一都是最难的,我们前期没有销量也没有评价,也就没有信任感,也就导致了新店很难出单,有的是店铺中流量不断但是就是没有人下单,客户也就只是看看而以。
如何的快速出单,是我们所有的卖家都关系的问题,只有出单我们才有利润,今天就来和大家聊聊shopee出单难的原因,以及如何快速出单。
1/产品的定价过高
定价是一个技术活,并不是说我自己想卖多少就卖多少,随心所欲,这样是不行的,我们需要考虑我们产品的成本,利润,平台上同行产品的价格等等。
很多的卖家都是考虑自己成本和利润,就这样直接的上架了,也不了解下同行业的产品价格是什么样的,平台肯定是提升买家的购物体验,让买家能够用最少的时间和精力选到自己心仪的产品。
在页面有着很多的选择途径,所以产品你也做不到垄断,但是价格一定会参与到买家的购买决策中。
想要打破我们可以上传热销产品和平台推荐的,如周报,活动板块等进行参考选择。
2/产品不太受欢迎
产品不符合当地的一个消费的习惯,对于东南亚而言,平均的气温是在20多度,你在平台上卖羽绒服,你觉得我们能够卖出吗?
还有马来是一个伊斯兰教的国家,女性是不能露太多的,所以在这里长袖等也会有着不错的销量。
所以我们有必要了解当地的人文,风土人情,习俗,信仰等信息。这样我们才能不至于产品在当地的没有市场。
3/产品的数量不够
官方鼓励我们卖家是多上货的,shopee平台因为是一个新兴的电商平台,所以平台的规则和产品的数量,品类和我们国内的电商平台是没法比的。
每次上新我们都能获得不错的流量,当然了也是分时间点的,不同的站点下单的高峰期都是不同的,上新就是每天上传20件左右,贵在坚持。
4/粉丝关注
粉丝关注也是很大一部分的流量来源,一定需要认真的对待,我们店铺的上新的时候都会推送给我们的粉丝,粉丝点赞我们的产品,别人也能够看到,这些都是免费的流量。
想要获得我们前期可以关注别人,在店铺中设置粉丝折扣,鼓励粉丝关注我们的店铺和点赞我们的产品,这样我们的粉丝多了,产品的销量也会越好。
shopee选品思和运营技巧是什么,如何增加店铺销量
新手shopee选品思路以及运营技巧分享,如何增加店铺销量
卖家开店策略:
我们国内电商分为两类,一类是内贸,淘宝,京东这些属于国内的都是;一类是外贸,例如亚马逊,eBay,wish这些,在我们入驻shopee的时候内贸建议是台湾,然后在开通其他的站点,毕竟台湾和我们的差别不大,这样我们在初次接触运营的时候更能够快速的进入,当我们台湾站点有起色以后,我们就可以考虑开通马来站点了。如果做之前就做外贸,可以直接得开通马来站点。
1.shopee热销品类
东南亚的热销产品,女装类;家居卧室用品;母婴玩具,服饰;美妆。这些都是大的类目,想要做好选品,我们还需要进行深耕,快速了解shopee的方法就是从我们擅长品类入手,加入我们是卖女装的,那么我们就可以shopee搜索这个品类,然后点击按照销量排序,观察排名靠前的几种单品,可以快速的了解到shopee不同站点的客户喜好,有条件也可以进行跟卖。
2.增加流量
(1)热搜词一定要和我们的商品高度匹配,不管是风格材质还是商品的内容,尺码等都要精准。
(2)活动是一定要参加的,这是我们获得更多流量的地方,活动有付费和免费的,根据我们的需求和实力进行选择。
(3)类目也是重要的流量入口之一,主要来说有两个方法,一是小批量的分时间段上传,不同的时间买家的购买和浏览都是不一样的,二是置顶功能,平台有免费的四个小时置顶五款产品,最好选择店铺中的新品或者不错的进行置顶,四个小时到后可以再次的设置。
(4)粉丝营销:shopee是有点像社交电商的,卖家和买家可以互相关注,关注以后我们的产品上新,活动,优惠等买家都会收到通知,获得关注的方法有很多,例如关注我们同类目的大卖家,把关注他的粉丝关注一遍,会收到一部分的粉丝关注,还有聊聊,满减,优惠,站外引流(Facebook,YouTube等)。
3.提高我们的转化率
首先shopee的店铺是可以装修的,但是没有淘宝和天猫的那么的华丽和复杂,我们需要注重的就是我们的头像,店铺首图,文字介绍,店铺分类等板块,例如服装的有很的街头照片,看起来在这样的场景里是这样的效果。再者就是我们店铺的评分,包括我们买家的星级评分,聊天的回复率,迟发货率等。
shopee入驻技巧有哪些
与其他跨境电商平台不同,入驻Shopee需要先填写申请表,并完成产品、支付、物流、店铺的设置之后,方可正式开通账号。
1、第一步——填写申请表:
Shopee目前仅支持企业卖家入驻,要求拥有中国大陆或香港的营业执照。
并要求有一定的电商经验,在亚马逊、eBay、Wish等跨境电商平台,或者京东、天猫/淘宝、等国内电商平台拥有自己的店铺,并且产品数量达到100以上(建议200以上,SKU建议达到2000以上)。
在产品品类方面,Shopee是一个备受女性用户青睐的移动电商平台,服装配饰、美妆、母婴、家居装饰、流行鞋包等依然是主要品类。随着男性用户及不同消费需求的增加,Shopee正在向3C数码,男装,户外用品等全品类拓展。
2、第二步——发送入驻资料:
等到Shopee招商经理回复之后,需将以下资质资料发送到其指定邮箱。
(1)企业营业执照
(2)店铺近3个月的订单流水或资金流水截图(只需要提供总体的数据,无需精细到每一天)
(3)ERP或系统后台的产品数量截图
请注意:将以上所有材料连同您的入驻申请表命名为公司名+申请材料,并打包发送。资质材料的电子版可以是扫描件或者照片,请确保所有信息完整、清晰、真实、有效,且文件必须在有效期内。
3、第三步——审核通过:
审核通过后,账号信息将通过邮箱发送,卖家通过以下网址登录Shopee目标站点的卖家后台,并完成完成支付、物流和产品以及卖场设置。
申请材料提交齐全后,一般需要5个工作日周审核时间,进度可能受申请卖家数影响。
shopee选品的方法和技巧
shopee选品的方法和技巧
shopee选品的方法和技巧,现在越来越多的人做电商,对于做电商来说懂得一些关于Shopee选品的技巧,这是很重要的事情。以下就是我为大家整理的一些关于shopee选品的方法和技巧的资料,大家一起来看看吧!
