亚马逊怎样降低广告匹配与费用？

关于亚马逊商品推广中否定功能的详细解读

在亚马逊的商品推广中，否定商品功能具有重要作用。我们可以依据搜索词报告，找出表现不佳的商品 ASIN 号并进行否定，从而为广告活动添加否定商品。通过否定关键词和否定商品定位，能够有效排除一些不相关的搜索词、品牌或商品，避免广告在特定场景中展示。

在操作上，既可以在广告活动管理中实施，也可以在上传批量文件时进行否定关键词或否定商品定位的创建。

其主要用途包括减少不必要的广告匹配，以及用于排除效果不佳的关键词以降低 ACOS。但同时要注意风险，若过度使用否定关键词，可能导致广告账户流量整体过低，还可能屏蔽掉优质流量。

以皮包品类卖家为例的分析

假设我们是经营皮包品类的卖家，投放关键词为“bag”且采用广泛匹配时，亚马逊会不断为我们选择更多客户搜索词作为新的关键词投放。当发现很多点击在新关键词下却无转化时，就需要思考如何避免这种情况。

要了解否定投放通常应用于广告组层级，目的是减少无关流量出现以降低自然排名，也可作为筛选项排除不太优质的关键词和长期不能转化的流量。但要注意使用频率不可过高，以免亚马逊屏蔽优质关键词导致流量流失，且不能否定包含类目众多的大词，以防降低 bid。

具体的否定投放场景

其一，当同时售卖两种产品且不想 A 产品的词影响 B 产品时，可以将两种产品冲突的词与 A 产品类别设为否定投放，从而排除无关场景，有效避免无效流量。其二，当不想某个词语与自身产品或品牌产生关联时，可对单一词进行屏蔽，这样在搜索该词语与我们产品时就不会出现我们的产品，避免无效流量。此外，在创建手动广告并填写竞价后，就可以进行商品否定，比如当推广出现在大牌产品详情页或某大卖产品详情页而因竞争力不足难以转化时，就可设置否定该品牌或产品以避免无效流量。但要注意这种情况适用于后期，前期需要广泛关联关键词，后期才需要更精准投放，且广告本身预算较低，否定投放过多反而会失去效果。

自动广告否定关键词投放要点

对于自动广告跑出来的无关流量要立即否定，自动广告否定投放是检查 listing 的好方法。若跑出来的无关流量较大，则不能直接使用否定投放，而应复查 listing 后台的关键词、标题、五点、产品描述等是否合理，如有不合理需立刻整改，这里不能设置否定投放而应先考虑降低竞价而非关联性。对于和产品相关但无转化的流量要慎重否定，可以调低相应匹配方式的竞价以做预算倾斜，只要 ACOS 在可承受范围内，不建议在自动广告组中设置过多否定关键词，若表现极差则可否定。

手动广告否定关键词投放要点

对于手动广告跑出来的无关流量要立即否定，若无关流量多应首先检查投放关键词是否精准以及匹配方式是否正确。对于长时间无转化流量，应根据广告目标制定否定策略，若投放大词的目标是持续积累高绩效客户搜索词且 ACOS 在可承受范围内，不建议否定大词而应首先考虑降低竞价。

不同关键词的不同目标

高转化长尾词或核心关键词主要用于转化，消费者需求明确，应为此类关键词设置高竞价、高预算以争取更多曝光，同时要持续扩充词库以提高账户广告表现。品类大词主要用于提高曝光和持续积累高绩效搜索词作为投放关键词，消费者需求相对模糊，更多是在认知阶段影响消费者，应利用品类大词为推广产品争取更多曝光并积累可添加为新投放关键词的高绩效搜索词，但在成熟广告账户中不建议为品类大词设置较高竞价和预算。