直通车ROI多少算好？怎么计算？



直通车 ROI 解析

在电商运营中，直通车 ROI 是一个关键指标。ROI 即投资回报率，也被称为投入产出比，其数值越高往往意味着效益越好，因为它能直观反映出开车是否会导致亏损。那么，直通车 ROI 究竟该如何理解与计算呢？让我们一起来深入探究。

直通车 roi 计算方法详解

ROI 的计算公式为：产出除以投入。比如产出为 500，投入为 100，那么 ROI 就是 500 除以 100 等于 5。其中，产出也就是销售额，而投入则是直通车的花费。具体来说，产出等于点击量乘以点击转化率再乘以售价。例如点击量是 500，点击转化率为 3%，售价 260，那么产出就是 500 乘以 0.03 乘以 260 等于 3900 元。投入等于当天的点击量乘以当天的平均点击花费。

直通车盈利情况的三种算法剖析

第一种算法：直通车产出销售额乘以利润率再除以直通车花费，若结果高于 1 则赢利，低于 1 则亏本。比如销售额 500，毛利率 30%，花费 200，算法是：500 乘以 0.3 除以 200 等于 0.75，小于 1，所以是亏本的。

第二种算法：或直通车销售额乘以毛利再减去花费，若结果为正数则为盈利，为负数则为亏本。例如销售额 500，毛利率 30%，花费 200，算法是：500 乘以 0.3 减去 200 等于-50，是负数，所以是亏本的。

第三种算法：或 ROI 乘以毛利率，若结果大于 1 为盈利，小于 1 为亏本，这也是较为直接的算法。比如销售额 500，毛利率 30%，花费 200，先算出 ROI 为 500 除以 200 等于 2.5，再按公式算法：2.5 乘以 0.3 等于 0.75，小于 1，所以为亏本。

如何提高直通车 roi

直通车的关键在于引入精准流量，进而带动整店流量，并将引入的流量成功转化，以提升 ROI。要实现这一目标，我们可以从多个方面着手。一是提高客单价，二是提高转化率，同时还可以降低ppc。

要提高转化率，需要直通车与其他方面的密切配合。直通车负责引流，而后续的工作就是优化店铺，将引来的流量转化。店铺方面主要是详情页和好评。详情页对转化有着重要影响，在设计时要抓住宝贝的卖点和买家的眼球。评价也是至关重要的，好评能成为转化的有力催化剂，但一旦出现差评，可能会对转化产生严重影响。遇到差评时要积极应对，明确是产品问题还是快递问题。若是产品问题，要积极与买家沟通并给予满意答复；若是快递问题，则要加强与快递公司的沟通，必要时更换快递公司。

此外，一个优秀的客服是提升转化率的必备要素。客服必须具备热情和耐心，回复速度要及时，再加上恰当的表情包，让交流更愉快，更容易促进下单。

降低 ppc 的方法

其一，提升关键词质量分。质量分是直通车的基础，提前预热、养关键词质量分尤为重要，尤其是季节性宝贝。只有质量分提升了，ppc 才能降低。

其二，优化关键词。查看近一个月的数据，按投入产出比高低排序，对数据好的提高出价加大投放，对数据不好的降低出价并更改匹配方式观察，若仍不行则删除，通过这种逐步调整实现降低 ppc 与提升 roi。

其三，关注人群。不同买家有不同标签，如性别、地区、年龄、消费水平等。淘宝如今支持小而美店铺，店铺标签越精准越好，这样引入的流量更精准，roi 也更易提升。可从生意参谋分析买家人群，多尝试不同标签组合，重点投放转化高的人群。

其四，合理安排投放时间和地域。不同时间段、不同类目在 roi 上会有差异。通过生意参谋查看近期数据，选择转化率高的时间段投放，重点放在无线端，观察无线端数据，通过控制投放时间减少无谓花费，引入更精准流量以提升 roi。