shopee选品的方法和技巧1一、在shopee前台搜索
可以观察前台首页一段时间,看看在shopee不同的站点什么产品好卖;或者你想做什么产品,去前台搜索你要做的产品,然后再选择最热销,看一下产品的销量,有没有高销量的,或者大多数的卖家能把产品卖到什么程度的销量。
举例shopee台湾站点,你在平台上搜索卫衣,然后点击最热销,往往就会根据平台上热卖度来显示产品页。
二、市场周报
市场周报是平台根据这一周以来,各个站点产品的情况总结出来的,没有特殊情况的话,会在每周一下午放到卖家群里,大家有需要的话也可以时刻关注我们,或者在公众号里获取。
市场周报对于想了解个站点热销产品算是一个比较直观的资料。
看过周报的卖家就会发现一个现象,乍一看,觉着shopee个站点的热销产品都大同小异,但是如果自己去分析的话,就会看到商品之间的差异化。
而这样的周报也反映出来一个问题:说明东南亚各国的.消费需求存在共通性,我们要是能从其中找出规律,那么同一款产品完全可以搬运到其他站点,说不定期间还能出现几个爆款。
(市场周报的展现形式也来来回回的更换了好几次,平台也在为大家寻找更好的选品启示)
三、shopee类目激励政策
我们都知道shopee官方在3月公布了2020年的重点类目,覆盖了马来和泰国两大市场,这个激励政策到现在也有一段时间了,具体内容包括大家可以查看我之前的相关文章,或者在shopee官方网站上去找一下。
Shopee的类目激励政策是官方主推出来的,只要能按照官方的标准来进行选品,店铺的流量入口会更大,曝光量也会更大。
四、关键词的热度
我们在上传产品的时候一般都会给产品加点关键词,比如说,最近流行的关键词热搜词都可以添加到产品的标题当中,消费者在搜索相关产品的时候,我们的产品也会优先展现出来,增加产品的点击率。
关键词热度越高,说明需求越大。
五、限时特卖
在shopee前台会有一个限时特卖的活动,上面会展示一些商品,限时特卖可以看到最新的活动和热销的各类商品,这里完全可以作为选品的一个重要来源。
shopee选品的方法和技巧2转化思维
Shopee和国内的淘宝和京东等平台还不要一样,淘宝有生意参谋,京东有商智这些官方的数据平台,通过这些数据你能够很清晰的知道哪个类目哪个词对应的市场如何,但是在Shopee上,没有类似的数据,我们只能通过后台看到自己店铺的情况,所以,要想做Shopee首先就要忘记国内电商的思维模式,忘记数据分析模式!
没有数据参考,我们应该如何做Shopee呢?这个在我们的课程中有详细的讲解,这里我简单举个例子方便大家理解,
抖音大家应该都不陌生,抖音的推送机制就是你平时关注什么内容多,抖音就会给你打一个标签,然后给你推送的内容也是打上这个标签的内容,这是抖音的推送机制,而在Shopee上,推送和搜索是各占50%的,对我们新卖家来说推送是一个非常重要的流量来源,那么既然想要拿到推送流量,店铺标签就很重要。
如何才能给自己的店铺打上一个标签呢?比如说你打算做母婴类的产品,那就要给自己的店铺一个明确定位,按照定位来操作上传,如你只做3-6岁女童产品,你有了这个定位之后,虾皮就会把你推送给目标客户,也就给你带来了自然流量。
当然我这里是方便理解,把整个流程简化了一些,实际操作中还会设计很多细节的。
掌握方法
选品方法是做Shopee的一个核心了,选品我们也是有一定参考的,那就是看shopee的周报以及前台的销售数据,通过数据来分析我们应该上什么品。
引流款
引流款的选品方法主要是周报参考和热卖跟款.。Shopee运营经理每周一二都会为我们提供一份市场周报,里面包含了每个站点的热卖产品可以供我们参考。
普通款
普通款的选品,我们主要参考的是类目规划表格也就是结合前台数据做选品。
利润款
什么产品可以作为利润款,简单的讲就是你的产品相对于同行来说有不同的属性或者卖点,比如卖吹风机,同行吹风机只有是三个档位,而你的吹风机有四个档位,相比同行你多了一个卖点,有竞争优势,你就可以作为利润款出售。
暴利款
暴利款很明显就是你有同行没有,买家不会形成竞争,市场唯你一家独大。